专业知识交流:品牌推广

确定你的买家。

从你的理想的，高度预售的买家的需求开始(阅读，从期望的结果开始)。塑造这个人。他们的名字。建立他们的世界，给他们柔软的小身体注入生命。

只有当你了解你的买家，就好像他们是你的亲戚一样，你才应该开始考虑把东西卖给他们。一旦你这样做了，你就不再是卖东西了:你会用你的产品和呼叫中心提供的服务来教育、告知、激励他们，让他们感到惊奇。

但你不能卖给他们。

大家都明白了吗?

别搞砸了。

确保你的买家处于一个现有的利基市场，在这个市场上没有像你这样的真正的解决方案。
或者确保你的产品是在一个现有的利基市场，不能满足像你这样的买家的需求。

你的小工具解决了一个问题?好。

说出问题的名称。

把它从阴影中带出来，让它在钢铁般的阳光下尖叫。

然后，生动而令人难忘地展示你是如何用只有你的产品才能提供的解决方案打败它的。

创造热切的期待。

产生强烈的欲望。

激发强烈的欲望。

提供十倍的价值。

只有当你做完所有这些之后，你才应该考虑显示价格。

我将假设您基于一组深入研究的需求和价值开发了一个软件规范。你的目标是通过你的目标市场的眼睛看世界。你将提供哪些可衡量的有形利益?记住，你的产品本身很可能不会让你的用户的生活变得更好。它将如何适应他们的工作流程?他们采用新工具会面临哪些障碍?你给他们的业务带来的风险是什么?你如何为他们减少风险?

从个人访问开始，而不是使用焦点小组。观察每个人的行为，并与他们一对一交谈，因为你想了解他们做事方式的细节。然后，你可以和他们一起详细探讨你的产品如何能更好地解决这个问题——和他们一起进行头脑风暴，并记录他们的意见。当你回到办公室的时候，回放并把它写下来，真正听到他们在说什么，而不是你认为他们说了什么。

这将告诉你在哪些方面你可以改变他们。围绕这些优势进行一些沟通，然后你可以使用焦点小组来检查沟通是否有效——是否每个人都以相同的方式解释沟通和信息。

焦点小组是可以的，但听起来你真正需要的是一个概念测试，以找出几种方法中哪一种最吸引目标用户，以及是否存在可以独立解决的子细分市场。你想知道你的目标受众最喜欢的特点和好处是什么，以及如何在你的交流中最好地表达这些。

显然你的时间很紧，但如果你立即开始，并使用一流的市场研究专业人士的服务，这是可能的。(你也可能会决定推迟几周发布，以确保你做对了。)

如果你需要推荐信，请告诉我。

祝你好运。

这在很大程度上取决于你的预算。如果你有钱，有很多公司可以帮助你。

如果你没有钱，你的工作就更难了。

如果是我，我没有钱，如果我有行动的自由和足够的时间来做这项工作，我会创建一个正现金流计划来更好地了解我的市场。例如，建立一个合资企业，销售竞争或互补的产品。利用这段时间去了解别人，更好地了解他们的相关需求。祝你好运。

加里的第一句话涵盖了很多内容——“确定你的买家”。除非你把你的目标市场缩小到一个利基市场，这个市场会从你的产品中获益，并且愿意以高于你售价的价格购买你的产品，否则你无法确定你的定位和信息。花点时间把事情做好。当你从测试客户那里得到反馈时，准备好调整目标对象。

我不会做焦点小组(除非你很有钱)，但我会确保你与测试客户保持密切的个人关系。了解对他们的好处。请不要混淆功能和好处——这太常见了。你需要知道他们为什么想要使用这个——这通常归结为节省他们做他们需要做的事情的时间或金钱。这个产品为你的客户消除了什么痛苦?

如果你没有或只有很少的发行资金:
问自己和公司其他成员一些“为什么”的问题。
我们为什么要开发这个产品?(赚钱是不能接受的)
为什么会有人买呢?
为什么是这个牌子，而不是别的牌子?等等……

您可能会在创建定位和消息传递策略中找到通往答案的有机路径。

所有这些伟大的建议……我将添加……闭上眼睛，想象一下你的客户是谁……你需要的所有人口统计数据都在这个愿景中……一旦你“知道”他/她是谁……找出在哪里
他们会购买你的产品……然后确保你把它放在他们面前
期待它吧，当然价格也要合适

也许我遗漏了什么。在向开发者发送任何内容之前，定位策略应该是书面计划的核心。说它“仍在概念中”听起来并不意味着你真的很接近发布活动。

而且，现在也有客户了。他们是正在解决问题的企业的客户，这些问题至少在感知上与您所设想的相似。在没有马车之前，顾客乘坐马车。

如果你不确定什么是市场定位，我建议你阅读Al Ries和Jack Trout的开创性著作《定位，你的思想之战》。这是一个快速阅读，你会得到一个基本的理解。

放慢脚步总比建立在错误的基础上要好。