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房地产营销从无到有

发布的Mjo_elamin 250点
大家好

最近我第一次被分配去成立一个新的营销部门。我工作的公司是一家大公司,他们对房地产开发很感兴趣。他们现在想要建立这个部门的原因是他们第一次在产品销售方面遇到困难,他们开发了很多产品,但却没有一个卖出去。他们过去只靠自己的声誉和当地的一些广告。

任务是建立一个销售和市场部门。

现在我的“困境”是我不知道先做什么或从哪里开始。
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反应

  • 发布的mgoodman 主持人
    首先要弄清楚你的主要目标受众是谁以及谁将是谁。这并不像听起来那么容易,但它是解决其他问题的关键。最终,营销功能是基于满足一个明确定义的目标市场的[未来]需求。

    一旦你确定了目标市场,你就需要花一些时间/金钱来了解他们是如何在房地产投资、住房选择等方面做出决定的。这些将引导你制定一套策略,让你的产品获得关注,并做出积极的购买决定。

    根据你的任务的重要性,以及取得实际成果的目标时间,你可能想在第一时间聘请外部专家。你不是第一个面临这种挑战的人,如果你能在下次学习如何做的同时取得好成绩,那么重新发明轮子就没有意义了。
  • 发布的Mjo_elamin 作者
    感谢您及时而有益的回复
    我相信最大的挑战是,他们想要的结果是立即卖掉他们已经拥有的单位,然后他们不想再犯同样的错误,开发没有人会买的单位,这将是新的部门的责任,提供建议。
  • 发布的迈克Steffes 接受
    “这是他们第一次在产品销售上遇到困难,他们开发了很多产品却卖不出去。”
    “他们不想再犯同样的错误,开发没人会买的产品。”

    市场风格改变了吗?这就是他们不卖的原因吗?
    市场规模是否发生了变化?你造的太多了。

    这些问题的答案将帮助你确定市场调查的方向。
    它们还将帮助你确定营销重点的方向。

    如果你不能把它租出去,那么你就必须尽可能多地面试你的潜在客户。人们谈论你在这个项目上得到帮助是有原因的。

  • 发布的加里纰漏 接受
    你的理想买家是谁?这个人在哪里?他们在找什么?

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