问题

主题:网络营销

用有限的行业知识开发内容

发布的simpson.kayle在美国东部时间2016年3月23日上午11:32 125点
你好你好!

我是一家数据咨询公司的数字营销经理，我目前正在为我们的目标人物角色和网站开发内容。不幸的是，我对我们的服务、我们的行业和我们的客户只有一个基本的和广泛的了解，这使得我很难为一个B2B公司写有效和具体的内容。

我的第一个计划是向我的同事提问，以获得关于某个主题的特定信息，并围绕他们提供给我的信息撰写内容，但结果并不好(可能是因为与我交谈的同事在破坏我，但这是另一个完全不同的问题)。

我的问题是，让我的同事写内容是不是太过分了?我将担任我们的“编辑”，分配和修改他们所写的内容，但实际的写作将取决于实际的数据咨询专家。或者，除了自己成为一名数据顾问之外，我还有别的办法可以做到这一点吗?
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反应

  • 发布的mgoodman在2016年3月23日12:35 PM 接受
    我的方法是在你的主要目标受众中采访十几个人，这些人将消费你的内容。找出他们在想什么，他们喜欢和不喜欢供应商的哪些内容，他们希望拥有但没有的内容，等等。

    你可能会比大多数同事更了解这些人的需求和价值观!

    如果这样做有效，你的一些内容可以包括你的研究结果的总结。你还可以在下个月再和十几个人交谈，以此来增加面试的机会。
  • 发布的simpson.kayle在2016年3月23日下午1:08 作者
    我们已经确定了我们的主要受众是谁，他们对高度技术性的内容、业务战略和对流程的深入解释感兴趣——所有这些我都不懂，也没有资格写这些东西。问题不在于内容是什么，而在于谁写的。

  • 发布的mgoodman在2016年3月23日下午1:37 主持人
    你可以请“专家”来写文章(供你编辑)，但很多人都害怕写作业，他们可能永远都不会抽出时间来写。如果你采访他们，获得信息，然后自己写文章，可能会更好。他们可以在出版前审查/编辑，以确保你写对了。
  • 发布的simpson.kayle在2016年3月23日下午1:53 作者
    这就是为什么我不知道该怎么做。

    正如我提到的，我请我的一个(非常渴望写作的)数据专家同事和我讨论一些博客文章的主题，我把他说的话变成了博客文章。当我发表这些帖子时，发现有很多巨大的错误，我不得不完全重新采访并重写帖子来修复。当然，这可能不是我的错，更多的是同事的错，因为我只是把他解释给我的写了下来。

    问题完全有可能不是我缺乏行业专业知识，而是我的同事是个混蛋。
  • 发布的mgoodman在2016年3月23日下午3:06 主持人
    不幸的是，你可能必须成为技术方面的专家——至少要能够提出聪明的问题，并将技术谈话的答案翻译成英语。

    我为客户项目做过几次这样的工作，结果总是最好的。这也会让你在公司里获得重要的信誉。你不需要真正精通技术;你只需要了解足够的信息，就可以清晰准确地传达信息。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2016年3月23日下午6点14分 接受
    如果你的同事会写，那是最理想的——因为他们会传达技术上的微妙之处。但你可能想要稍微编辑一下，让它看起来更精致。

    其次，采访你的同事，把他们说的话誊写下来。

    最后，自己学习口语(或者请别人帮你)。

    既然你只有一个审稿人，那么就创建一个技术编辑审查委员会，让它成为一个团队的努力，以确保准确性。
  • 发布的telemoxie在2016年3月24日上午8:27 接受
    我能理解为什么潜在客户会向你询问详细的计划、技术、策略和行业机密。但我个人绝不会提供这样的信息。如果他们知道与你的技术相关的一切，他们为什么还需要你作为供应商呢?

    你总能给顾客他们想要的东西。用呆伯特的话说，“我们的客户想要免费的更好的产品。”

    如果这是我的项目，我会考虑采访你们的一些客户，请他们描述与你们公司合作所获得的好处。你不应该要求他们提供策略的技术细节。

    如果出于某种原因，我被要求提供非常技术性和详细的信息(例如，上级命令我写这样的材料)，我会处理与你们的产品和技术无关的问题。不要泄露你的秘密。

    最有可能的是，纠缠你的技术员工和专家的详细信息将导致更多的破坏和问题。而且，如果你只关注公司目前的能力和理解，你就会限制公司的发展和潜力。

    你不需要局限于给自己的客户打电话。你也可以采访其他人的客户，描述你所提供的一般类型的解决方案的好处。例如，如果你正在销售游泳池，你不需要亲自安装游泳池，就可以了解为什么人们喜欢它们，以及如何从中受益。通过采访其他人的客户，你可以避免将自己插入现有的业务关系中，从而避免得罪销售人员、技术支持人员和开发人员。
  • 发布的telemoxie在2016年3月24日上午8:28 成员
    对不起，我的意思是，“你不能总是给顾客他们想要的东西。”
  • 发布的丹Stelter在2016年5月11日下午6:40 接受
    不要麻烦你的同事帮你写。他们已经压力重重，不知所措了。大多数人觉得这是一个令人生畏的过程。

    你不需要很多知识……只有调查和写作技巧。这样做:

    1.制作一个文件夹，里面装满了你所在领域最好的研究资源的书签。
    2.讨论你的可靠来源推荐的数据和最佳实践。

    这就是你真正需要做的开始。此外，在你工作的时候，把编辑日历放在一个全天候开放的电子表格中。在该工作表中，复制并粘贴您想到的链接和文章想法。

    如果你注意到一篇文章中有一个有趣的切线，在你的电子表格中添加一个链接，并把这个想法写下来。你对它一无所知，所以保持好奇心，找出答案，并写下你的发现。

    额外的想法:

    1.请行业专家通过5个问题的电子邮件面试分享他们的专业知识。完成后将链接发送给他们。
    2.就像你曾经做过的那样，询问你的同事对具有挑衅性的行业问题的想法和意见。同样，保持好奇心，通过调查尽可能多地了解同事的想法。

    你在反刍吗?在某种程度上，是的。但大多数商业博客和内容根本没用(根据IDG Connect的数据，大约86%)。所以你至少会对你的一小部分客户有用，这将产生投资回报率。

    这个超级简单的方法对你很有用。如果没有，你可能就不适合当作家。

    希望有帮助，

    丹
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