技术交流:策略

许多的想法。首先让我们来解决你的具体问题。

首先，如何接近潜在客户:潜在客户的名单不是很长，你不能通过定制的介绍来接近每一个客户。你需要对你接触的每一个人都做一番调查，然后打电话、写信或发邮件给营销副总裁或首席营销官，告诉他/她你为什么是最适合做你(通过调查)学到的对他们来说最重要的事情的人。(没有千篇一律的模板。)

在你这么做之前，你要确保你有一个可靠的网站，一个良好的LinkedIn资料和一个非常明确的定位。

至于定价，我建议你的定价要反映你打算向客户交付的价值。毕竟，你收取的价格反映了你认为你的交付物的价值。当然，你必须确切地了解客户的期望以及他们将如何使用结果，你还需要清楚你的工作计划。没有放之四海而皆准的“公式”。

最后，我注意到许多(中小型)公司认为他们可以使用Survey Monkey(等)进行自己的市场调查。他们完全低估了市场调研专家的贡献。也许你的专属招聘方式会给你带来优势。你需要区分研究对象是孩子还是父母，因为我怀疑这些公司将父母视为主要目标受众。

希望这能有所帮助。

你肯定面临着挑战。一个建议是:不要陷入认为低价是一种定位/优势的陷阱——即使对没有市场调研预算的中小型公司也是如此。推销让你独一无二的东西。如果你做得好，他们会找到钱的。如果你不这么做，他们就不会雇用你，不管花多少钱。

另一个想法是:或许可以成为其他市场调研公司的分包商，因为这些公司在儿童产品方面没有负担得起的方法。

以下是一些不同的想法:

1)使用按点击付费广告进行试水。如果人们正在搜索“青年市场调查”(例如)，让他们更容易找到你。这需要你创建一个专业的网站/登陆页面来支持你的任何主张。

2)联系你的竞争对手，看看他们是否在招人/发展，学习他们的定位策略。

3)与第二点相关，看你竞争对手的客户名单，直接联系客户。这些组织重视信息(并且愿意为信息付费)。