问题

主题:学生的问题

协同产品的营销策略/术语

发布的nickmb17 250点
销售一系列相互有利(只)配合的产品的术语或策略名称是什么?

例如,如果我要销售一个肥皂分配器,但唯一适合该产品的肥皂补充物也是由我销售的,迫使消费者别无选择,只能继续购买我的肥皂补充物。

再举个不那么严格的例子,苹果拥有广泛的产品线,所有的内容都可以在设备之间轻松地共享/同步,这让已经拥有iPad和Mac的消费者很难从iPhone切换到Android手机,迫使他们放弃这种便利性,从而不太可能放弃苹果。
要继续阅读这个问题和解决方案,请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的迈克Steffes 接受
    封闭的生态系统
    “围墙花园”

    它们是品牌锁定的形式。
  • 发布的mgoodman 接受
    “连锁产品”
  • 发布的彼得(指甲花外国人) 接受
    我听说它叫剃刀-剃刀刀片模型。
    https://www.investopedia.com/ask/answers/08/razor-blade-model.asp

    用这种方法来定价叫做剃刀-刀片定价策略
    https://www.investopedia.com/ask/answers/08/razor-blade-model.asp
  • 发布的彼得(指甲花外国人) 成员
    哦,有些人还用打印机和墨水来描述这个
  • 发布的mgoodman 主持人
    “系统销售”
  • 发布的加里纰漏 接受
    另一个术语是强制连续性。只提供一种内容的付费有线电视或流媒体电视服务就是很好的例子(想想HBO的《权力的游戏》,或者Netflix和《纸牌屋》)。

    另一个强有力的例子是汽车服务,新车的车主倾向于让经销商的内部服务设施为他们的汽车提供服务。所有这些产品、商品或服务——如果和当它们被固定在积极和难忘的体验,客户或客户想要重复,并想要告诉他们的家人和朋友——所有这些都有助于创造品牌忠诚的元素。

    在持续和预期价值的存在下(或在习惯的存在下),价格就不是问题了。
  • 发布的雪莱瑞安 主持人
    大家好!

    我结束这个问题是因为最近没有太多的活动。

    谢谢参与!

    雪莱
    MarketingProfs

发布评论