技术交流:电子营销

对于产品和服务，特别是那些采购周期较长的产品和服务，培养潜在客户可以让潜在供应商建立信誉，保持优先考虑，甚至积极参与潜在客户的决策过程。

呃，作为电子邮件营销机构的代表，你不应该知道这些吗?

我喜欢将销售和营销与农业进行比较。农业有许多步骤，如选择田地，选择或改良植物，耕作，种植，灌溉和栽培，检查，收获，储存和分配果实。在企业对企业销售中培养潜在客户类似于在田间灌溉和种植作物。有时候，兴趣需要很长时间才能发展成机会，你可以通过提供鼓励、信息和行动呼吁来提供帮助。在我看来，在灌溉和种植过程中，你是在寻找植物的最大利益，而不是农民的眼前满足。

这是个好主意吗?这可能需要花费大量的时间和资源，如果你处于一个竞争激烈的领域，你可能不会得到回报，你将在价格上与那些不愿意花时间和金钱培养机会的人竞争。

如果你有一个独特或专业的产品或服务，培养潜在客户是一项非常好的投资，可以随着时间的推移教育你的客户，让他们了解你产品独特功能的重要性。

如果你能让你的嫌疑人和潜在客户互动和参与，随着时间的推移，你可能会建立关系和融洽关系，可能会在机会出现时为你赢得“优先购买权”。

但是，在我看来，发送没完没了的电子邮件并不能培养孩子。我个人有一个通讯文件夹。我把任何看起来像电子邮件简报的东西放到这个文件夹，未读。每隔几个月，我就会把它们都删掉。一般来说，我对阅读帮助别人推销的材料没有兴趣。我对阅读对我个人有益的材料感兴趣。我在寻找能培养我个人并帮助我成长的东西。在我看来，随着时间的推移，这类信息会建立人际关系和融洽关系，并培养你的前景(不一定是你的机会)。

这是我非常感兴趣的话题。如果有人读到这篇文章想进一步讨论这个问题，在我的腿上，给我发电子邮件。当心