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主题:策略

定价策略-细分

匿名者发布于6/14/2017东部时间上午9:32 250点
我们有这样的情况:一家药品制造商销售一种新药，并想给它定价。我们知道客户是在手术中使用这种药物的医院。由于医院没有从并发症中获得更多的资金，医院正在寻求利用风险较低的药物。我们知道新药比竞争对手的药物风险小，经济价值多2美元。由于竞争产品定价为4美元，我们可以定价为6美元。

此外，我们可以将客户划分为低风险客户和高风险客户。事实证明，我们的药物在高风险客户群体中更有效，因此这里的经济价值为14美元(比竞争对手的药物多10美元)。

由于有80万低风险客户和200万高风险客户，如果我们计算2美元的生产成本，我们就会得到更高的收入和利润。

我的问题是:只关注高风险客户是更好的策略，还是公司应该为相同的产品定价两个不同的价格?在这种情况下，这怎么可能?
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  • 发布的彼得(海娜gaijin)在6/14/2017上午11:21 成员
    没有生产药物和销售药物的成本，这将有助于确定哪个更有利可图。因此，我们将专注于最大化销售收入。

    如果你的定价是6美元，同时卖给80万低风险和20万高风险的人，你将获得600万美元的销售额。

    如果你定价14美元，只卖给高风险的20万，你将有280万美元的销售额。
  • 贴在6/14/2017上午11:27 作者
    产品成本是2美元。
  • 发布的mgoodman在6/14/2017上午11:56 接受
    你的客户/医院在哪里?也许可以设计一个两级定价策略，但这不是一个简单的解决方案。我们遇到过类似的情况(另一个行业，可能是另一个地区)，可以仔细看看我们的方法是否有效。

    如果你想追，可以离线联系我。在我的个人资料中使用电子邮件地址。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在6/14/2017晚上7:48 接受
    你有没有采访过医院的决策者来了解他们的购买决策?这就是我开始研究的地方，而不是猜测谁会以什么价格买多少。
  • 发布的cookmarketing@gmail。在6/14/2017晚上10:23 接受
    在美国，医院不会购买高风险和低风险分析的药物。首先要对病人负责....而不是药品成本的决定。

    贵国的医院如何履行同样的病人责任?

    古德曼先生说得对。通过建立不同的分布模型，您可能有一个2 - 3 - 4层的方法
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在6/15/2017 12:16 AM 接受
    加上成本，你的利润是4美元和12美元。

    如果你定价为6美元，同时卖给80万低风险和20万高风险的客户，产品成本为2美元，你将获得400万美元的利润。

    如果你定价14美元，只卖给高风险的20万，2美元的产品成本，你将获得240万美元的利润。

    这是假设你不能区分Mgoodman的两层计划。区分和分层实际上很常见，但很难做到。例如，雷克萨斯是丰田的高端版本。许多雷克萨斯和丰田是在同一条生产线上并排生产的，但定价不同。
  • 发布的雪莱瑞安在2017年7月5日下午6:03 主持人
    大家好！

    我结束这个问题，因为最近没有太多活动。

    谢谢参与!

    雪莱
    MarketingProfs
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