知识交流:品牌推广

由于市场营销预算有限，你的选择显然也有限，但你所建议的预算可能会造成一些损害。

关键是要专注……你是否足够了解你的市场，能够专注于其中的一部分?你了解你的前景吗?他们在那里寻求明智的建议。什么贸易展览，什么国家，地区和贸易出版社等?如果你清楚自己的前景，你便能够更积极地专注于促销活动并获得最大的“收益”。

PR是一个具有成本效益的选择，尽管你永远不能保证获得你真正想要的曝光率。这些外部测试、独立分析和分析师评论是否可以用于公关和其他宣传材料?我认为他们可能可以，我也会从这个角度出发。

调查一下你的潜在客户关注的行业媒体和其他媒体。让你的创意人员创造出一些令人惊叹和引人注目的东西。你对你的潜在客户有好的报价吗?

待客之道——你知道你的潜在客户的名字和兴趣吗?你能利用热情好客来帮助你的企业和解决方案得到更好的发展吗?如果你的努力有针对性，酒店可以成为一个伟大的品牌建设者。

免费赠品——在你的工作中，我会寻找一些可以用在前台桌面上的高科技物品(不要落入减压器的陷阱，或者便宜的笔等)。你需要产生影响。

公司名称是否容易记住?你用的口号朗朗上口吗?解决方案的名称也容易记住吗?你的商标是否被认出来了?这些都有助于品牌推广。

网站——你有了自己的公司网站，考虑另一个容易记住的URL来做品牌推广…我不知道你的解决方案是什么，但是像....这样的网站怎么样www.hackersbeware.com或www.securenetworkshere.com(可用)。

希望这能对你有所帮助

有任何问题请联系我

祝你好运

说实话，你的处境听起来并不糟糕。你有一个不错的预算(比我通常在大公司工作时的预算要多)，并且有一些良好的营销开端。这比我经常听到的那些没有预算的团队要好得多，所以他们尝试着做所有的事情而不花钱。

一些建议:

-尽可能夸大分析师的评论。分析师的支持总是强大的。确保你的市场营销提及这一点。

-不要因为没有点名的参考客户而烦恼——尽可能地使用他们(用“财富500强软件公司”这样的分类来称呼他们，而不是用名字)。这仍然很强劲。当然，如果可能的话，与新客户合作，让他们使用自己的名字，因为这为参考客户列表增加了更多的力量。或者至少尝试允许潜在客户与当前客户交谈，作为销售周期的一部分(您不发布引用的名称，只提供给达到销售周期某个阶段的潜在客户——这为引用增加了价值，但引用的名称没有发布，因此他们的隐私得到了保护)。

-积极与市场上的主要行业杂志合作，这样当他们需要专家帮助时，你就会成为他们的首选。你的目标是在文章中被提及，让你的产品参与到任何直接的产品测试中，等等。

-如果你的目标之一是提高品牌认知度(而不是仅仅是销售缓慢的症状，你的目标只是增加销量)，那么就把营销资金的一部分花在能够提高品牌认知度的事情上，比如平面广告，在主要的贸易展会上设置更华丽的展位等。

范，你的目标客户通常直接从供应商那里购买技术解决方案吗?

我想知道你们是否应该考虑针对影响你们市场购买决策的IT顾问开展一项活动。不是埃森哲这类公司(他们的动机是销售内部商品和服务)，而是专注于支持或实施网络的公司。

也许经销商渠道是值得探索的。

——雪莱

嗨范!很高兴再和你通话。

你有一个有趣的困境。你想要/需要品牌意识，但由于黑客问题，你必须小心太多。

话虽如此，无论如何，在某个时间点，黑客都会通过。因此，我建议实施和/或应用公司所做的大部分工作来更新、扫描和修补黑客试图渗透的漏洞。简单地说你是最好的，并附上一些分析师报告是不够的。我认为你应该专注于成为最好的，并解释你将如何保持这个职位。

首先想到的是“病毒式营销”。也许“潜移默化的病毒式营销”更合适。你可以让一个营销/销售团队在各大IT论坛上狂轰乱地推销，而不是陌生电话、昂贵的平面广告等等。说的是这个“震撼人心的新安全产品”。结合一些互联网广告网站，如www.ITrepublic.com，www.CRMguru.com，www.truste.comBBBonline之类的网站，你就能制造轰动。我认识一些IT安全顾问，他们总是在寻找新的安全协议来提供建议。进入他们阅读的网站和时事通讯对你的策略是至关重要的，因为他们很可能向他们的客户推荐你的产品....，特别是如果它真的是“最好的”。

当然，对网站的需求几乎是不言而喻的。此外，每周的时事通讯也会有所帮助。简报可以作为一种持续(持久)让你的客户和感兴趣的各方了解你的产品和更新等的方式。

很多人都在谈论PR。尽管这是一个出色的想法，但我不会把它放在优先位置，直到建立起一个合理的话题。

最后但同样重要的是，与你的目标群体的适当联系人安排午餐或晚餐会议。用食物或巴哈马三日游来吸引他们的注意力，让他们有理由听你说话，而不是用朗朗上口的口号或推销说辞。开始给网站发电子邮件www.truepoker.com，www.bankofamerica.com，www.ebay.com一直跟踪他们，直到找到正确的人。喝酒和吃饭可以创造奇迹，而且以你的预算，你可以招待一些互联网上最具影响力的公司。

这是我最初的想法。如果您需要专业协助，请随时与我联系。

保重!

——布莱恩W。
杰特企业