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主题:广告/公关

谨慎的广告

匿名者发布于3/1/2005东部时间下午6:05 400点
我有兴趣扩大(可能是确认)我迄今为止为一个医疗集团客户提出的一些营销想法。我尽量简短一点。

该小组由5名医生组成，分布在一个地点。一个在该地区非常有名，另一个是该地区的新手，但有国家证书，其他的并没有真正从竞争中区分出来。

这是该地区6家专业机构中最大的3家之一。

他们养成了向慈善机构捐款的习惯，通常是匿名的，而且很清楚他们这样做是为了结果，而不是功劳。

该集团的区别主要在于其非常高档的环境，参与研究试验，以及富有同情心的员工。还有许多综合专业服务(如咨询师和药剂师)是由竞争对手外包的。

这是一个由其他医生(初级保健和外科医生)推荐的行业，但最终由患者做出选择。大部分服务由私人保险公司支付。

挑战在于，为了维持该组织的声誉，他们不想进行户外或直接邮寄广告。预算也相当有限，但他们在这方面更灵活。目标受众可能是任何年龄，但最喜欢35岁以上的人。

他们寻求谨慎的广告。具体来说，这是一种在正确的时间向正确的人传递专业知识、热情和关怀的方式，而不是公开的。

感谢你的帮助，去做吧!

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反应

  • 发布的koen.h.pauwels在3/1/2005下午6:25 成员
    对我岳父来说，在重要的健康问题上在地方电视上露面非常有效。这样，你可以展示你的专业知识，而不是自吹自擂。它还把病人的担忧放在第一位(在更大的范围内，凯撒医疗机构目前正试图在加州传递温暖和病人护理)
  • 发布的telemoxie在3/1/2005晚上7:54 接受
    我看了你的网站，看起来很不错，但在我看来，你缺少一个关键的资格，你需要这种情况:你不是一个医学博士。

    如果这些医生和大多数其他医生一样——除非你的名字后面有某些字母缩写，那么你30年的营销经验(我也是)就一文不值了。

    如果我是你，我肯定会问你正在问的问题…但我会问其他医生。我会说，“新墨西哥州Practice ABC的琼斯医生做了这个，而且很有效……加州某家诊所的医生做了一些其他的事情，而且很有效。”

    他们会感谢你所做的收集信息的努力，分析和优先级的选择，准备和提出一个简明的总结和建议(只要他们做出决定)，他们会很高兴让你实施他们选择的程序……但是他们会相信其他医生，如果他们和其他同行一样，他们就不会相信你。
  • 发布的mgoodman在3/1/2005晚上10:18 接受
    我认为解决这个问题(如何以一种让医生感到舒服的方式做广告)的办法是重新定义教育的使命。他们可以通过提供消费者/患者所需的教育，并通过向转诊医生提供材料来帮助他们教育患者，从而成为公认的专家。

    他们可能使用的工具有:(1)小册子，(2)媒体亮相，(3)报纸专栏，(4)网站，(5)研讨会(如果合适)，以及(6)书籍和小册子。可能还有更多，但这是一个好的开始。与公关人员谈谈如何在不看起来或听起来像商业广告的情况下获得当地知名度也是值得的。

    一些脊椎按摩师采用这种方法，纽约长岛的一小群放射诊所也采用这种方法。在后者的情况下，他们甚至要求患者在开始某些程序之前查看网站并通过一个小型的定向(在线)。这节省了时间，是一个很好的教育手段，当他们向其他医生推荐时，这给了他们一个真正的卖点。

    希望这能有所帮助。
  • 发布的steven.alker在3/3/2005上午8:52 接受
    我能不能在Steve H的回答中补充一点，我完全同意(尤其是跳舞的熊!)除了受人尊敬的商业和社会团契外，你也要到当地教会和教会社区去，为一些与他们有关的不同团体或会议发表演讲。在这个领域的好作品有双重好处，帮助最需要的人，同时被最有价值的人注意到!

    我并不是在嘲笑上面的笑话——如果你看看美国产生的一些最鼓舞人心的企业家、慈善家和教育家，他们几乎都是通过教会社区来接触的，也就是说，因为他们可以在自己受益的同时回报一些东西。如果他们有信仰或信仰自己，那么他们得到3个好处，所以它应该是赢，赢，赢!

    史蒂夫。“
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