诀窍交流:广告/公关

考虑基于特定地区的信息通讯。通常商会都有这样的东西。有时银行有一个新的区域营销工具包。许多城市的信息中心也是如此。

rdoyle,

与你现有的客户群合作……
作为一个真正想要扩大客户基础的顾问，我的第一个建议是挖掘现有的客户。这是最有效的，同时也是最明显的，但目前最避免采取的措施。

为什么公司都在回避更深层次的关系……
许多公司害怕把他们的客户转变成传道者，因为他们不能在商业交易中建立关系和难忘的体验。

但这是最简单的销售方式…
用激情向客户宣传……
使用关系销售……
在销售过程中创造令人兴奋而难忘的体验。

为什么不抓住这个机会呢?.．.
每个人似乎都避免这种丰富的推荐资源，但如果你有良好的客户关系，它是最容易利用的。也许这就是为什么对大多数人来说，它不是明显的第一选择。

这是我的经验之谈，但你们的经验可能不同……
我在房地产行业工作了2年多，先是作为抵押贷款经纪人，其次是作为一家领先的次级贷款机构的成员，这是我的经验之谈。通过采访那些在这个行业有10年、20年和30年经验的人，我发现那些拥有最大优势的人是从挖掘现有客户群中发展起来的。

现有的客户群已经建立起来了，为什么要重造轮子呢?
如果你的现有客户群被正确地争取过来，他们会想要帮助你接触到那些有兴趣购买新房的人，特别是如果他们自己是有非常积极的经验的新购房者。

你所咨询的公司已经拥有“数英亩的钻石”。
如果你现在的客户已经像我上面说的那样成功了，他们已经拥有了“钻石的英亩”。什么是“大片钻石”?钻石的英亩是隐藏的宝藏，已经存在于你的客户基础中。他们是客户的丰富资源，他们满足于业务经验，只是渴望成为你的客户的代言人。大多数都处于休眠状态，几乎隐藏在客户现有的数据库中，但它们仍然是未开发的隐藏珠宝，我称之为“钻石的英亩”。

用激情宣传你的现有客户……
当他们向你推荐朋友、家人和商业伙伴，希望像以前一样购买新房时，奖励他们为你的组织采取行动。

为什么要一直在黑暗中开枪，搬起石头砸自己的脚……
当您为客户与现有客户合作时，会发生以下情况

你节省时间
你节约能源
你避免了广告费用的浪费
你通过口口相传来增加你的成功
你避免在黑暗中开枪，然后搬起石头砸自己的脚
你和你的客户建立了一个巨大的合作关系

如果你为我工作，这就是我希望你推荐的。我知道这很有效!如果你需要帮助，请告诉男人。还有什么我可以为您效劳的吗?

你的仆人，Deremiah， *CPE(客户激情传道者)

嗨rdoyle

专家们的反应很大，尤其是Deremiah。我的意见是…

1.利用抵押贷款公司。制作小册子，并通过抵押贷款公司分发。

2.寄送印有信用卡账单、电话费账单的宣传册。这将使分发范围更广，并提高意识。

3.就像其他人提到的那样，利用银行。他们定期向客户发送对账单。确保您的宣传册与客户对账单一起寄出。

希望有帮助。

干杯! !

每个大城市现在都有多个免费的RE列表，有些甚至有“建造者”杂志。购买背面或内盖，以达到最大的冲击。有强大的市场定位和奖状。通过当地商会直接向高管推销。你们有自己的口号和品牌吗?

祝你好运，黛比·布雷迪
技术写作和市场顾问