知识交流:学生问题

你指的是市场份额占顾客的百分比，还是占收入的百分比?

我猜你指的是前者，最愤世嫉俗的反应是完全削减你的利润，我知道，你的生意很可能不会持续太久。

更长远、更商业化的方法是研究所谓的吸引力模型。想想波士顿盒子，你就会很接近，我一直认为波士顿模式需要针对不同的业务进行一些调整，但它已经足够接近了。

我总是会考虑三个版本的模型，一个短期，一个中期和一个长期。

希望这对你有所帮助!

如果你的意思是竞争对手有更多的产品和供应——就像他们有更广泛的投资组合一样——这并不一定是一个“威胁”，而是一个机会。你的竞争对手有广泛的市场途径，这可能意味着他们不是聚焦基于客户的需求。产品范围越窄，你就有机会更充分地满足客户的需求。虽然你可能没有很大的市场份额，但你会在一个利基市场有很深的渗透。

如果你做得很好，你可以利用你的成功来选择另一个利基市场，并很好地满足这个利基市场的需求(比你的竞争对手更好)，并推动深入渗透和扩大份额。然后一遍又一遍地这样做。很快，竞争对手就会想知道你从哪里来，为什么你在蚕食他们的客户!

所以，要做到这一点，就要做好基本的营销工作:

了解市场

• 市场有多大(收入、销量、平均售价)?


• 谁是客户?


• 他们的需求是什么?


• 你如何根据需求和/或人口统计数据来定义客户的细分市场，每个细分市场有多大?


• 你如何才能最好地接触到这些客户(什么媒体，什么信息，等等)?

了解竞争

• 谁是竞争者?


• 每个竞争对手的市场份额是多少


• 每个竞争对手的优势和劣势是什么?


• 每个竞争对手满足客户需求的程度如何(按细分市场)

了解你的公司

• 进行SWOT分析——公司的优势、劣势、机会和威胁


• 比较你的SWOT和竞争分析，你如何利用你的优势来攻击竞争对手的弱点，你如何把你的弱点转化为优势，你如何利用机会，你如何避免威胁?


• 与竞争对手相比，你如何定位你的产品/服务以更好地满足客户需求?


• 对于哪些利基市场，你有最吸引人的独特卖点?另外，根据你给客户带来的价值，每一项的定价需求是什么?

我希望这能有所帮助。

Wayde

manzoorkoleth,

正如Wnelson正确地指出的那样，你的市场份额小于竞争对手的事实并不意味着你是或将是输家。
你完全有可能专注于你的客户的需求，建立一个持续的保留计划，并利用推荐。
更大的市场份额并不一定意味着更大的利润和更稳健的业务。相反，你应该确保你的钱包有很好的份额，这意味着你的客户在寻找你的产品或服务时，10个案例中有9个会选择你的产品，而不是你的竞争对手的产品。
否则，你必须扩大你的产品/服务范围，改善供应链，尽管观察你的竞争对手在做什么并跟随他们并不总是好的。

亚当