知识交流:学生问题

关键是把自己放在你的潜在客户的位置上。了解他/她需要知道什么来采取想要的行动，然后用让目标感到舒服和熟悉的方式提供这些信息。

你的提案应该是关于你如何理解他们的“渴望”，并知道如何“满足”。不要把求婚的主题都放在你自己、你的产品或服务以及你有多优秀上。

在拉斯普京招聘:内部的管理咨询工作或作为第二职业书中有一整章都是关于如何写出有效的提案，并对每个主要部分进行了解释，以及如何完成项目的建议等等。然后在附录中有一个示例建议，它应用了本章的所有经验教训。

它会回答你的问题，也许会比你想象的更彻底……当然也比我们在这个论坛上所能回答的更全面。

你可以在网站上预览目录、简介和第一章www.rasputinforhire.com．

这本书可以在该网站或亚马逊、bn.com或美国大多数书店购买。

如果你真的需要掌握写建议书的艺术，我建议你拿到一本书，阅读/理解特定的章节。(你可能还会在书中找到其他有用的东西，但单是提案写作的那一章就足以证明购买的合理性。)

天哪，这个问题最近被问了很多!以下是我给出的回答之前的一个问题的信息:

建议大纲

简介描述客户，他的市场，以及他为什么来找你服务(问题)。这是一个设置——它表明你了解这个项目。我们列出3-4个客户问的问题(高水平)，比如我们如何才能获得市场份额?”“我们如何让自己的公司与众不同?”)——我们的服务将回答这个问题)。

提出了服务——我们列出了每个阶段和我们在每个阶段所做的事情——详细说明。(没有价格!)

可交付成果——我们告诉客户他会得到什么。当我们做市场调查和计划时，我们需要让客户对我们所交付的知识感到满意——战略报告、演示、营销组合计划等，包括行动项目、预算、时间表等。

假设—如果有的话，我们会说明业务的假设—即，我们将使用客户的数据，或者我们将假设他们的细分报告的准确性，我们将不会提供实施服务，印刷，设计等来支持行动计划。像这样，没有惊喜就很好了。

商业利益——我们分享交付成果将如何帮助客户实现其商业目标——本质上是他将获得的价值。这些都是高层次的——对于我的公司来说，可能有两个:
*建立一个坚实而现实的基础，在此基础上建立各种营销计划
*确定公司与市场相关的优势、限制、机会和挑战，确保准确的计划、促销和销售工作

项目进度——我们从广义上定义项目进度——第一阶段XX周，第二阶段XX周，等等。

项目成本和账单计划表这里是“肉”——但首先我们展示了价值!以下是简单的“转载”——我们就不赘述了:

这些拟议服务的第一和第二阶段费用为XX 000美元。客户应按下列分期付款时间表向本公司付款:
*在项目启动前须缴付40% ($XX,000)的首期付款。
*第二期30% (X,000元)将于第一阶段完成或项目启动后45天(以先到者为准)发出发票。
*最后一期的30% ($X,000)将于完成第二阶段或在第二阶段开始后45天收取。
*发票应在收到后XX天内支付。
*任何额外的更改、修改或添加都需支付XXX美元的额外费用。每小时00。

开始“工作可在签订咨询服务协议(CSA)并收到我方首付款后十(10)天内开始。我们期待与客户合作，帮助其实现其业务目标。”

记住，这只是提案。在我看来，他们仍然需要签署一份服务协议，我们已经准备好在与他们会面时提供建议。

附录——你可以包括公司概况，主要合作伙伴的简介(如果适用的话)和其他相关信息。

让它看起来很精致。证明它。,祝你好运!