| 问题: | 我有一款新产品，但我不知道如何定价。我从哪里开始呢? |
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| 定价模型的方法有很多。其中一种模式叫做EVC，它从顾客的角度为商品定价。欲了解更多信息，请访问我们的教程。但在给产品定价之前，你应该考虑五个基本问题。下面是。 1.替代解决方案:买家有什么替代方案来解决他们的问题?他们知道这些选择吗?了解竞争产品的客户通常使用这些产品的价格作为比较点。 2.容易比较:买家比较其他供应商的产品有多困难?这些好处是很容易观察到的，还是必须先体验到?显然，这就是为什么公司经常让客户免费试用的原因。这使得客户可以很容易地比较不同供应商的产品。如果不让顾客试用一种在试用前很难观察到其好处的产品，那么激进定价几乎是不可能的。 3.独特的好处:产品是否有任何独特的好处，区别于任何竞争产品?客户是否觉得这些独特的好处对他们很重要? 4.货币价值:买家的支出有多重要，无论是绝对价值还是百分比价值?例如，你向客户的ISP支出出售一个附加组件，比如一些新的插件，以帮助客户更有效地管理他们的下载。如果他们的ISP费用是每月19.95美元，而你以每月5.00美元的价格出售你的附加组件，这是一个相对较小的数字，但对客户来说大约增加了25% !期望客户关注的是百分比，而不是绝对。 5.补充成本:在多大程度上，买方必须作出补充支出，预期其继续使用?买家是否被这些支出所束缚? 欲了解更多价格信息，请访问我们的教程。 |
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