| 问题: | 我必须把产品定价定得低才能获得销售吗? |
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| 你实际上是在问一个市场营销的基本问题。简短的回答是，视情况而定。 首先，这取决于你的客户是否对价格敏感。如果他们非常在乎低价，那么你就需要低价。但重要的是要注意，虽然一些客户非常关心低价，但这肯定不是整个市场的真实情况。这是因为客户会做出权衡。权衡意味着他们会牺牲一个利益(比如低价格)来换取他们同样关心的其他利益(比如便利)。出于这个原因，如果顾客得到他们真正关心的东西作为回报，他们通常愿意花更多的钱。 这让很多人感到困惑，因为他们看到人们喜欢好的“交易”或免费赠送的东西。但不要混淆人们喜欢划算交易的事实(几乎每个人都喜欢)和人们愿意做出权衡这一更基本的概念。 |
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