| 问题: | 广告和促销应该花多少钱? |
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| 神奇的公式在市场营销中是不存在的(即使很多人试图让你相信这样的魔法、技巧或提示可能存在)。话虽如此，你问的问题很有趣。首先，广告的目的是建立意识，建立对市场的兴趣，教育，改变品牌的态度，并影响与选定的定位一致的客户的看法(假设你心中有一个明确的定位)。促销(我假设你不是在谈论公共关系)通常是短期性质的，通常意味着鼓励试用。市场营销包括这两种活动，甚至更多，所以我真的可以说预算分配到市场营销，因为它是一个太宽泛的术语。 但是关注广告与促销，你需要首先考虑营销活动的目标是什么。如果让人们只是尝试你的产品或服务(或网站)很重要，那么推广就应该很重要。赠送东西，特别优惠等等。这些都是短期目标，通常只会产生短期效果。这是有道理的，因为它们是为了让人们尝试一些东西而设计的。 广告更多是为长期目标而设计的，比如建立如上所述的意识或兴趣。如果你真的想让人们知道你的产品，那么广告也应该是一个关键部分。如果你想改变顾客的看法，这也是正确的。 由于公司通常想要获得认知度、兴趣和试用(特别是对于全新的公司)，你必须考虑广告和推广的结合。应该是50/50，还是其他数字?这取决于你对市场的最佳分析。例如，如果你的潜在市场不会受到促销、噱头或折扣价格的激励，那么你就没有必要在促销上投入太多精力。另一方面，如果你的客户是一个容易定义的市场，那么通过特定的广告工具(如杂志、附属网站等)就可以很容易地建立知名度，那么这就意味着要更重视广告。 简而言之，就像市场营销中的所有事情一样，你对你的目标客户了解得越多，你的营销活动目标就越清晰，你就越容易知道你应该在促销和广告之间采用哪种类型的组合。 你可以在我们的广告与促销教程． |
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