| 问题: | 对于一家服务初创公司，我们需要采取什么样的策略和营销措施? |
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| 在MarketingProfs，我们经常会被问到创业公司需要什么样的营销技巧。事实证明，我们网站上有很多文章对了解初创公司的市场营销至关重要。 那么，创业公司到底需要知道什么呢?以下是我们的清单，摘自Allen Weiss在MarketingProfs上的一篇文章(你可以在http://www.MarketingProfs.com/2/startupmktg.asp上完整阅读)。 -谨防先行者神话 除了拥有更大资金的老牌公司通常会从先行者手中接管市场之外，先行者在教育市场方面也有巨大的任务。 -不要推销你的服务或产品 大多数初创公司都是从一个好主意开始的，初创公司的人通常会为此感到兴奋。问题是，许多初创企业没有做足够的研究，以确定是否有人想要他们的新想法。 如果你在创业，不要把你的服务或产品强加给你的客户，他们不会买的! -没有稳健性就不要计划 大多数创业公司的营销计划都是短视的。虽然这个计划可能适用于今天，但世界总是在变化。想想那些严重依赖广告收入的互联网初创公司，它们现在正面临破产。为什么?世界一如既往地改变了。但如果你的营销计划是稳健的，这些变化就不会是毁灭性的。 -捷径和坏想法 初创企业通常以一种思维敏捷、节奏快、充满极端不确定性的模式运作。虽然令人兴奋，但这正是人们在思维中使用捷径的情况。这些捷径就是我们学术界所说的“启发式”。重要的一点是，要理解这些启发式方法在初创企业经常面临的高度不确定性的情况下是对你有利还是对你不利。 -兼容不只是关系 我们在这个网站上写了几篇文章，试图强调兼容性在营销中的重要性。这篇文章的一个例子是“你能从商业广告中学到什么”这篇文章如此重要的一个原因是，创新和新想法的历史(许多初创企业都是从一个“新”想法开始的)表明，新创新的采用高度依赖于它们与现有做事方式的兼容性。 -服务可以拯救你 为什么互联网(以及线下世界)上的服务如此糟糕?我怀疑这有很多原因，但其中一个原因可能是人们只是相信他们知道如何提供良好的服务(当然，理解是一回事，实现是另一回事)。许多初创企业过于专注于酷炫的营销策略(广告、新闻报道、分发样品)和酷炫的技术，以至于简单地假设了优质服务的基本概念。 还有别的事吗? 当然，还有一些其他的东西是每个初创公司都应该知道的(例如，如何细分市场，预测竞争反应，创建品牌平台，如果你要做广告，你最好了解沟通的层次结构)。 首先在//www.369da.com/2/startupmktg.asp上阅读整篇文章 从那里你会发现一些有用的链接到其他相关的文章，你会发现很难拒绝停止阅读! |
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