| 问题: | 我如何决定去追求哪些客户? |
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| 首先，考虑各种“覆盖模式”。这些模式只是公司可能选择将产品分配到不同部门的方式。尽管存在各种各样的覆盖模式，但它们通常可以分为五种可能的模式，如下所示。 单片段集中:使用这种方法，您选择要集中的单个片段。在资源有限的情况下，这是一个很好的方法。 产品专门化:使用这种方法，您可以专注于制造特定的产品并将其销售给各种细分市场。这种覆盖模式有助于在某个产品类别中建立良好的声誉。当然，如果你的产品被其他产品淘汰，也会有不利的风险。 市场专门化:在这种覆盖模式中，你专注于一个特定的细分市场，并提供与该细分市场的客户所关心的利益相匹配的各种产品或产品的变体。这种模式还有助于建立良好的声誉，并通过服务于特定的细分市场为您提供特定的经验收益。当然，你会更加依赖这个细分市场，如果细分市场的需求发生变化，这可能会付出高昂的代价。 选择性专业化:这里你选择一些细分市场，用不同的产品吸引他们。这种方法允许你分散你的风险，因为如果一个细分市场变得没有吸引力，你可以继续在其他细分市场赚钱。 全市场覆盖:在这里，您以所有产品服务于所有细分市场。这种方法对于拥有大量资源的公司是可行的。 在决定选择哪些细分市场以及如何选择细分市场时，公司需要清楚地考虑他们的资源以及这些不同覆盖模式所固有的风险。您必须抵制追求需要您没有的资源的覆盖模式的诱惑。 当然，所有这些，都是假设你知道什么是线段。如果你不知道，请阅读这篇文章教程将向您解释它． |
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