这个大师班包括:
- 如何确定市场营销对整体业务目标的贡献
- 设置KPI与您公司的业务目标对齐
- 如何制定管理和交付ROI的过程
- 衡量和提高效率的技术
- 如何介绍引导未来的营销决策
- 分析履行财务影响的性能
根据实际数据进行明智的决策
测量策略并显示幻想仪表板的结果只会让您到目前为止！
如果你想对你的业务产生积极的影响(并在你的职业生涯中取得进步)，你需要发展财务敏锐度来衡量，根据实际数据做出明智的决定，并向你的CFO和管理团队传达营销的更大影响。
这就是你将在这门大师课上学到的，伴随着萨曼莎·斯通的收入催化剂。
无论您的业务目标是增加收入，市场份额或渗透一个新市场，或经常性收入，您将学习如何创建具体的目标，建立kpi，跟踪市场贡献，有效报告，并管理您的损益分类帐。
一旦你完成了这13堂简单(但全面)的课程，你就拥有了做出更明智决策、获得更大预算以及证明营销值得拥有一席之地的技能和知识。
主课程课程
完成以下每个课程以获得您的完成证明。
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设定目标
在第一个课程中，您了解了设定现实目标和四个重要问题的重要性，这些问题将指导您选择与您的组织保持一致的目标（以及所有其他人失败，Samantha建议品脱冰淇淋可以提供帮助）。
长度:16:47分钟 -
理解kpi
依赖于产生的引线数不是您的广告系列如何执行的唯一指标。在本课程中，您将了解有关KPI的更多信息（它是什么，而不是），因此您可以依靠这些关键发现告诉您您的业务的整体健康状况。
长度:4:40分钟 -
kpi的四大支柱
kpi是一个信号，应该有助于通知行动。识别这些信号的最佳方法是将kpi分组为支柱。在本节课中，您将了解这些支柱是什么(意识、考虑、需求和倡导)以及从每个支柱中收集什么见解。
长度:23:32分钟 -
分析kpi
一旦您将kpis分组为柱子，您将需要进一步打破它，因此指标可以通知并指导更深入的分析。这样做的方法是诊断指标和潜列。在本课程中，我们将审核这两个如何提供更深入的见解。
长度:45分钟 -
KPI的高点和低点
为什么大惊小怪的kpis？事实：您的CFO需要知道业务的表现如何，KPI提供了洞察力。在本课程中，Samantha分享了KPI的高度和低点，并验证了您衡量可能影响决策的数据的努力。
长度:39分钟 -
衡量影响，而不是活动
在本课程中，萨曼莎分享了为什么她削减了一半的领导，但增长了20％。您也将学习评估您的指标并做出改变行为的决定。
长度:24分钟 -
归因
我们不能只谈论测量而不谈论归因。这可能很痛苦，但这是必要的。在这节课中，你会发现为什么我们需要理解归因，以及它如何帮助我们做出正确的决定，比如做什么活动，哪些活动需要帮助。
长度:31分钟 -
收入的挑战
ROI并不是唯一的衡量方法。在本节课中，您将了解以积极的方式影响业务的收入挑战，以便您可以教育管理人员如何为您的组织的财务成功做出贡献。
长度:3:56分钟 -
投资回报（ROI）
在本课程中，您将学习如何计算ROI和ROMI（营销投资回报），并了解与ROI指标相关的许多好处。
长度:12:55分 -
跟踪营销的贡献
许多组织将为销售配额分配营销。萨曼莎分享了一种更强大的方式来持有营销责任。在本课程中，您将学习如何跟踪活动，遵守频道的努力，以及易于使用的框架。
长度:7:43分钟 -
测量关键步骤
在这节课中，你将学习度量的三个方面:设定目标，度量进展，并利用发现来指导决策。你还将学习如何确保你的报告包含CFO想知道的内容。
长度:4:02分钟 -
收集和解释数据
在本课中，我们将了解为什么以及如何创建报表仪表板。我们还将介绍常见的报告来源、报告的时间安排、可视化如何帮助使数据易于使用，以及确保CFO获得所需信息的几个关键因素。
长度:17:16分钟 -
损益概述
利润和损失，或者更熟悉的术语损益，将告知你可以在营销上投入多少预算。在这节课中，你会得到一个快速概述什么营销应该看，最有价值的使用损益表，以及你应该如何利用你的损益表。
长度:25分钟
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补充的资源
这些材料不是正式完成这个大师班所需要的，但它们可以帮助你更深入地理解和更好地实施你所学的东西。
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财务目标设置 - 下载抄本（ZIP）
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财务目标设置 - 讲义：竞选报告（PDF）
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财务目标设置 - 讲义：报告频率（PDF）
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设定财务目标——重播5月11日的观看派对(课程1-4)
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金融目标设置 - 重新扮演5月14日观看派对（第5-9课）
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财务目标设置 - 重播5月19日观看派对（课程10-13）
我们的专家
你的教练：萨曼莎的石头
萨曼莎石头，作者释放出：推动销售的营销剧本是一种收入催化剂，帮助那些有复杂销售流程的组织释放可能的潜力。她是一位快速成长的B2B营销战略家、研究员、演讲者、顾问和人物形象教练。2012年，她创立了营销咨询网络(The Marketing Advisory Network)，帮助精明的商业领袖在他们的企业中释放可能的潜能。
项目顾问:吉吉盖革
Gigi Geiger是Thermo Fisher Scientific的营销分析和见解的高级经理。她对分析非常真实地热烈，她被告知它是传染性的！她的背景包括精简营销分析/ ROI（250米+），适用于各种行业（汽车，技术，医疗保健，生物技术），其中她是指导高管，金融，数字渠道经理，网/内容创作者，甚至是机会的公关。
指导设计师:Felicia bonavita-isoldi
Felicia Bonavita-Isoldi，高级计划经理，监督MarketingProfs培训计划的教学设计，并开发内容，以帮助营销人员弥合技能差距。此前，她在世界领先的贸易媒体组织者之一工作。
