我(需求方)成功的秘密:市场营销教授的硕士课程

本大师班涵盖:

需求生成和营销自动化的概述以及如何不混淆它们
如何结合营销自动化、购买者心理和内容来获得需求生成的成功
深入研究三种活动的正确内容类型，这将帮助您的组织吸引、销售和培养潜在客户和客户
如何确定跟踪的正确kpi以及如何设置您的需求生成仪表板
关于如何使用营销自动化平台的深入演示

用行为心理学来提升你的需求群体活动

如果你正在寻找关于如何实施基于科学和现实B2B实例的需求生成程序的实用指导，那么你不会想错过这个市场营销教授的硕士课程。

加入肯达，因为她揭开了你的买家在他们的购买过程中正在进行的大脑的神秘面纱。她将向您展示如何使用这些知识来告知您的需求策略，并构建吸引潜在客户的程序和内容(在您的自动化平台中)而且引导他们购买。

注意:这些经验与平台无关(大多数自动化工具都有类似的功能)。但是教练肯达·麦克唐纳使用HubSpot，所以如果你正在寻找一些额外的HubSpot操作指南的话，还有额外的奖励!

你有多种方式完成课程并获得结业证书:

参加所有的观察派对
参加一些观看派对并按需完成剩下的课程
当它对你有用的时候，按需观看所有的课程(在他们的观看派对之后)

大师班课程

完成以下每一课，以获得结业证书。

需求生成和营销自动化:概述

需求产生营销人员对整个购买过程负责，从吸引兴趣到转化(甚至转化后)。在这节课中，您将学习需求生成成功所需的三个关键组成部分——行为、生命周期营销和内容——以及如何将它们结合在一起生成需求自动化为实现目标而设计的策略。
长度:34分钟
买家心理:了解你的买家大脑

买家的想法并不神秘。(这是真的!有研究!)这节关于买手心理的课涵盖了买手在购买过程中大脑中发生的事情。因为一旦你明白了如何消费者的想法和什么增加了奖励激活，你可以开始制定一个基于证据的需求生成方法。
长度:二二21分钟
生命周期营销:一个框架

如果你想在需求产生自动化方面取得成功，你不能只在这里解决一点意识，在那里解决一点交易。在这节课中，您将学习计划整个购买过程的框架，涉及生命周期营销的四个组成部分——吸引、参与、销售和哇。准备好最大化客户终身价值(CLV)。
长度:10:18分
转化内容:创造购买者渴望的东西

内容是您的需求生成自动化程序的命脉。但很可能有些事情你做得不对。了解为什么内容对需求生成自动化如此重要，如何使用它让消费者通过意识阶段，以及哪些内容程序对每个生命周期营销阶段最有效。
长度:18:08分钟
终极自动化之旅

您如何将需求生成自动化过程中的关键元素——购买者心理、生命周期营销和内容——结合到一个交付结果的程序中?在本课中，Kenda Macdonald讲师将分享如何使用她获奖的10步蓝图来创建世界级的自动化之旅。
长度:29分钟
吸引和参与:内容策划

创建一个有效的内容计划都是关于理解和迎合买家的意识阶段——没有意识到的阶段，问题意识，解决方案意识，产品意识和最意识。这节课深入探讨了每个意识阶段，以及在规划吸引和吸引内容时如何使用它们。(本课包括在“补充资料”下列出的工作表。)
长度:截止时间
吸引和参与:铅磁铁

信不信由你，铅磁铁不仅仅是产生铅的漏斗顶部内容。你可以(也应该)在整个销售过程中使用它们来展示你的权威，教育你的消费者，提高销售质量。在这节课中，您将了解什么是一个好的先导磁铁，什么类型的内容和提供的工作作为先导磁铁的顶部，中间和底部漏斗活动，以及买方心理适合在哪里。
长度:58分钟曾
吸引和参与:短期培养活动

如果做得好，领导培养活动是最好的需求生成自动化:它们在短期内提高参与度，并在长期内保持这种参与度。本课涵盖了有效的需求产生自动化培养计划的三个基本要素——短期培养、长期培养和销售支持培养。
长度:11:51分钟
吸引和参与:欢迎活动

欢迎活动是您欢迎和惊叹的机会，设置期望，并为新文件订阅用户提供上下文。学习如何开展这一必备活动，这样你就不会浪费宝贵的后续跟进和培养时间来介绍自己。
长度:飞机于8:01分钟
销售活动

需求产生营销人员不仅负责产生潜在客户并将其转化为营销合格潜在客户(MQL)状态——他们总是在考虑转化。销售活动是一种结构化的沟通方式，旨在促使人们购买。学习如何通过使用这种活动类型的销售管道来确定和移动客户。
长度:11:26里几分钟
销售管道

营销人员常常认为销售渠道是销售团队隐藏起来的某种秘密出站魔法。但事情不应该是这样的。这节课涵盖了需求营销人员如何提供工具和结构，使销售过程更加自动化和有效，使销售可以做他们最擅长的——建立1:1的关系，以达成交易。
长度:12分钟
入职:销售后的沟通

需求的产生并不会随着转换而结束。提高顾客满意度甩卖后同样重要的是，如果你想消除买家的懊悔，增加采用度、愉悦度、忠诚度，并最终提高客户终身价值(CLV)。这个关于客户适应的课程涵盖了这个等式的两个重要部分，最好由良好的需求产生营销驱动:新客户欢迎活动和持续的购后培养。
长度:6分钟
停不下来，停不下来:向上销售，交叉销售，向下销售

需求产生营销人员必须支持销售过程，包括合同签订后经常被忽略的活动。学习如何将您的自动化专业知识与向上销售、交叉销售和向下销售结合起来，以产生更多的营销相关收入。
长度:52分钟
永远是了不起的:不糟糕的通讯

让我们面对现实吧:你的通讯可能完全是裤子。(这在英国是“垃圾”的意思)一份好的时事通讯——它能建立一个内部群体，让读者觉得自己是有价值和重要事物的一部分——是一种极好的长期培养工具。通过结合一些基本的注意事项和一些行为科学，学习如何让你的行为变得更好。(本课包括在“补充资料”下列出的工作表。)
长度:18:46分钟
基于行为的渐进侧写和长期培养运动

如果你认为渐进式侧写是通过注册表格收集新的人口数据，你只是部分正确。这节课涵盖了如何使用现代的，有效的渐进分析心理统计特征，不仅仅是人口统计资料，所以你要追踪你的消费者是如何与你交流的通过他们的行为．
长度:十一29分钟
数据驱动:一个定义

十多年来，营销人员一直在使用“数据驱动”这个术语。但这到底是什么意思呢?它不只是一个报告猴子，也不是简单地基于上个月的滞后指标迭代特定的策略。肯达·麦克唐纳在这节快速而又肮脏的课中详细讲解了这一切。
长度:12分钟
用数据构建

数据，数据，无处不在，但用什么指标来衡量呢?从点击率到金钱回报，找出你应该优先考虑的。了解营销人员最常犯的错误，你应该做什么，以及重要的指标。(本课包括在“补充资料”下列出的工作表。)
长度:23:03分钟
如何选择最适合自己的营销自动化平台(MAP)

你的首席营销官、首席技术官和首席财务官都想知道:你是否投资了正确的自动化系统?Kenda Macdonald教练说，“哪个是最好的营销自动化平台?”这是她最常听到的问题之一，当你有8000个MarTech选择时，要回答这个问题并不简单。本节课将介绍如何确定自己的需求，以便选择最适合自己的平台。(本课包括在“补充资料”下列出的工作表。)
长度:21分钟
让它工作:引导磁铁注册模板和教程

在这节“让它工作”的课上，你将在你的需求产生机器的引擎盖下弄脏你的手，潜入铅磁铁注册表格。您将了解应该在表单中包含哪些字段，何时使用传统的渐进分析，以及如何启动和运行这些字段。虽然本节课带领您了解使用Hubspot的过程，但您不需要使用Hubspot作为您的自动化平台来从本节课中受益;大多数map的工作原理类似。
长度:39分钟
把它付诸行动:后续和短期培养活动模板和教程

不要被创建你的第一个短期养育系列(或者至少是你的第一个)的前景吓倒认真有效系列)。在这个“把它投入工作”的课程中，教练肯达·麦克唐纳带你通过电子邮件模板证明参与，提供价值，并推动消费者前进。虽然本节课带领您了解使用Hubspot的过程，但您不需要使用Hubspot作为您的自动化平台来从本节课中受益;大多数map的工作原理类似。(本课包括在“补充资料”中列出的模板。)
长度:17:38分钟
让它工作:欢迎活动模板和教程

他们说你只有一次机会给人留下第一印象，当涉及到需求发电自动化时，第一个机会就是你的欢迎活动。这节“把它投入到工作中”的课程将深入了解如何做到这一点，通过设计模板来引入、区分和控制框架。虽然本节课带领您了解使用Hubspot的过程，但您不需要使用Hubspot作为您的自动化平台来从本节课中受益;大多数map的工作原理类似。(本课包括在“补充资料”中列出的模板。)
长度:12:06分钟
让它工作:销售活动模板和教程

这个“付诸行动”的环节将带你深入了解创建有效信息的具体细节，并让你的活动以完美的时间运行，朝着你的目标转换。虽然本节课带领您了解使用Hubspot的过程，但您不需要使用Hubspot作为您的自动化平台来从本节课中受益;大多数map的工作原理类似。(本课包括在“补充资料”中列出的模板。)
长度:21:49分钟