Mark Organ是advocate营销软件公司的创始人兼首席执行官Influitive，帮助公司动员他们的支持者，大幅增加推荐线索、推荐电话、社交媒体参与度等。之前，Mark是Eloqua(现在是Oracle的一部分)，是全球营销自动化软件的领导者。

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在此期间，他是北美和亚洲SaaS公司的市场顾问，帮助十多家软件公司以颠覆性的方式成功进入市场。

马克也是一位受欢迎的演讲者，经常就创业、营销和倡导发表演讲。他曾在世界各地的营销活动上发表演讲，包括Dreamforce而且DemandCon．

我邀请马克参加《营销智慧》，和他讨论他是如何成功创办公司的，他雇佣合适团队的秘诀，以及为什么热爱学习对职业成功至关重要。

以下是我们谈话中的一些亮点:

在自己的地盘上创办一家成功的公司更容易(08:20):“我搬到了新加坡，在那里住了几年。我的客户遍布整个地区……这很有趣。我真的非常喜欢，也学到了很多东西。但最终我还是想创建一家伟大的公司....咨询是有趣的，但它不像建立一个基于产品的、风险规模的初创公司的那种纯粹的肾上腺素。我试图建立我现在的公司，Influitive我在亚洲没有人脉。我没能找到成功所需要的团队。所以，我搬回了……不到一个月，我的公司就成立了，我们已经在为下一个大事件做客户研究，也就是我现在的公司Influitive。”

不要雇佣当今最炙手可热的营销明星;雇佣明天的人(但这并不容易)(09:35):“浏览一堆简历，从那些有10年副总裁工作经验的人中抽选出来，这真的很容易。要甄别那些可能处于经理级别，甚至是团队领导级别的人，将来注定会成为副总裁甚至c级的人，就困难得多了。”

为了发现未来的营销之星，寻找领域专家而且领导能力(11:25):“我在寻找一些东西:我在寻找……专业知识和领导能力。在领域专家方面，这些人显然对功能和策略有很好的理解;他们能脱口而出各种指标。他们可以非常清楚地告诉你他们开发的流程——即使是初级人员。就像一个非常初级的团队领导，在工程或产品或任何有很大潜力的领域，总是在考虑如何扩大他们的功能。这样他们就不会一遍又一遍地重复同样的事情。他们自动化了他们的功能。他们有自己热衷于达到的指标。他们对自己想要达到的目标有一个全面的了解。如果他们是团队领导，他们已经在管理人员方面显示出了一些真正的潜力——他们如何选择和管理人员。 So, I would call that domain expertise."

一旦你知道他们已经掌握了自己的领域，用杰克·韦尔奇的4个e和1个P来评估他们的领导潜力(12:21):“我刚刚缓存杰克·韦尔奇的四个e和一个P我发现这是一个非常强大的框架，我甚至可以在鸡尾酒会上与人见面时使用它。

1. 能量。你可以看出人们对他们的工作很感兴趣。他们就是停不下来谈论它。他们的眼睛放光了。
2. 劲量。当我和这个人交谈时，我是否受到启发?我是否因为这个人的热情和能量而充满活力?
3. 边缘。他们有那种竞争精神，那种通过做出艰难决定来赢得胜利的动力吗?能够分辨是非善恶。我发现那些最有潜力的人总是能做出判断，他们很专注，他们在有效的事情上加倍努力。那些不好用的东西，他们就把它切掉。他们切断了那些不工作的人，那些不工作的流程。他们有激光般的专注力，因为这是他们获胜的唯一途径……
4. 执行。他们真的有成就吗?
5. 激情。

我可以在一个活动上和某人交谈，我能感觉到某人是4e和p，那时我已经进入招聘模式了。”

市场营销专业的毕业生最重要的特点是:热爱学习(16:38):“这是学习的乐趣。事情发展得太快了....如今，你必须不断地学习新知识。即使是现在，作为首席执行官，尽管我很忙，但我每年至少要上十几门课程，以跟上设计的新趋势，以及数据管理的新趋势，了解那里正在发生的事情。领导力课程。公众演讲。这是我保持清醒的唯一办法。所以我们这里非常重视的是:这里的人有不断学习的愿望。”

想要了解更多，请访问Influitive.com，或在Twitter上关注Mark:@MarkOrgan．你也可以在SlideShare上查看Mark的演讲:Slideshare.net/MarkOrgan．

马克和我谈了更多，所以一定要听完整期节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以订阅Marketing Smarts播客在iTunes或通过RSS不要错过任何一集!

本期节目由圆顶建筑软件．

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音乐来源:诺姆·温斯坦．

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发表在2015年5月6日