就像人们会迫不及待地说“电子邮件已经过时了”一样，他们经常诋毁网络研讨会是一种过时的策略——尤其是那些喜欢发表诸如“今年将是直播之年”或“今年是播客之年”之类言论的人。

事实是，今年你要做的就是你的听众能做出什么反应，而且许多听众对网络研讨会的反应仍然很好。

完全InsideSales.com调查的73%的营销和销售主管指出主办网络研讨会是产生高质量领导的最佳方式之一。当然，有些网络研讨会比其他的更有效。幸运的是，从其他成功的网络研讨会(准确地说，是35万次成功的网络研讨会)的分析中得出一些简单的建议，就可以从你的网络研讨会投资中获得最大的回报。

GoToWebinar最近发布的网络会议统计大书，里面充满了对网络研讨会趋势和最佳实践的深刻见解。为了我们中间的TL;DR集合，我邀请了丹尼尔Waas他是公司的市场总监GoToWebinar在LogMeIn，讨论该研究的数据，以及如何利用这些发现为您的业务创建最佳的网络研讨会。

事实证明，真的是举办网络研讨会的最佳日期和时间，以及推广工作的具体时间指南。丹尼尔充满了网络研讨会技巧，并在本周的Marketing Smarts!

以下是我们谈话中的一些亮点:

不要专注于提高你的出席率，而是专注于推广你的网络研讨会来吸引更多的注册者(03:22):“很多人都很在意出勤率，但数据显示，在很多情况下，出勤率并不是那么重要。更重要的是人们在推广方面的成功程度。所以如果你真的成功地推广了，当我们看前100名的网络研讨会时，前100名中有42个出席率非常低，但它们是参加人数最多的网络研讨会之一因为他们在推广....方面做得很出色他们有很多人注册了，所以(出勤率)并不重要。

举办网络研讨会的最佳时间有时取决于你的主题(04:25):“我们一直被问到的一个问题是，‘什么时候举办网络研讨会比较好?’答案是太平洋上午10点/太平洋上午11点;这是招待客人的好时机。但令人惊讶的答案是，有时如果你做一些具体的事情，另一个时间可能更适合你。我们参加人数最多的网络研讨会之一是关于编织的，编织网络研讨会在晚上8点左右举行，这是它吸引观众的时候，所以这可能取决于你的主题。”

四分之一注册参加你的网络研讨会的人是从来没有计划参加现场直播(05:19):约26%的人表示，他们注册只是因为想看录像。他们并不是真的想参加现场直播……因此，记录所有内容并按需提供是很重要的。总的来说，我们如何评估影响，以及我们要看的是有多少人消费并参与了这些内容。再者，出勤率只是一个相关指标。它并没有告诉你整个故事。你要确保尽可能多的人参与到你的内容中，可以是直播，也可以是点播。”

说真的，我想提高你的出勤率不是上班(即使有手机提醒)(06:19):“让你[获得网络研讨会的成功]的方法是好好促销，因为出席率，你没有那么多方法来影响它，即使你发送提醒。我们做了一个关于短信提醒的测试。你可能会认为短信提醒会有很大的影响。几乎没有影响。因为现实是，人们不能参加的主要原因之一是他们很忙。他们在做别的事情。所以即使你发送了提醒，也无济于事。

“所以要关注那些成功的人，不管他们是在现场还是看录像。然后确保将所有数据连接到营销自动化系统和CRM系统，并从中创建上下文。[确保]你正在获得这种参与，并将其移植到你的营销自动化系统中，希望让你的销售团队做好后续工作，并将其转化为业务。当我们查看它时，我们会查看有多少管道被触摸，有多少管道被特别生成，有多少管道被关闭。”

要求人们采取期望的行动在不要等待后续的电子邮件(07:23):“在后续跟进方面，我们在网络研讨会上当场询问人们，‘你对演示感兴趣吗?或者“你有兴趣开会吗?”我们把这算作民意调查，还有我们得到了两次举手的人如果我们把它包括在网络研讨会本身如果我们在现场进行，当人们正在思考这件事的时候，当他们遇到紧急情况的时候，就在那里收集他们的手，然后稍后再联系他们。”

如果你想让人们现场观看，时机就是一切(08:33):你想优化大多数人都能做到的时间。如果你的受众分布在不同的时区，那么什么才是最适合美国的呢上午10点。太平洋，上午11点。太平洋时间通常是招待客人的最佳时间，周二、周三、周四是招待客人的最佳时间，它们的效果同样好。确保你把你的网络研讨会安排在这些热门时段之一。平均而言，我们发现在这段时间里，参加活动的人最多。”

了解更多关于这项研究的信息，请查看GoToWebinar博客，并在Twitter上关注丹尼尔@DanielWaas．

丹尼尔和我谈了更多，包括数据揭示了什么促销的时机，命名研讨会的技巧，以及你应该达到的出席率，所以一定要听完整期节目，你可以在上面这样做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

GoToWebinar很容易产生吸引人的在线事件。无论你是想与潜在客户、客户还是员工建立联系，GoToWebinar拥有你需要的工具和分析。开始创建你的听众会喜欢的互动性和教育性的网络研讨会。

音乐信贷:诺姆·温斯坦．