这样的公司微软和Airbnb已经成功瞄准了农村市场。美国商会认为美国农村"经济潜力未被开发的土地但要挖掘这种潜力，企业需要了解大城市以外居民的需求和愿望。

输入农村挑战调查．调查揭示了农村商人的需求和态度，用他们自己的话说。而且，事实证明，我们认为自己对农村观众的了解大多是错误的。我邀请了农村和小城镇的商业专家贝基麦克雷到Marketing Smarts谈论调查和你的公司可以从实现农村市场的承诺中受益的方法。

以下是我们谈话的一些要点。

小镇并不意味着小市场:农村市场很重要(03:38)“如果你只看‘官方’农村人口的总数，那是6700万人，仅美国和加拿大....但在2500人以上的城镇里还有数百万人，人口多达5万。这些地区实在太大了，不能称之为农村地区，但这些地区仍然不是你所说的城市地区。这些人生活在较小的城市和城镇，这是一个巨大的市场，具有巨大的影响力。

“这是我们所有食物和自然资源的来源。这里有很多重要的东西，还有我们在过去几年里加入的文化重要性人们意识到在农村和城市之间存在着一些分歧。但我们仍有很多共同之处，远比人们通常认为的要多。”

大公司看到了小城镇的价值(04:33)“我们看到像Airbnb这样的公司正在开展一项‘健康旅游’计划，他们正在关注农村市场，寻找更小的市场。微软正在大力推进农村宽带业务。因此，大公司开始更多地关注小城镇。所以，所有营销人员都应该了解这个市场，并从自己的角度来理解它，这一点很重要。”

从农村地区聘请远程工作人员可以帮助你从任何地方吸引人才，并使你的团队负担得起更高的生活水平(05:13)“现在，你自己的员工可能来自世界各地。我们看到了一些明确的转变。我们看到，“无通勤”是现在增长最快的通勤方式。我们真的处在远程工作的临界点上，这是农村人长久以来一直关注的事情。我们看到很多更好的宽带服务，我们看到越来越多的人在网上谋生。

此外，农村人口更倾向于自主创业。自由职业者和自由职业者的比例高于城市地区。如果你的生活成本很低，你就可以在竞争中过得很好，即使你的薪水很低，也可以从你的自由职业中获得更少的收入。”

要了解更多，请访问BeckyMcCray.com．你也可以在Twitter上关注贝琪@BeckyMcCray．

Becky和我谈了更多，包括为什么媒体对小城镇的看法可能是扭曲的，B2B公司如何从瞄准农村市场中获取利益，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本集由市场营销教授B2B论坛带来。

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《营销智慧》主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲签名的音调．