行业研究预测，影响营销的行业将达到到2022年在50亿到100亿美元之间．该研究报告称，93%的营销人员使用社交媒体影响者。

但据他们说，他们并没有以最有利的方式利用这些资源MarketingProfs教练并影响营销专家杰森瀑布．他指出:“许多公司利用影响者来提高知名度的做法非常狭隘。“还有很多。”

杰森会知道的。作为数字和社会战略总监科内特他的数字战略帮助了一些最具标志性的品牌。

我邀请Jason到Marketing Smarts来谈谈影响力如何超越“影响者”，以及如何使用“影响营销”在业务的各个领域获得更好的结果。

以下是我们谈话的一些要点。

网红的价值不仅仅局限于YouTube和Instagram:他们可以帮助你提高搜索引擎优化(05:49)“我不认为很多公司或品牌会考虑‘他们如何影响我的搜索引擎优化’。你为什么不想让一个拥有高价值、高地位、高权威网站的人链接到你呢?这没有任何意义。现在，如果你让一个有影响力的人在他们的网站上做产品评论并链接到你，你就是在用它做SEO，即使你没有考虑到SEO。但我们可以更有目的性和战略性地在搜索等方面使用影响者。”

为了跟踪你的影响力营销结果，选择与你的目标一致的关键绩效指标(需要)“这完全取决于你的目标。如果你想利用有影响力的人来推动人们尝试或购买，那么你就必须使用优惠券代码，必须使用定制URL参数，必须使用登陆页面，以便捕捉和衡量这些(潜在客户)的去向。

“在科内特团队，当我们做影响者项目时，我们推动人们在网站上下载PDF文件，或试图推动人们购买产品或访问登录页面，我们给每个影响者他们自己的UTM参数链接所以当它进入我们的分析系统时，它会说“这是你从影响者那里得到的所有东西”，然后“这是你从这个影响者那里得到的所有东西”。

“所以我们可以深入到我们的网络分析中，然后说‘这个影响者推动了这个PDF文件的250次下载’，所以我们知道影响者比其他影响者更有效或更不有效。这样做两三次之后，你开始想清楚你真正想把钱花在哪里。如果你计划提前衡量，从长远来看，它会帮助你更有效率。

“如果你想提高品牌知名度，你就必须做大量的社交倾听、接触和印象数据，看看“我们刚开始的时候在哪里，现在在哪里，以及指针是如何移动的?”，你可以通过让他们使用特定的标签或搜索他们的名字，以特定的方式孤立每个有影响力的人，但你是基于你的目标进行衡量的。

“你是基于你的目标来衡量的。所以根据你要做的事情，你要提前设定测量。不过，重要的是要计划测量，即使你是一个非营利组织，你试图吸引有影响力的人来改变人们对某个话题的看法，你也必须说，‘好吧，我该如何衡量它?’嗯，我必须在前端做社交倾听或调查，然后在我的项目结束后，我必须在后端测量相同的东西，并比较它们，看看我是否有不同。”

来自影响者的评论可以用于多种营销目的(15:56)“(影响力营销)真的可以勾起你想要完成的每一项营销的框框，如果你想要....在很多网站上，评级和评论对你的SEO非常重要和有影响。大多数网站都有服务条款，上面写着“我们不接受付费或即时评论”，但是如果你在为自己的网站收集评论，你可以从任何你想要的人那里收集评论。

这就是你网站的内容。这是对你的网站的社会证明，因为这些人都是有影响力的人，所以你可以说，“这是影响者A对我们产品的评价。”你可以用它作为拷贝和创意来吸引眼球，但你也可以用它作为拷贝来吸引那些搜索者进入你的网站。

“有很多方法可以用来(影响营销)。这只是坐下来谈谈，‘好吧，我们的整体营销目标是什么，有影响力的人如何实现这一目标?’如果你真的用心去做的话，我不认为你找不到一种方法去利用网红去完成任何事情。”

要了解更多，请访问JasonFalls.com．你也可以在Twitter上关注杰森@JasonFalls．

Jason和我谈了很多，包括对B2B组织的影响营销和预算的支出类型，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本集由市场营销教授B2B论坛带来。

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