我母亲过去常常问(夸张地):“你认为这是什么?好玩吗?”言下之意是，大多数事情并非如此。这是乐趣,。但有一件事几乎总是有趣的，那就是儿童视频内容。
比如《花生》、《小玩意探长》、《草莓酥饼》和《天线宝宝》有为了好玩，否则家人不会看的。但广告商肯定不想玩品牌安全的儿童内容游戏。
为了保护儿童，政府制定了一套相当复杂的法规，包括《儿童在线隐私保护法案》(杯）.如果广告商想让家庭一起观看儿童节目的人数达到创纪录的水平，就得研究一下法律问题。
这项技术。联网电视为广告商提供了令人难以置信的前景，因为丰富的数据集可以帮助他们在正确的时间通过相关内容接触到用户。
为了帮助我们渡过难关，我邀请了查尔斯·加布里埃尔营销智慧。查尔斯是美国广告公司的主管WildBrain火花该公司是一家以儿童和家庭广告为基础的视频点播(AVOD)网络和工作室，通过800多个频道覆盖全球三分之一的儿童。
我们将了解Charles最初是如何开始营销的，是什么将他吸引到儿童内容，WildBrain Spark是如何在YouTube等AVOD平台上构建连接电视，品牌广告商如何在这些平台上接触儿童和家长而不引发法律问题，等等。
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《营销智慧》主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲签名的音调．
如何接触家庭观看点播视频的完整记录
克里奥谢Gorgone:欢迎来到营销智慧播客。今天能站在这里我很兴奋，因为我们要谈谈广告，我们要谈谈数据科学，我们要谈谈所有这些与儿童广告有关的东西，这可能有点棘手。我们请到了查尔斯·加布里埃尔，他是WildBrain Spark的美国广告主管。他在数字广告领域有超过15年的经验，曾在美国在线(AOL)和迪士尼(Disney)等大公司以及许多处于成长期的初创公司建立和领导销售组织。
你好,查尔斯。让我们谈谈。
查尔斯·加布里埃尔:你好吗？谢谢你让我。我很高兴来到这里。
克里:你知道广告曾经被认为是令人厌恶的，律师从不喜欢为他们的服务做广告，甚至有规定你不能。我认为对孩子们做广告和营销有时还是会被认为有点讨厌，好像你不应该这样做。然而，人们当然会这么做。为什么你会被这种营销方式所吸引?对于那些批评儿童广告是错误的人，你如何回应?
查尔斯:我认为在不同的类别中，当涉及到孩子时，广告可能会有不同的情绪。我认为有一些类别是非常有意义的。孩子们有自己的产品选择，而且我认为父母需要了解什么产品和服务适合孩子。
我是怎么进入这个行业的，看看儿童空间，第一，我们所处的时间点，儿童产业非常热门。部分原因是YouTube和一些品牌、人才和角色，这些从YouTube上建立起来的品牌，然后转变成电影或电视的跨屏幕，或者成为自己的品牌，有消费者商品和产品可用。
此外，由于流媒体的兴起和网络电视的兴起，你可以看到这场战争正在上演，每个主要的广播公司都推出了服务。在这些主要服务的背后有一个有趣的事实，当你观察每天的观看和消费时，儿童内容在这些平台的采用中扮演着巨大的角色。大多数人不一定每天看一两个小时,但根据孩子的年龄不同,无论是教育内容或者只是好故事整体或一个家庭显示注视着他们的父母,他们经常每天消费这些服务并帮助驱动订阅和采用。这对我来说非常有趣。
我感兴趣的是，如果你看看所有的大型玩具公司，成为一家媒体公司对他们来说都是一个必要的战略。我认为乐高通过他们的电影很好地证明了这一点。孩之宝又迈出了一大步，收购了E1和他们创建的一些品牌。美泰(Mattel)也走上了同样的道路。
这些是我关注的一些趋势，我认为当涉及到广告和现有的内容趋势时，开始参与儿童领域将是非常有趣的。
克里:MarketingProfs刚刚推出了品牌大师级作品,第一个例子尼克Westergaard给一个品牌对儿童的影响,即使你不是针对他们,是他们在Costco,走过一个后盖,星巴克k显示,小男孩说,“咖啡!”他知道。我觉得无论你是否在设计和适当地向儿童营销，他们都是被营销的对象，就像我们所有人一样，因为你无法避免它。
查尔斯:是的。孩子们真的很细心。他们当然会关注很多东西。还有一个因素，那就是今天的孩子对家庭的影响与过去20 30 40 50年的影响大不相同。部分可能是由于世界上存在的育儿方式的变化。我有两个女儿，一个8岁，一个10岁，为人父母的一部分变化是，你真的要倾听孩子的心声，这不是那种“见多闻”的情况，坦白地说，我在80年代和90年代长大。
孩子们正在关注世界上正在发生的事情。他们有更多的机会接触设备和内容。你可以看到世界上的孩子在很小的时候就成为积极分子。这种影响在家庭中真正体现在父母身上。他们对父母为家里购买的任何产品都有自己的看法，无论是科技、食品、食品服务、他们在哪里吃饭、看什么节目，当然还有他们自己的游戏和玩具产品。
克里:考虑到你的职业生涯轨迹，我不得不认为，当你回顾童年时看到的一些广告时，你会带着批判的眼光。你有特别喜欢的吗?我记得所有的希拉和希曼玩具的广告，它们会飞，但实际上它们不会飞。类似这样的事情。
查尔斯:这是一个非常好的观点。如果我回想自己的童年,孩子们显然非常富有想象力和你想想象的燃料,但有一线之隔了想象力,然后让他们相信或理解这个玩具产品,这款游戏产品,这双鞋,这片服装,无论如何,不会让他们飞,飞过屏幕，不管他们在广告中看到的动作是什么。我想正因为如此，你看到了更多关于广告内容的严格设置。
我认为有更多的限制是关于你可以和不能向孩子展示什么，以便他们了解什么是真实的，什么是不真实的，回到你关于玩具广告的陈述，关于男人和女人的Ra，以及所有这些产品在当天展示他们不做的事情。像CARU这样的组织在这方面做得非常好，确保广告商知道你在为孩子做的特定广告中可以做什么和不能做什么。
克里:你可以做一些非常有趣的品牌。当我们谈论儿童品牌时，你能谈谈你最喜欢的几个吗？
查尔斯:我加入WildBrain的原因之一是我们投资组合中的一些品牌。我们碰巧拥有一些最具标志性的品牌，当然是从我的童年开始的。我们是花生餐厅的主要所有者，我们管理着这家餐厅。我们是Inspector Gadget的所有者，这是我成长过程中最喜欢的品牌之一，草莓饼干，Caillou，天线宝宝，Johnny Test, Yo Gabba Gabba，所有这些漂亮的，美妙的品牌都有非常积极的故事。
我个人也是史酷比的超级粉丝，这类品牌很有趣，很冒险。我想这就是孩子们想要的。他们寻求冒险。他们寻找乐趣。当他们和父母一起看电视时，每个人都想要一些能让他们发笑和感到幸福的东西。任何我们可以编出积极故事的地方，不管是鼓励孩子们发挥想象力还是编出一些今天的话题，坦白地说，我们发现家长们想多了解一些。
我可以提到一个研究项目，我们最近和益普索发布了这个项目讨论了一些这些话题。家长们希望看到诸如自然和动物保护、反欺凌和全球文化等主题，只是为了确保他们的孩子能够学习和看到当今世界是什么样子，而不是10年、15年、20年、30年前是什么样子。
克里:与内容本身交织在一起。我们提到了希曼和希拉。最后，他们会说:“嘿，孩子们，记住，无论你去哪里，都有你。”他们会在某一时刻坚持下去，这是你在整集中第一次听到它，他们现在只是提到它。它必须更有机一点，而不是那么笨手笨脚的，因为现在的孩子真的很聪明。
查尔斯:我完全同意。看看过去18个月世界上发生了什么。这是对多样性和包容性的重大推动。我认为，如果这个世界真的想看到变化，那么我们开始向我们的孩子展示我们想要的世界是什么样的，它应该是什么样的，这真的很重要。这可以归结为角色，他们的背景，他们的长相，他们的说话方式，他们来自哪里，他们的技能是什么。
我可以告诉你，从我们的角度来看，当我们希望让一些品牌焕然一新，并将它们带入现代，其中一个是草莓酥饼，她将在今年秋天有一个全新的秀，一个全新的造型和感觉。有了这些，你可以看到她的朋友和她的角色更加多样化，我们真的触及了女性赋权的主题，你可以尝试和失败，但你只需要重新站起来，继续尝试，并证明女孩可以拥有各种技能。
我认为这些是你要负责的主题类型，你要把它们编织进孩子们的内容、广告和你想让孩子们玩和享受的产品中。
克里:我不知道你们还记不记得，草莓酥饼店专门有一排香味的动作玩偶。还记得吗?在我吃过真正的天使食物蛋糕之前，我真的拿过天使酥饼的动作模型。
查尔斯:哇。这很有趣。当然，气味是Strawberry和她的产品的一个非常重要的特点。
克里:嗅觉记忆触发器之类的，对吧?
查尔斯:对这将成为任何新产品的一部分。我们一定要保留她过去那些心爱的东西。
克里:在对孩子做广告或营销时，我想到的一个棘手的问题是，在大多数情况下，孩子并不是真正购买东西的人。如果他们拥有游戏内置付费功能或允许自己制作的内容，也许有时候他们会这么做。你如何收集必要的数据，向家中的孩子展示最相关的广告?
查尔斯:这是一个很好的问题。这里我要讲两点。
首先，当然，大部分是父母在购买。坦率地说，回到我关于影响的说法，在这个时代，我的家庭也是如此，孩子们在玩具、产品和看什么节目方面有太多的选择，很难跟上。老实说，你依赖你的孩子让你知道他们想要什么，他们喜欢什么。从这方面来说，我认为孩子们在告知父母方面做得很好。
克里:天啊，是吗。
查尔斯:我觉得这已经不是什么烦人的事了。我认为父母在你最喜欢的角色，你在YouTube上看什么，你看什么其他节目时是非常依赖的。如果父母并没有真正积极地管理孩子的节目，有时候就很难理解了。
有了这些数据，你就有了一些限制，出于所有正确的理由，在数字环境中保护孩子的隐私，尤其是在那些不是为孩子设计的平台上。YouTube仍然是儿童观看的最大单一目的地，而且它不是为儿童设计的。有一些变化，他们正在推动特定的儿童应用平台。
无论从哪个角度看，当你是一名广告商时，如果你没有数字广告通常使用的数据，那就很有挑战性。我们在WildBrain和我们的WildBrain Spark AVOD部门投入了大量资金，其中一项是数据科学，以及如何理解节目/渠道/网络/平台层面的行为，以便创建和建立可操作的见解。
我总是喜欢这样描述，我们有一个专有的平台叫Darwin，它是一个围绕机器学习算法建立的观众洞察平台，最终，它很像Netflix的推荐和IBM的沃森。在不侵犯隐私或使用任何个人身份信息的情况下，基于集体平台的行为和孩子们可能正在观看的内容，你会得到非常聪明的决定和见解。
坦率地说，这需要继续下去，不仅仅是对孩子。你可以看到，随着一个更加以隐私为中心的行业的发展，这一趋势已经扩展到成人用户。
克里:我认为联网电视和这类技术并没有被更多的公司采用。我仍然认为这是比大多数营销机构更有潜力的。
查尔斯:我认为，随着一种新趋势的出现，大多数品牌广告商都会有一些前卫的广告商，他们会立即介入，并希望成为创新的一部分。从历史上看，在太空中花费更多的人。像宝洁这样的品牌总是会比其他一些品牌更早、更多地进入市场。我不责怪营销人员花时间，但也有一个时间点，在这个时间点上，你有点晚了，我认为营销人员确实需要小心。
说到联网电视，毫无疑问，技术进步了。你可以通过电视更好地整合应用程序。你甚至可以通过有线机顶盒和游戏机进行更好的集成。对消费者来说，这种体验变得越来越容易，越来越好，这消除了人们从老式有线电视转向联网电视的一些障碍。广告系统就在那里。当涉及到儿童时，在这些平台上仍然有一些COPPA需要维护和发展。
但我确实认为，你会看到广告资金持续流向联网电视和OTT。有线电视和广播的收视率在一些不同的观众群中持续变化和下降。对孩子来说，这是非常重要的。大多数孩子不会从有线电视或广播开始他们的观看体验。事实上，大多数都是从YouTube、YouTube Kids、Netflix和Disney+开始的。
克里:这绝对是真的。我看到的一个问题是，孩子的财产，比如他们喜欢的受欢迎的角色，变成了不合适的内容，或者被重新命名为不好的东西，然后他们把这些东西放上去，说他们对孩子很满意。作为一个拥有IP的组织，你能做些什么呢?
查尔斯:这是一个很好的话题。我认为这在很大程度上是YouTube做出的一些改变所解决的问题，至少在他们的平台成为最大的儿童观看平台方面。这是在2020年1月开始的，那就是为儿童创造的倡议。这样做的最终结果是让内容所有者承担了一些责任，确保如果内容确实是为儿童制作的，那么就需要在视频和频道层面上加以说明。这本质上触发了新的广告策略，在谷歌的世界中，策略才是真正的王。
这在开始识别坏演员方面做得很好因为如果你是一个创造者在玩儿童动画IP，并可能做一些有害的事情，比如利用现有的情节，然后以某种方式改变它，很有可能你的渠道并不是为儿童制作的，因为你想要开放给所有广告，因为你想要大量盈利。对这些创作者来说，观点等于金钱。它让YouTube通过技术和人力更好地监管。
克里:我告诉你一个秘密。事实上，有些儿童节目我并不介意和我的孩子一起看，而且我看了很多次。所以，当某些东西说“为孩子制作”时，并不一定意味着其他人没有在看它。这只是意味着这些内容的主要受众是儿童。
查尔斯:正确的。我认为父母愿意和孩子坐在一起看电视有很多原因。这也是我们在大流行的一年里看到的一个很好的趋势，因为这确实是一个显著的上升，但水平仍然很高。部分原因是父母喜欢怀旧因素，他们看的一些东西，并介绍给他们的孩子。而且，这是一种活动，这是和你的孩子坐在一起，了解你的孩子，和你的孩子谈论他们喜欢什么，他们想看什么，想做什么。
我们在研究中发现，父母确实喜欢在一天的不同时间和孩子一起观看孩子的内容。我认为，当我们从整体来看，儿童内容和优质动画是共同观看的最大驱动因素之一，无论是电视节目还是电影。
克里:现在好多了。我记得我看了一些节目，我想我应该给孩子们看，会很棒的。这是可怕的。会有一个来自爱尔兰的角色叫Whitey McIrish之类的。这太八十年代了，太糟糕了，给他们看很尴尬，就像我以前花几个小时在这上面一样。所以，我对儿童节目质量的提高非常满意。
你能谈谈孩子们的品牌安全内容吗?
查尔斯:对我从品牌安全的角度思考，如果我从家长的角度讲，第一，我认为在某种程度上，家长有责任关注他们的孩子在看什么。
克里:而不是主动向他们介绍糟糕的80年代节目。我不喜欢这种判断。
查尔斯:我是说，80年代对我们有益的东西现在可能对孩子们不利。这取决于你怎么看，但这是他们各自的情况。疫情期间，我喜欢和孩子们一起疯狂地看一些80年代的电影。是的，有些在80年代被认为是PG的东西在今天肯定不会被认为是PG了。但这也归结于个人的选择。
我认为对孩子来说足够安全的品牌内容，要想把家庭联系在一起，最重要的是它对每个人都有一点吸引力。我认为这就是幽默发挥巨大作用的地方。你可以有一场表演或一部电影——显然皮克斯从电影的角度来看做得非常好——每个人都会从中得到一些东西。孩子们将享受角色、乐趣和冒险。父母可能会喜欢这个故事情节。可能有一些潜在的幽默，孩子们不一定会喜欢，但成年人会喜欢。
我认为把所有这些结合在一起是一个很好的策略，尝试创造出既能吸引所有人又对孩子们安全的内容。
克里:我对他们得到的东西感到惊讶，甚至在他们意识到发生了有趣的事情时，他们也不知道为什么会有趣。这个门槛似乎越来越低，他们越来越年轻。告诉我一些你现在正在做的事情。现在你在WildBrain特别兴奋的工作是什么？
查尔斯:总的来说，WildBrain有许多令人兴奋的项目正在进行中。其中之一就是我们在几个月前宣布了我们与世嘉围绕《Sonic》的项目，这很棒。很明显，新的草莓酥饼秀。作为一家公司，我们希望让Inspector Gadget焕然一新，并大举回归。我们正在为凯文·史密斯主演的《青蜂侠》动画版开绿灯。所以,有很多的内容,我认为是伟大的新节目对孩子和家庭,还有利用怀旧情绪因素,当然,父母一定年龄的孩子,就在人口,这些节目可以介绍。
此外,所有的工作,我们所做的苹果电视+史努比和推出新的史努比显示,再一次成为其中一个属性,我认为这有助于推动采用,因为父母爱它,记住它,然后他们可以把它介绍给自己的孩子。
在一些节目之外，我对我们在技术和数据方面所做的工作感到非常兴奋，并继续努力帮助营销人员。我也对我们的合作关系感到兴奋。我认为WildBrain和WildBrain Spark的优势之一是我们是一个非常好的灵活合作伙伴。当涉及到广告方面、品牌内容和节目的货币化以及传播时，我们已经证明是几乎所有人的全面合作伙伴，从美泰到特纳华纳NBC，实际上是内容领域的主要参与者。
克里:像这样的节目广告技术有什么关系?我在想《小玩意探长》里的小玩意一定会很棒也许是人们想要的东西。如果他们看到了什么东西，想买它，技术上可能吗，你能让它发生吗?
查尔斯:你真的要回到它取决于平台，取决于维护COPPA和隐私的政策。有些平台你不能让孩子们的内容有能力引导他们到其他地方，有些平台你可以。
克里:如果我想看呢?太自私。
查尔斯:不。我听到你。我认为每个人都希望能够从一件事到另一件事，或者购买产品。我想你们会看到的是为儿童开发的平台。你将会看到更多的电子商务推动。《Roblox》就是一个很好的例子，他们的整个系统都围绕着Roblox，玩家可以购买虚拟商品并进行线下消费。我想你会看到更多的创新。
我认为这也是目前最令人兴奋的平台之一，因为我认为它很好地融合了面向儿童的游戏娱乐社交体验。是的，这是一个全新的平台，也有一些狂野的西部风格，也会有一些挑战，但我认为这个平台的未来是非常光明的。
克里:我的小儿子整个夏天都在存钱，做家务来换取罗布克斯礼品卡，然后用它来购买他真正想要的游戏内物品。它就像一件大而多汁的东西，要花很多罗布克斯(Robux)，所以整个夏天都在卖。但这很好，教会了他耐心。
查尔斯:我要说你荣誉和/或平台的结合,因为这是一个很棒的课为一个孩子知道他们想要的东西是一个平台,是专门为他们,他们可以与父母的许可当然,事务或得到他们想要的东西,知道需要你必须拯救，你必须建设，你必须到达那里。我认为这是教育孩子的好方法。
克里:延迟这种满足感。查尔斯，这太有趣了。谢谢你让我沉浸在怀旧中。人们在哪里可以学到更多关于这方面的知识？他们在哪里可以学到更多关于你在做什么的知识？
查尔斯:请，如果任何营销人员想了解更多关于WildBrain Spark的信息，请访问我们的网站. 我们在B-to-B社区非常活跃，有广告商LinkedIn．我们也做了大量的研究，我们倾向于与营销人员和他们的代理机构相当公开地分享。任何人都可以联系到我，我的信息在领英上我也很乐意听到任何听播客的营销人员的意见。
克里:谢谢你在这里听到最后。这是营销Smarts的播客。很快再和你谈谈。
