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关于这个学习路径

这基于帐户的营销学习路径提供实用，有洞察力的信息，以帮助您像专业人士那样产生复杂的ABM活动。

您将从规划开始。学习选择正确的目标帐户并根据其适合购买和可能性，优先级（“层”）这些帐户。请参阅如何映射到目标的帐户和审核数据。并学会设置用于小规模测试的试点程序。

一旦您选择了帐户并确定了每个帐户的最佳方法，您将开始识别每个帐户的购买委员会的关键角色。您将使用您学习的内容创建高度相关和个性化的内容...不仅适用于每个帐户，而且对每个决策者来说。您将发现一种方法可以快速有效地完成所有这些，同时仍提供优质的材料和经验。

然后，您将了解如何查看目标帐户，然后选择要提供个性化内容的最佳通道。您还将学会识别触发器，以帮助您为您的前景创建最佳体验。

当然，你会想要衡量你的工作原理。学会了解度量如何对基于帐户的营销活动以及如何开发记分卡来跟踪目标帐户的成功。

商业成果

  • 1开发更好的帐户选择，以便将资源分配给每个层的帐户
  • 2创建了针对特定账户的高度相关和个性化的活动，但也满足了每个关键决策者的需求
  • 3确定ABM的最佳渠道以及如何将所有策略协调为在账户中处理不同需求的广告系列
  • 4应用有用和相关的成功指标，以确定每个广告系列在未来的竞选活动中的智慧投资的表现

这个学习路径的课程

  • 规划基于帐户的营销努力

    元素：计划|课程：6 |时间完成时间：60-90分钟

    基于帐户的营销需要仔细规划脱离大胜利。您需要满足的时间来研究和识别您的最佳账户，因此您可以设计专为关键决策者的痛点和需求准确地说话的活动。

    课程学习目标

    1. 选择目标帐户并将帐户列表分割为三层
    2. 如何使用选定的营销目标作为指导，为您的内容营销活动设定特定的，可衡量的目标
    3. 开发一个过程，以确保进入CRM系统的导线正在汇集到正确的目标账户
    4. 确定标记，引导路由和审核目标帐户的审计数据的过程
    5. 实施ABM试点计划，以便选择一组帐户，并使用结果确定采用基于帐户的营销方法的最佳计划

  • 创建基于个性化帐户的营销计划

    元素：创造|课程：7 |时间完成时间：60-90分钟

    对于您的帐户的营销活动，您需要创建个性化，复杂的竞选资产，这些资产解决目标帐户中每个关键联系人和决策者的痛点和关切。

    课程学习目标

    1. 为基于帐户的营销制定角色
    2. 确定购买委员会中的角色在您的ABM广告系列中创建特定于帐户的消息
    3. 构建一个与购买委员会成员对齐的编辑历
    4. 更快速，有效地开发目标帐户的内容，并与其需求保持一致

  • 协调和传达您的帐户的营销活动

    元素：沟通|课程：8 |时间完成时间：60-90分钟

    当他们执行良好时，您的ABM努力与和谐一起工作，以满足您旨在说服的许多决策者的需求。至关重要的是你协调了你的竞选战术，使你有效地沟通，因此一项努力不会破坏另一个努力。

    课程学习目标

    1. 了解频道如何最好用于基于帐户的营销活动
    2. 查看目标帐户并选择最佳通道，以向其传达目标内容
    3. 最大化您与销售组织的关系
    4. 创建一个Tier 1帐户竞选简报
    5. 识别启动器和引擎，并开发内部和外部触发器，以帮助启动特定于目标帐户需求的活动

  • 您如何连接：分析目标帐户的参与

    元素：分析|课程：6 |时间完成时间：60-90分钟

    性能与ABM广告系列不同。您想了解特定于帐户的信息。了解关键指标，以衡量目标帐户的成功 - ABM最多的指标。

    课程学习目标

    1. 确定用于基于帐户的营销的关键指标
    2. 区分衡量账户成功与铅的重要性以及如何影响您衡量的内容
    3. 开发一个记分卡，以跟踪目标帐户的成功
    4. 评估和查明最适合您组织的归属模型
    5. 了解购买信号如何帮助您分析帐户在购买过程中的位置
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这个学习路径的课程

  • 规划基于帐户的营销努力

    元素：计划|课程：6 |时间完成时间：60-90分钟

    基于帐户的营销需要仔细规划脱离大胜利。您需要满足的时间来研究和识别您的最佳账户，因此您可以设计专为关键决策者的痛点和需求准确地说话的活动。

    课程学习目标

    1. 选择目标帐户并将帐户列表分割为三层
    2. 如何使用选定的营销目标作为指导，为您的内容营销活动设定特定的，可衡量的目标
    3. 开发一个过程，以确保进入CRM系统的导线正在汇集到正确的目标账户
    4. 确定标记，引导路由和审核目标帐户的审计数据的过程
    5. 实施ABM试点计划，以便选择一组帐户，并使用结果确定采用基于帐户的营销方法的最佳计划
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  • 创建基于个性化帐户的营销计划

    元素：创造|课程：7 |时间完成时间：60-90分钟

    对于您的帐户的营销活动，您需要创建个性化，复杂的竞选资产，这些资产解决目标帐户中每个关键联系人和决策者的痛点和关切。

    课程学习目标

    1. 为基于帐户的营销制定角色
    2. 确定购买委员会中的角色在您的ABM广告系列中创建特定于帐户的消息
    3. 构建一个与购买委员会成员对齐的编辑历
    4. 更快速，有效地开发目标帐户的内容，并与其需求保持一致
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  • 协调和传达您的帐户的营销活动

    元素：沟通|课程：8 |时间完成时间：60-90分钟

    当他们执行良好时，您的ABM努力与和谐一起工作，以满足您旨在说服的许多决策者的需求。至关重要的是你协调了你的竞选战术，使你有效地沟通，因此一项努力不会破坏另一个努力。

    课程学习目标

    1. 了解频道如何最好用于基于帐户的营销活动
    2. 查看目标帐户并选择最佳通道，以向其传达目标内容
    3. 最大化您与销售组织的关系
    4. 创建一个Tier 1帐户竞选简报
    5. 识别启动器和引擎，并开发内部和外部触发器，以帮助启动特定于目标帐户需求的活动
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  • 您如何连接：分析目标帐户的参与

    元素：分析|课程：6 |时间完成时间：60-90分钟

    性能与ABM广告系列不同。您想了解特定于帐户的信息。了解关键指标，以衡量目标帐户的成功 - ABM最多的指标。

    课程学习目标

    1. 确定用于基于帐户的营销的关键指标
    2. 区分衡量账户成功与铅的重要性以及如何影响您衡量的内容
    3. 开发一个记分卡，以跟踪目标帐户的成功
    4. 评估和查明最适合您组织的归属模型
    5. 了解购买信号如何帮助您分析帐户在购买过程中的位置
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