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关于这个学习路径

的Buyer-Centric需求代学习路径涵盖了创建和实施一个成功的需求生成程序所需要知道的一切。

您将了解规划成功活动的关键步骤，包括您需要做的事情前你开始创建买家角色。你会发现该问的问题——以及该问谁——这样你就有必要深入了解参与购买过程的不同决策者的动机。

您将学习如何为您的广告系列创建内容。您将理解如何沿着买方为每个角色的旅程映射里程碑，因此您可以将内容与每个阶段满足他们的需求。

然后，在你推出你的节目之前，看看如何选择最好的频道来与你的目标受众联系。同时，你还需要了解如何与你的团队有效地合作，这样每个成功的活动所需要的人都知道该做什么以及为什么他们的角色是重要的。

一旦你启动了你的项目，你将跟踪性能指标，看看什么是有效的，并学习如何优化未来的活动。当你将未来的决策建立在数据之上而不是猜测之上时，你和你的组织就会非常自信地认为你分配给每个活动的时间和金钱是非常明智的投资。

业务成果

  • 优化市场和销售线索管理流程，提高转化率
  • 2为你的人物角色开发以买家为中心的内容，并与他们的旅程相对应
  • 通过识别符合客户利益的渠道和策略，提高客户满意度
  • 开发基于数据和数据驱动文化的项目和活动

这个学习路径的课程

  • 规划有效需求的产生

    元素:计划|教训:8 |时间来完成:60-90分钟

    一个成功的需求生成计划可以直接提高组织的底线。但明智的规划是关键。好的计划将帮助你整合一个营销和销售可以遵循的过程，带来更多的销售机会和收入……并避免许多公司遇到的常见陷阱。

    课程学习目标

    1. 通过内部和外部资源深入了解你的买家
    2. 文档并定义开发铅合法资格模型，领导评分和服务级别协议的过程
    3. 确定您的主导管理程序是否正在通过销售漏斗移动前景或需要重新评估
    4. 定义您将为您的组织采用哪些营销和需求生成kpi
    5. 确定以买方为中心的需求生成所必需的技术

  • 为有效需求创造内容

    元素:创建|教训:6 |时间来完成:60-90分钟

    花点时间为需求生成活动中你所瞄准的每一个独特角色开发内容。当你对你的买家和他们的个人购买路径有了深刻的了解时，需求生成内容就能取得最好的成功。

    课程学习目标

    1. 利用洞察力来创建你的买家角色，并确定他们在购买委员会中的角色
    2. 使用见解来映射您的买方的旅程
    3. 记录购买里程碑，包括步骤、人物角色，以及购买者通过每个阶段所需的时间
    4. 将您的内容与您的买方角色对齐
    5. 了解内容架构的值，并通过persona开发它

  • 沟通您的需求生成计划和广告系列

    元素:交流|教训:8 |时间来完成:60-90分钟

    沟通是营销的核心。确保您完成的努力工作是难忘的，对您的观众有用。请参阅，您的需求生成计划和广告系列将成功出门。更重要的是，他们围绕着你的想法。

    课程学习目标

    1. 从业务目标到渠道，组织你的需求产生活动
    2. 回顾哪些渠道最适合您的需求产生活动
    3. 培训和管理内部利益相关者
    4. 确定活动的节奏以避免交通堵塞
    5. 制定质量保证的过程，增加电子邮件可交付性

  • 分析您的需求生成计划和广告系列

    元素:分析|教训:6 |时间来完成:60-90分钟

    收集和分析数据以了解需求生成活动的执行情况是成为数据驱动的关键步骤。这也是确保未来任何活动成功的关键。如果你没有为公司的财务增长做出贡献……那我们得谈谈

    课程学习目标

    1. 确定衡量组织的竞选KPIS
    2. 确定您将使用的最有用的报告以及如何构建报表指南
    3. 建立验证报告的过程，包括数据，系统和流程
    4. 利用可视化以轻松上下上下文化数据并与您的团队共享见解
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这个学习路径的课程

  • 规划有效需求的产生

    元素:计划|教训:8 |时间来完成:60-90分钟

    一个成功的需求生成计划可以直接提高组织的底线。但明智的规划是关键。好的计划将帮助你整合一个营销和销售可以遵循的过程，带来更多的销售机会和收入……并避免许多公司遇到的常见陷阱。

    课程学习目标

    1. 通过内部和外部资源深入了解你的买家
    2. 文档并定义开发铅合法资格模型，领导评分和服务级别协议的过程
    3. 确定您的主导管理程序是否正在通过销售漏斗移动前景或需要重新评估
    4. 定义您将为您的组织采用哪些营销和需求生成kpi
    5. 确定以买方为中心的需求生成所必需的技术
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  • 为有效需求创造内容

    元素:创建|教训:6 |时间来完成:60-90分钟

    花点时间为需求生成活动中你所瞄准的每一个独特角色开发内容。当你对你的买家和他们的个人购买路径有了深刻的了解时，需求生成内容就能取得最好的成功。

    课程学习目标

    1. 利用洞察力来创建你的买家角色，并确定他们在购买委员会中的角色
    2. 使用见解来映射您的买方的旅程
    3. 记录购买里程碑，包括步骤、人物角色，以及购买者通过每个阶段所需的时间
    4. 将您的内容与您的买方角色对齐
    5. 了解内容架构的值，并通过persona开发它
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  • 沟通您的需求生成计划和广告系列

    元素:交流|教训:8 |时间来完成:60-90分钟

    沟通是营销的核心。确保您完成的努力工作是难忘的，对您的观众有用。请参阅，您的需求生成计划和广告系列将成功出门。更重要的是，他们围绕着你的想法。

    课程学习目标

    1. 从业务目标到渠道，组织你的需求产生活动
    2. 回顾哪些渠道最适合您的需求产生活动
    3. 培训和管理内部利益相关者
    4. 确定活动的节奏以避免交通堵塞
    5. 制定质量保证的过程，增加电子邮件可交付性
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  • 分析您的需求生成计划和广告系列

    元素:分析|教训:6 |时间来完成:60-90分钟

    收集和分析数据以了解需求生成活动的执行情况是成为数据驱动的关键步骤。这也是确保未来任何活动成功的关键。如果你没有为公司的财务增长做出贡献……那我们得谈谈

    课程学习目标

    1. 确定衡量组织的竞选KPIS
    2. 确定您将使用的最有用的报告以及如何构建报表指南
    3. 建立验证报告的过程，包括数据，系统和流程
    4. 利用可视化以轻松上下上下文化数据并与您的团队共享见解
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