决定什么时候投资一个新员工可能是困难的，特别是当你的业务渴望增长，但需要战略性的支出。
作为一个企业家在美国，我不得不决定什么时候雇佣，什么时候外包，什么时候与自由职业者签约。作为一名营销专家，我建议潜在客户和客户哪种营销资源对他们的现状和最终目标最有意义。
决定采用内部营销还是代理(或两者兼而有之——我也见过很多这样的情况)取决于几个因素，包括你当前的优势、短期和长期目标以及资源的可用性。
何时使用内部资源
1.你的营销工作起作用了
如果你有大量的网站流量，并且你设法让你的销售渠道充满了合格的线索，保持下去!尽你所能保持营销团队的快乐和参与。
但如果你正在阅读这篇文章，情况可能并非如此。
也就是说，即使拥有一个杀手级的营销团队，也不意味着你不能从与外部公司合作中获益。有时，能力很强的B2B营销团队会与营销策略前沿的代理机构合作，以提高团队的技能或测试新的策略。
2.你有资金和资源来支持额外的员工
有些人，尤其是B2B企业或SaaS领域的人，认为他们的产品或行业很简单太复杂了，不能外包．他们宁愿拥有专门的营销资源，把所有的时间都花在学习公司的运作方式上，而不是一个通常要兼顾多个客户和行业的代理机构。
如果你的公司有能力聘请内部资源(包括薪水和福利)，并投入培训和支持资源，你可能会觉得内部营销比代理更舒服。
然而，有一种营销资源是典型的没有足够的．营销需要广泛的技能你在一个人身上往往找不到。如果你把所有的时间都花在培训一名员工上，而那名员工离开了，你就又得从头做起。
3.你已经有了营销专业知识
首席执行官和创始人通常有很多头衔，也许在你的公司里，其中一个头衔是“杰出的营销者”。如果您以前有过B2B需求生成或内容营销的经验，那么您可能能够快速识别机会来优化您的策略。
不过，还是要提醒一句:B2B营销需要不同的策略从B2C营销。之前在社交媒体营销、B2C营销、搜索引擎优化或其他营销策略方面的经验，在一个复杂的购买周期中，当你瞄准B2B买家时，并不总是能转化成经验。
当你有疑问的时候，咨询外部机构可以帮助你找到自己的弱点，确保你雇佣了一个拥有正确技能的团队成员。
什么时候聘请营销代理
1.你需要快速成长
从营销活动中产生结果需要时间，但如果你不知道从哪里开始，它需要更长的时间。
建立和执行一个有效的营销策略需要大量的研究、计划和测试。网上有很多B2B营销建议，但它们是否符合你自己公司的目标?通常不会。
营销机构已经完成了所有这些工作，他们可以迅速制定出计划。他们以前曾与你的公司合作过，可以立即提供战略建议，帮助你实现目标。
在我的机构，我们总是先在自己身上测试新的做法，这样任何建议都来自经验。有效的营销自然需要一些尝试和错误，但当你可以轻松且负担得起一个完整的营销团队的专业知识时，为什么要花费你的时间(和金钱)从头开始呢?
2.你不能犯错误
雇佣一个经验丰富的营销团队来执行你的战略，降低风险一些事情是错的——甚至灾难性的。最好的营销机构必须紧跟潮流和新策略才能获得成功。
当你面试中介公司时，问问他们多久推出一次新服务，以及他们是如何推出的。他们是在猜测还是即兴发挥?如果是这样，那就不是你的代理了。
此外，如果客户或竞争对手对你的内容提出质疑，与第三方合作可以将任何可能影响你的公司的风险降到最低。
初创企业和正在成长的B2B公司特别容易受到风险的影响，所以你可以采取任何措施来降低风险——即使是在你的市场营销中——都可以让创业变得更容易。
3.你想要的是高质量的内容，而不需要花大价钱
这可能是B2B公司将营销外包的最明显的原因。外包可以为你提供高质量的、结果导向的营销，而成本只相当于一个完整的内部营销团队的一小部分。
与你合作的营销机构的真正价值在于它提供的人才和经验。通过它，每月只需几千美元，你就可以增加一个专门的营销团队:
- 战略营销计划经理
- 特定行业和转换导向的文案
- 技术和数据专家
- 品牌意识的设计师
- 别人!
即使是雇佣最具包容性的中介，成本也远低于支付5名员工的工资加上日常管理费用。许多初创企业和规模扩大的企业(甚至是成熟的企业)根本负担不起这么多员工。
内部vs.代理:选择适合你的营销资源
我可能经营一家营销代理公司，但我认识到外包可能并不总是正确的选择。此外，代理机构和所有外包选择并不都是一样的;每个公司都应该找到适合自己需求的解决方案，无论是内部营销还是代理选择。
不要因为优柔寡断而把市场营销搁置一边。无论你是选择内包还是外包，你公司的品牌应该始终由营销专业人士负责。
做好调查，探索可行的选择，权衡最适合你的业务的投资(和潜在回报)。
