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扩展业务的最简单方法之一 - 并赚取更多的收入,而不是建立新产品的努力 - 是与渠道合作伙伴合作。这样做允许您为您的过去,当前和未来客户提供新的产品和服务。

成功建立这种合作关系的诀窍是建立一个可靠的渠道合作伙伴营销计划——两家公司在销售或营销服务、产品或技术方面进行合作的策略。

渠道合作伙伴可以包括增值经销商,托管服务提供商,系统集成商,分销商,IT顾问和联盟合作伙伴。

伙伴关系营销的好处

伙伴关系营销有许多好处,包括以下内容:

  • 更广泛的REACH和更广泛的网络:当贵公司与渠道合作伙伴合作时,您实质上与其合作伙伴和用户合作,从而在此过程中展现了他们的网络。
  • 建立品牌信任:当你的公司得到了业内一个值得信赖和知名的合作伙伴的认可,这有助于建立你的品牌的信任,同时也给了你在你的利基市场上的信誉。
  • 表达测试:与渠道合作伙伴合作可以让公司在风险更小的环境中快速试验营销活动、产品、促销活动和客户受众。
  • 提高收入:额外的收入可能是最大的好处,这是导致大多数企业考虑合作营销的东西。只需通过为您的客户获得新的产品,您可以提高您的底线。

坚实渠道合作伙伴营销策略的考虑因素

渠道伙伴关系的潜在利益很清楚。为提高您的渠道合作营销计划的成功机会,采取以下六项行动。

1.获取有关公司产品和服务的有用数据

除了知道如何有效地销售不同类型的产品,渠道合作伙伴还需要更多地了解他们将添加到产品/服务中的产品/服务。

你的合作伙伴应该让你的公司跟上进度,这样你才能有效地营销产品。你知道你的生意是如何运作的,你是如何向你的客户销售的。现在,你需要了解你的合作伙伴的业务——什么已经表现良好,以及如何将其整合到你的信息和营销中。

您的渠道合作伙伴提供的信息还应包括其独特的营销和销售过程愿景。谁是他们的目标客户?他们如何定位他们的品牌和产品以满足客户需求?

当每个人都了解产品和目标受众时,就更容易想出更好的合作营销策略。

2.坚持品牌指南

不要忘记你自己的品牌指南当你开始与渠道合作伙伴合作时。换句话说,作为企业所有者,你要独立于你的合作伙伴,你需要维护自己的品牌。

尊重您的伴侣的品牌指导方针,肯定;但是,你已经为自己雕刻了一个利基,你的观众对你的服务方式有一定的期望。

弄清楚如何最好地包括你的渠道合作伙伴最成功的营销策略,而不是扔掉你自己的品牌书。

3.澄清产品营销如何工作

你的渠道伙伴需要知道你是如何销售他们的产品和服务的。因此,他们可能会密切关注你的活动,以确保你没有大肆宣传他们的产品或使用不道德的商业行为来获得销售。

透明度是很重要的。让他们给你反馈,告诉你他们对你公司的期望是什么。他们在游戏中的时间可能比你长,所以可能会给你提供获得更多客户的见解和想法。

4.接受培训和工具

好渠道合作伙伴将为您提供最佳成功机会所需的培训和工具。他们会教导您需要了解他们的产品所需的一切,以便您可以向潜在客户传达该信息。

如果他们有收集营销绩效分析的方法和更简单的部署营销资产的方法,请他们提供最好的工具使用指导。

还询问他们如何更喜欢你处理付费广告,太。你的合作伙伴可能也有培训和工具,可以帮助你在销售领域取得最大的成功。

5.留出房间定制

你的伙伴关系营销策略和计划不应该太死板。你需要适应市场,做出必要的改变,以确保更多的销售。

虽然您应该尽可能地以书面形式获得营销计划,但也可以添加有关您的营销策略的增值符,使您可以自由地进行更改,例如使用视频而不是博客帖子,或从Facebook切换到LinkedIn的LinkedIn促销。

6.评估您的结果

一个可靠的渠道合作伙伴营销计划最重要的部分是结果评估。设定目标,衡量结果,并创建进度评估报告。

跟踪和报告在需要进行更改时给您证明,他们可以设置完全重新调整或改变营销策略的阶段。

你在等什么?

渠道合作是有利可图的。当你拥有正确的合作伙伴和稳固的合作伙伴营销策略时,可能性是无限的。

寻找互补的渠道合作伙伴,把头放在一起,开始改善你的利润边缘......谁知道你和你的渠道合作伙伴可以做些什么样的魔法。

风险很小,你还在等什么?

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关于作者

汤姆·塞尼尼的形象

汤姆·塞兰尼是首席渠道官员西里洛克是一个网站安全公司。他拥有20多年的经验,驾驶百万美元的增长和扩张。

linkedin:汤姆·塞兰尼


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