需求生成周五论坛

活动议程

• 综合策划与执行是活动成功之道

  时间：11:30am-12:15pm长度:45分钟

  作为营销总监或经理，你是否面临着与整合和协调团队努力以实现一个目标相关的挑战?如果是这样，你并不孤单;这在营销团队中是一个常见的挑战。
  
  在本届会议中，您将发现如何在现实世界中有效地集成广告系列，将您的创意，消息，内容，定位，技术，数据和分析在蓬勃发展的生态系统中。

  你会学习如何：

  • 成功集成了广告系列
  • 计划有效
  • 确定对您的计划的共同威胁

  ---

  演讲者

  

  • 布列塔尼Guidetti.
  • 高级增长营销经理
  • 聪明的需求
  • @intelligentdem

  Brittany Guidetti是Intelligent Demand公司的高级增长营销经理，该公司是全国知名的ABM机构。她利用自己在广泛的市场职能部门的经验，有效地、战略性地执行智能需求项目。

• A / B测试您的方式以更好的电子邮件和更多收入

  时间：12:30pm-1:00pm长度:30分钟

  虽然电子邮件营销已经超过许多其他营销技术，但它仍然是各种尺寸的企业仍然是一个杂备和真正的强国。它仍然存在的原因很简单：它有效！
  
  考虑到这种营销渠道的重要性，你和你的公司是否在尽你所能优化和发送更好的电子邮件?如果你没有进行A/B测试，那么是时候理解是什么让它成为如此强大的策略，并开始设置和执行测试程序。

  你会学到：

  • 您应该在您的电子邮件中测试a / b
  • 如何设置合适的a /B测试
  • 如何准确地报告你的结果并做出决定
  • 测试你想与团队分享的想法

  ---

  演讲者

  

  • 乔纳森伍德华
  • 需求产生，收购和ABM主管
  • Adobe DX.
  • @woodwardtogo.

• 如何通过同理心提高需求

  时间：1:15pm-2:00pm长度:45分钟

  B2B市场营销者最优先考虑的是有效的潜在客户。你有比以往更多的渠道和技术来接触潜在客户。但联系和转换买家从未像现在这样具有挑战性。
  
  此外，B2B销售比B2C更情绪化，因为人们的职业生涯是有风险的。这就是为什么自动化工具、最佳实践和数据分析不会帮助你获得更好的结果，除非你掌握了与客户的移情。是时候调整策略了。

  你会学到：

  • 公司如何通过对买家提供帮助的303％来增加销售机会
  • 如何发现客户的核心情感动机——这样你就可以增加个性化的联系
  • 如何设计能够与核心情感驱动产生共鸣的营销信息，从而创造出更有影响力的内容自动化策略

  ---

  演讲者

  

  • 布莱恩•卡罗尔
  • 首席执行官
  • markempa
  • @brianjcarroll

  布莱恩是这本畅销书的作者为综合销售进行领导B2B博客。作为移情营销的研究人员和领导者，Brian处于不断变化的客户环境的中心。他也是B2B领导一代圆桌会议LinkedIn Group的创始人。