这个大师班包括:
- 如何确定市场营销对整体业务目标的贡献
- 设定kpi以配合公司的业务目标
- 如何开发一个流程来管理和交付ROI
- 衡量和提高效率的技术
- 如何提供洞察力来指导未来的营销决策
- 分析业绩以推动财务影响
根据实际数据做出明智的决定
在花哨的仪表板中测量战术和显示结果只能让您走到这里!
如果你想对你的业务产生积极的影响(并在你的职业生涯中取得进步)，你需要发展财务敏锐度来衡量，根据实际数据做出明智的决定，并向你的CFO和管理团队传达营销的更大影响。
这就是你将在这门大师课上学到的，伴随着萨曼莎·斯通的收入催化剂。
无论您的业务目标是增加收入，市场份额或渗透一个新市场，或经常性收入，您将学习如何创建具体的目标，建立kpi，跟踪市场贡献，有效报告，并管理您的损益分类帐。
一旦你完成了这13堂简单(但全面)的课程，你就拥有了做出更明智决策、获得更大预算以及证明营销值得拥有一席之地的技能和知识。
大师班课程
完成以下每一门课程，即可获得结业证书。
-
设定目标
在这第一课中，你将学习到设定现实目标的重要性，以及四个重要的问题，这些问题将指导你选择与你的组织一致的目标(如果所有这些都失败了，萨曼莎建议一品脱冰淇淋可以帮助)。
长度:16:47分钟 -
理解kpi
依靠所产生的线索数量并不是衡量你的活动表现的唯一指标。在本节课中，您将学习更多关于kpi(什么是kpi，什么不是kpi)的知识，因此您可以依靠这些关键发现来告诉您业务的总体健康状况。
长度:还有4分钟 -
kpi的四大支柱
kpi是一个信号，应该有助于通知行动。识别这些信号的最佳方法是将kpi分组为支柱。在本节课中，您将了解这些支柱是什么(意识、考虑、需求和倡导)以及从每个支柱中收集什么见解。
长度:23:32分钟 -
分析kpi
一旦你将kpi分成几个支柱，你就会想要将其进一步分解，以便参数能够指导更深入的分析。实现这一目标的方法是诊断指标和透镜。在本节课中，我们将回顾这两种方法如何提供更深刻的见解。
长度:45分钟 -
kpi的高低
为什么要对kpi大惊小怪?真相:你的首席财务官需要知道业务表现如何，而kpi可以提供这种洞察力。在这节课中，Samantha分享了kpi的高低，并验证了您在衡量可能影响决策的数据方面所做的努力。
长度:39分钟 -
衡量影响，而不是活动
在这节课中，萨曼莎分享了为什么她将销售收入减半，但收入却增长了20%。您也将学习评估您的指标并做出改变行为的决定。
长度:24分钟 -
归因
我们不能只谈论测量而不谈论归因。这可能很痛苦，但这是必要的。在这节课中，你会发现为什么我们需要理解归因，以及它如何帮助我们做出正确的决定，比如做什么活动，哪些活动需要帮助。
长度:31分钟 -
收入的挑战
ROI并不是唯一的衡量方法。在本节课中，您将了解以积极的方式影响业务的收入挑战，以便您可以教育管理人员如何为您的组织的财务成功做出贡献。
长度:3:56分钟 -
投资回报率(ROI)
在本节课中，您将学习如何计算ROI和ROMI(市场投资回报)，并了解与ROI指标相关的许多好处。
长度:12:55分 -
跟踪销售的贡献
许多组织会像分配销售配额一样分配营销配额。萨曼莎分享了一种更有效的让营销负责任的方法。在这节课中，你将学习如何跟踪活动，通过渠道关注你的努力，以及一个简单的框架来使用。
长度:43分钟 -
测量的关键步骤
在这节课中，你将学习度量的三个方面:设定目标，度量进展，并利用发现来指导决策。你还将学习如何确保你的报告包含CFO想知道的内容。
长度:4:02分钟 -
收集和解释数据
在本课中，我们将了解为什么以及如何创建报表仪表板。我们还将介绍常见的报告来源、报告的时间安排、可视化如何帮助使数据易于使用，以及确保CFO获得所需信息的几个关键因素。
长度:17:16分钟 -
损益概述
利润和损失，或者更熟悉的术语损益，将告知你可以在营销上投入多少预算。在这节课中，你会得到一个快速概述什么营销应该看，最有价值的使用损益表，以及你应该如何利用你的损益表。
长度:25分钟
升级您的订阅和GO PRO访问这个和所有未来的大师班。此外，专业专属的网络研讨会，我们的完整课程目录，个人礼宾服务，以及更多。
补充的资源
这些材料不是正式完成这个大师班所需要的，但它们可以帮助你更深入地理解和更好地实施你所学的东西。
-
财务目标设定——下载成绩单(zip)
-
财务目标设定—讲义:活动报告(pdf)
-
财务目标设定—讲义:报告频率(pdf)
-
设定财务目标——重播5月11日的观看派对(课程1-4)
-
设定财务目标——重播5月14日的观看派对(第5-9课)
-
设定财务目标——重温5月19日观看派对(第10-13课)
我们的专家
你的老师:萨曼莎的石头
萨曼莎·斯通(Samantha Stone)，著有《释放可能性:推动销售的营销剧本是一种收入催化剂，帮助那些有复杂销售流程的组织释放可能的潜力。她是一位快速成长的B2B营销战略家、研究员、演讲者、顾问和人物形象教练。2012年，她创立了营销咨询网络(The Marketing Advisory Network)，帮助精明的商业领袖在他们的企业中释放可能的潜能。
项目顾问:吉吉盖革
本文作者Gigi Geiger是赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific)市场分析与洞察部门的高级经理。她对分析非常热情，有人告诉她这是有感染力的!她的背景包括为多个行业(汽车、技术、医疗保健、生物技术)简化营销分析/ROI(2.5亿美元以上)，在这些行业中，她指导高管、金融、数字渠道经理、网络/内容创造者，甚至公关机会。
指导设计师:费利西亚Bonavita-Isoldi
Felicia Bonavita-Isoldi是高级项目经理，负责市场营销教授培训项目的教学设计，并开发内容，帮助营销人员弥补技能差距。此前，她曾在联合商业媒体工作，这是世界领先的贸易展会组织者之一。
