B2B营销通常被认为是保守的，平淡的，古板的，甚至可能有一点无聊。但这并不一定是!在今天的节目中，Scott Trobaugh和Cliff Lewis将和我一起讨论B2B营销的古怪之处——以及这到底意味着什么。
Cliff和Scott是市场营销教授的资深人士，在我们的B2B论坛上表演过。
你会注意到我使用了“表演”这个词，而不是“呈现”，因为他们的会话是真正的表演。艺术创造，完美的舞蹈，毫不费力地传递，他们包括服装，木偶，音效，和更多。
这些人所做的营销演示绝对是我参与过的最有趣的营销演示(我很幸运地在其中的一些演示中扮演了一个小角色)。
这就是“怪异”元素的来源。正如Cliff告诉我们的，“怪异”并不意味着你认为它意味着什么．它是发散思维的简称。
人类的大部分思维既可以被认为是趋同思维(“封闭”思维)，也可以被认为是发散思维(“开放”思维)。从一个发散思维的地方接近你的听众，可以创造一个更开放的环境，从而促进交流更发散思维。
简而言之，向你的观众呈现一些奇怪和意想不到的东西不仅能抓住他们的注意力，还能让你的观众做好改变的准备。
怪异的东西可以是任何东西，从在你的演示中使用木偶，到提出罗杰斯先生是B2B守护神这一(非常有效的)命题，以及介于两者之间的任何事情。但为了古怪而古怪是不够的。正如斯科特所说，“如果你想变得怪异，你必须把它与真实联系起来。”
而正是这种真实性让品牌脱颖而出。这是客户服务。与客户和潜在客户的谈话。征求意见。它是关于真正了解你的客户是谁，他们在寻找什么，以及他们是如何受伤的。
我希望你能像我喜欢录音一样喜欢听这一集!
插曲音频集锦(点击可以直接跳转到引用):
想要得到我们在上面第四个亮点中谈到的营销教授贴纸包之一吗?帮助传播营销学教授的爱并获得奖励!
为了观看斯科特和克利夫的演讲(木偶等)，奇妙的想法:如何捕捉、驯服和训练它们，请参阅MarketingProfs B2B论坛2021年4月7日至8日。
现在从上面的链接收听整个节目，或者下载mp3方便时再听。当然，你也可以订阅iTunes上的Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集。
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《营销智慧》主题曲由Juanito Pascual作曲签名的音调．
发表在2021年4月1日
