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内容类型:网络研讨会|主题:需求代
“销售人员的工作不是培养……”请加入需求一代专家和畅销书作家肯达·麦克唐纳来解释这一有争议的说法。培养不会因为一个领导者成为MQL而停止。了解市场营销在mql之外的培养和使销售过程更有效方面的作用。
内容类型:赞助的研讨会|主题:需求代
告别销售和市场沟通的障碍和对领导的分歧——尤其是领导质量和领导跟进(或缺乏)。在本次网络研讨会中，您将学习如何使用潜在客户评分来协调销售和市场营销，获得关于产品和客户的战略见解，并完成更多的交易。由Adobe Marketo Engage赞助。
内容类型:信息图|主题:需求代
这张信息图概述了从计划到转化的七个步骤的市场营销策略。
内容类型:文章|主题:需求代
本文探讨了什么是入口点，以及如何成功地使用它们让用户注册并进入您的数据库。
这篇文章解释了什么是铅磁体，企业如何不正确地使用它们，以及如何整合细分和铅磁体，以更好地推动需求的产生。
内容类型:赞助的研讨会|主题:帐户营销
sql常常是销售和市场之间摩擦的根源。虽然mql仍然是一种值得信任的潜在买家资格鉴定方法，但这个过程经常因为嘈杂的交通而中断——线索太多，质量太少。加入我们，学习如何为驱动高质量的线索扫清道路。由行动。
内容类型:网络研讨会|主题:内容
铅磁体是坚实的需求生成策略的基石。但并不是所有的铅磁铁都是一样的。在这个免费培训中，肯达麦克唐纳将向您展示如何创建一个铅磁铁，概述您的前景，增加转化率，并支持您的销售团队。
内容类型:文章|主题:营销策略
你是否因为太健谈，或没有准备好，或直接从一个通用的脚本中阅读而无意中破坏了你的陌生电话销售?阅读这篇文章来找出答案，并学习如何去做。
内容类型:播客|主题:内容
商业顾问兼作家Bob Wiesner分享了他关于如何创建更强大的B2B案例研究的见解。他解释了为什么案例研究很重要，我们营销人员在案例研究中做错了什么，如何做对，等等。
B2B买家的行为发生了变化，尤其是在电子商务领域。让我们探索四种基本的方法来加强B2B电子商务游戏。
许多B2B营销人员不仅努力展示他们的数字广告活动和搜索引擎优化的结果，还努力了解如何最大化他们的投资回报率。在这个免费的网络研讨会从Northwoods，学习如何有效地做到这两者，并把你的PPC和SEO策略到一个全新的水平。由北方森林。
这篇文章探讨了销售意图行为，帮助你准确地理解你的销售团队应该在何时何地接触到潜在客户，以及你应该在何时培养他们。
大多数营销自动化公司所采用的渐进式分析只是收集更多潜在客户的数据。但更多的数据是不够的。相反，你需要的是根据他们的行为来了解这些潜在客户，这样你就可以大大增加完成销售的机会。
当你向经常上网的销售人员和营销人员推销产品时，广告和意向数据可以作为销售工具。但如果你的目标受众不在网上，你就得采取不同的销售方式。加入广受欢迎的演讲者和ABM专家Shira Abel这个免费培训，学习如何连接一个隐藏的目标。由终点站。
内容类型:赞助的研讨会|主题:事件
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你怎样才能把你的市场导向培养成合格的销售对话?通过将他们的行为意图与目标内容、神经科学和营销自动化相结合!神经科学市场营销者肯达·麦克唐纳向你展示了一家公司如何使用这种有效的组合来扩大他们的销售对话——你也可以这样做。
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内容类型:大师班|主题:内容
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内容类型:图|主题:营销策略
根据Lusha最近的一项研究，B2B的销售人员表示，他们在销售周期早期面临的最大挑战是如何针对不同的潜在客户进行个性化的推销。
内容类型:文章|主题:内容
你刚刚写了一篇漂亮的博客文章充满了隐喻、情感和精心设计的语言。完成了!销售额应该会滚滚而来。但这并不是说服的原理。看看这篇文章，看看是什么。
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