第三卷第二十四期2003年6月17日


在本通讯中:

  1. 向大男孩们借钱
  2. 权限树:一次一个分支地发展关系
  3. 如何使用参与营销来缩短IT销售周期
  4. 衡量营销投资回报率——你能降到多低?
  5. 服务营销:如何避免收益过山车陷阱
  6. Krispy Kreme达到顶峰了吗?
  7. 亲爱的Tig:相似的事情有不同的术语,而缺乏经验可能是一种优势

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克里斯汀•Osolind
向大男孩们借钱

“大男孩”企业知道如何向数百万人推销。虽然“大男孩”们在很多领域都有不足之处,但“大男孩”们在很多方面做得很好,可以解释他们在增长中所占的公平份额和他们对营销的掌握。

小企业主可以从大公司那里得到启示,把自己奉献给聪明的营销。以下是小企业应该考虑的8条“大男孩”原则。

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达纳·布兰
权限树:一次一个分支地发展关系

戴娜在和朋友聊客户的事。客户是一家金融服务机构,想要超越目前的细分市场,但不确定从哪里开始。

戴娜的解决方案是:“权限树”。

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保罗DiModica
如何使用参与营销来缩短IT销售周期

如今,IT销售人员比以往任何时候都更需要更合格的潜在客户和更短的销售周期。

保罗向咨询客户推荐的一个销售流程被称为“参与营销”。它缩短了销售周期,并立即为销售团队增加合格的It销售前景。如何?

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给读者的便条

本周资源

这里有一个很棒的博客资源,由我缅因州的朋友Richard Hoy提供,他经营着一个名为booklocker.com

对于那些认真考虑使用博客技术作为业务工具的公司,请考虑活字。正如Richard所说,Movable Type基本上是一个专门针对博客的专业级内容管理系统。

MT快速、高效且安全——不会发生服务器中断,因此您永远不会在发布过程中挂起。

movable Type运行在公司自己的服务器上,这可能是好事,也可能是坏事。

MT的竞争对手Blogspot实际上可以在另一台服务器上管理博客(假设您想在自己的域名下托管它,而不是https:////blogspot.whatever.com)。但要做到这一点,你必须让blogspot访问你的服务器,这本身就是不安全的,”理查德说。

坏消息是,根据理查德的说法,安装它可能有点麻烦。但一旦它启动并运行,它就像一个魅力。(MT将很快推出其博客产品的托管版本,名为TypePad。)

他说,底线是:“Movable Type基本上拥有与blogspot相同的所有功能。”它只是一款更精致的软件。有点像Dreamweaver和FrontPage的区别

如果你发现了一个被证明是更好的捕鼠器的商业资源,请给我写信。我很想听听。

一如既往,我们欢迎并鼓励您的反馈。

下周之前,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


上期前五名

  1. 元数据:一个基本的网络写作技巧
  2. 为观众脱衣:伟大演讲者的秘密
  3. 亲爱的Tig:区分品牌承诺、标语和定位声明之间的区别
  4. 你的指标是否达标?
  5. 贝克汉姆式品牌
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让我们聚一聚,好吗?

电子邮件策略
前5名

  1. 把它做好(在你把它弄出来之前)
  2. 如何对待你的营销信息
  3. 将博客技术应用于企业电子通讯
  4. 你是否在你的营销中使用了这种紧急邮件策略?
  5. 发布每月电子通讯的7个基本技巧


伊兰Livneh
衡量营销投资回报率——你能降到多低?

你如何衡量营销对底线的影响?伊兰真正的答案很简单,但令人失望:你做不到。

所以,如果你不能衡量对底线的影响,那么所有这些营销指标又有什么用呢?

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迈克·舒尔茨和约翰·多尔
服务营销:如何避免收益过山车陷阱

许多服务企业发现自己陷入了一个恶性的、没有增长的循环。公司要么因为没有足够的潜在客户和新业务而进行大量的营销,要么因为他们需要大量的计费和交付,因此没有时间进行营销。

这个陷阱就是服务收入的过山车。那么如何避免呢?

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Youth2003

参加2003年青年营销大型活动

这是唯一一个以企业最佳实践为基础,跨越所有青年群体的活动。2003年6月22日至25日,在加州阿纳海姆的迪士尼乐园天堂码头酒店,探索影响儿童、青少年和青少年群体的关键问题。主题演讲包括:Toys'R'Us, Mattel, Disney's Kim Possible和ABC Cable Networks Group。欲了解更多信息和注册,请访问https:////www.iirusa.com/youth或者拨打888.670.8200。

丹Limbach
Krispy Kreme达到顶峰了吗?

如果你现在还没听说过Krispy Kreme甜甜圈,我的朋友,你一直过着被庇护的生活。它是甜甜圈界的超级食物。

如果产品很棒,体验很神奇,还有什么能让他们慢下来呢?

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Tig蒂
亲爱的Tig:相似的事情有不同的术语,而缺乏经验可能是一种优势

本周,Tig对功能与好处进行了权衡;并思考:缺乏经验是一件好事吗?

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

合作伙伴:
5 nfo@marketingprofs.com

广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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