第三卷第32期2003年8月12日

在本通讯中:

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Gerry McGovern
衡量内容的成本和价值

内容应该是知识形式化和传播的渠道。内容日益成为问题所在。

一个世纪以前，资源匮乏是一个关键问题。但是，我们的社会必须日益应对供过于求的问题。我们在身体和智力上都变得超重了。我们吃得太多，写得太多。

该怎么办?首先，让我们把我们的头从沙子里拿出来。

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克里斯汀•Osolind
给大企业的小生意教训

小型企业已经完善了“孤岛跳跃”的艺术:轻装、低居、根据需求、新闻和迫在眉睫的威胁迅速改变方向。

大企业可能早在能够调整方向之前就陷入等级制度和政治的泥潭。在当今这个变幻莫测的世界里，大企业再也负担不起为坚定的专业人士提供庇护的费用。大企业及其员工必须学会“孤岛跳跃”才能保持竞争力。

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吉姆斯特恩
让电脑来决定

吉姆提倡“尝试、衡量、调整”的网站设计方法。虽然它可能永远不会作为首字母缩略词(TIMITI?)流行起来，但这个想法很简单，并且可以对您的站点的成功产生深远的影响。

前提可能很简单，但执行起来却很有挑战性。不过，一些新技术让整个事情变得更加有趣。

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给读者的便条

电梯演讲和书籍摘要

我11岁的儿子正在满怀雄心地完成他的暑期阅读清单——至少对于一个度假的男孩来说是这样。

但对他来说，不那么容易的是他需要写一个总结，把这本书提炼成易于理解的精髓。他如何才能减少870页的丰富性和阴谋《哈利波特与凤凰社例如，把它分成几个稀疏的段落?

这与营销人员和其他高管有时面临的任务没有什么不同，用一句话或“电梯游说”来提炼公司的精髓。你能把公司的基本价值简化成几行稀疏的线条吗?< / font >

我的好朋友汉克·斯特罗尔(Hank Stroll)本周给我寄来了一些东西，让我儿子更加认识到这是一项多么困难的任务。汉克是mprof的常客，也是我们新电子书的合著者，电子通讯出版的营销指南，
分享了一项调查的结果，在这项调查中，9500名高层管理人员被要求将身份不明的首席执行官的电梯演讲与他们各自的知名公司(戴尔、IBM、思科、甲骨文等)进行匹配。

有些很简单:——帮助几乎任何人买卖几乎任何东西。(eBay)或者:“成为首屈一指的直接计算机系统公司，无人能敌。”�(戴尔)

还有一些则完全令人困惑:成为全球互联网经济“卓越的积木供应商”。(你相信英特尔吗?)比如:在廉价的电脑上提供极高的性能。你猜的是甲骨文吗在这里.）

良好的业务重点从基础开始。正如汉克所写:“推销是关于传达价值的。如果你说不出你能提供什么，又怎么能赢得信任呢?�

或者，就像我对不知所措的儿子说的那样，把注意力集中在这本书的特别之处:你从中学到的核心价值或教训是什么?是什么让它与众不同?

下周之前，

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com

上期前五名

分析客户前5名

肖恩·D’索萨
两个销售页面的故事:哪个页面最终会吸引付费客户?

你在这里上网。与其他网站相比，这个网站给你86美元的折扣——整整有30%的差别。然而，你最终还是会从价格更高的网站上购买产品。

你到底为什么要做这么不理智的事?

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克里斯汀·柯比·韦伯斯特
Brandmouthing

如果品牌能想出如何主动利用口碑营销的力量呢?如果我们能在品牌宣传中利用消费者的力量，而不是消费者的口碑，那会怎么样?

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迈克·舒尔茨和约翰·多尔
网站对服务企业品牌的五种影响

现在几乎闻所未闻的咨询，技术或专业服务业务没有网络存在。

但如果你建了它，人们会来吗?他们会交出他们的钱吗?

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艾尔·福克斯和迈克·库西亚
在当今的市场中建立关系的必要性

今天的商业环境是困难的。随着销售周期的延长和竞争的加剧，企业正在寻找众所周知的“银弹”。每个人都想找到一种方法来找到合格的潜在客户，并更好、更快、更便宜地完成交易。

如何?一次一段感情。

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

合作伙伴:
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