第3卷第47期2004年11月30日


在本通讯中:

  1. 衡量网站成功与否的关键(二)
  2. 你的下一个营销计划的五个重要考虑(和一个清单)
  3. 你管理的是网站还是仓库?
  4. 停止盈利:避免过早终止好项目
  5. SWOT团队:营销复杂产品
  6. 所有好的线索都能成为销售吗?
  7. 扭转诅咒,提升品牌

营销教授知识研讨会

杀手级网络内容:做好销售

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吉姆斯特恩
衡量网站成功与否的关键(二)

上周,我们分享了2004年计量学峰会的主要发现。今天,我们继续详细介绍那些试图衡量在线成功的组织所吸取的经验教训。

比如亚马逊。亚马逊网站成功的哲学:数据胜过直觉。

那些不能显著提高转化率的酷想法不值得追求。相反,该公司现在发现,建立和测试一个原型比建立一个数学模型来预测用户反应更容易。

亚马逊停止猜测,开始测试,并取得了令人难以置信的成功。

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NetIQ

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劳拉·帕特森
你的下一个营销计划的五个重要考虑(和一个清单)


大多数商人都直观地知道,成功营销的关键是有一个营销计划——一个行动的蓝图。但许多公司在运营时并没有这样的策略,而是专注于当前的问题,而没有致力于长期战略。

营销计划不需要复杂,但它确实需要几个有效的要素。

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Gerry McGovern
你管理的是网站还是仓库?

如果您正在运营一个网站,那么您就是一个意外的发布者。出版和你不出版的内容一样重要。

拒绝仓库的召唤和技术将解决你所有问题的虚幻承诺。内容是你的资产。你发表的越少,它的价值就越高。

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读者须知

缺失的时事通讯?

你好,眼光敏锐的读者们!

作为“内容女王”、“荣誉守护者”和“抱怨汇编者”,我每周都会收到大量邮件。上周,不寻常的是,抱怨方面的事情有点沉重。看来你们很多人都没有收到周二的通讯。你们有些人想知道,我们是在过感恩节吗?

不,事实上。《市场营销教授》照常出版。但如果你是那些收件箱里没有营销教授的人之一,那么看看我的朋友兼同事瓦尔·弗雷泽(Val Frazee)写的关于缺少简报的话题。

一如既往的有先见之明,Val在上周的《营销教授诀窍新闻》中写道:

“在过去的美好时光里,会员们要求我们的时事通讯,我们把它发给他们,他们收到了。但最近,我们听到越来越多的人在收到这篇时事通讯时遇到了麻烦,或者更有可能是我们的《今日营销教授》时事通讯。

“在90%的情况下,结果是会员一方的垃圾邮件过滤器阻止了我们的通讯到达目的地。有各种各样不同的过滤器触发不同的事情,所以我们很难避免它们。我们正在考虑一些应该有用的想法。但你也可以做很多事情。

“首先,试着检查你的垃圾邮件/垃圾邮件/散装邮件文件夹,如果你有权限的话。如果您在那里找到它,您应该能够选择要传递的消息。(这被称为“白名单”)如果你在那里找不到时事通讯,从旧的时事通讯中获取发件人和主题行,并将它们转发给你公司的IT或ISP人员。看看他们能不能把我们列入白名单。(如果你需要标题信息,请写信给我。)

如果还不行,请写信给我(val@marketingprofs.com)。我可以检查一下,确保你没有因为过度反弹(相当罕见的情况)而被从我们的通讯播音员名单中删除。此外,请记住,在我们找到解决方案之前,您可以随时通过网络档案查看我们的新闻简报。”

市场营销教授通讯档案位于这里

如果瓦尔的建议有用,请告诉我们。当然,如果他们没有帮助,也请继续让我们知道。尽管我更喜欢“赞美”,但我不会放弃“抱怨”!

下周见,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


上一期的前5名

  1. 衡量网站成功与否的关键(一)
  2. 创造品牌价值的10种方法
  3. 如果你不衡量,你就无法管理:最佳营销指标
  4. 品牌悖论
  5. 如何通过署名文章建立信誉
> >赞助商链接
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近期技术交流问题/答案

  1. 开始找工作的最好方法是什么
  2. 品牌实现
  3. 什么是营销地板抛光的好方法
  4. 在线DVD电影租赁
  5. 职业生涯中换领域有害吗?


EComBuffet

卡尔Meszaros
停止盈利:避免过早终止好项目

在六年的时间里,一家老牌高科技公司的全球营销组织经历了五次轮回。每一位新的高级营销主管都会对公司的使命和愿景做出新的解释,随后是调整市场定位和改革销售工具的新尝试。

这种组织的不稳定性破坏了公司的市场信息。该公司花费了大量的时间和金钱,反复进行自我改造,同时让行业、客户和员工感到困惑。

听起来似曾相识?了解完整的故事。


梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯特罗尔
SWOT团队:营销复杂产品

营销复杂的产品和服务是一项挑战。本周,请在以下问题上发表你的看法:什么样的方法对营销技术服务和解决方案有效?

同样在本周,阅读你对上周困境的回答:当你被一个没有名字的名字和品牌困住时,你该怎么办?

了解完整的故事。

佩珀和罗杰斯

提高ROI的关键是什么?

今天注册获得pepper & Rogers集团的最新白皮书。解锁CRM主动性的价值提供我们关于如何结合战略、流程和技术来最大化客户关系价值的最新想法。

Mal Watlington
所有好的线索都能成为销售吗?

现在是本财政年度的第四季度。开始互相指责吧!

事实上,准确的引线转换ROI计算的关键是“自我诚实”。虽然每个公司都有权创建自己的“R”定义来与“I”进行比较,但回顾一下在融资之前用于支持潜在客户生成活动的理由是至关重要的。

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艾伦·韦斯
扭转诅咒,提升品牌

代言可以证明是在你的产品和被代言的人或团队之间建立友好关系的极好方法。

只是要小心,不要太快地利用一个可能对品牌不利的媒体事件!

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

战略与发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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