第3卷第50期2004年12月21日
在本通讯中:
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黛比·麦金尼斯和c·w·帕克充分利用你的品牌:通过品牌战略利用品牌资产
最好有一个足够强大的品牌，让公司能够进入新市场，开发新产品，并在已经进入的市场中深入挖掘。
在这个由四部分组成的系列文章的最后，帕克和麦金尼斯提出了一个公司如何在一个品牌中建立股权，通过品牌和产品线扩展、联合品牌和授权等品牌战略来利用这种股权。
了解完整的故事。
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马修Syrett为什么我们在亲密关系上失败了:没有达到关系营销的承诺
长期以来，互动营销的承诺之一就是能够与客户建立亲密关系。作为一个承诺，它在很大程度上没有兑现。这些关系的消费者体验通常是平淡无奇的，营销人员的收益总体上并不显著。
这就引出了一个问题:营销人员做错了什么?�
Stephen Diorio重新创造潜在客户:六种有效策略(上)
许多组织已经失去了对潜在客户的关注，因为预算紧张的营销人员面临着优化活动预算、客户保留和整体营销投资回报率的“效率”压力。
问题在于，专注于“高效增长”并不能产生更好的潜在客户。专注于成本控制和问责制通常只会产生边际收益。因此，经理们正在寻找新的增长方式。
营销人员该怎么做?把精力集中在销售和营销过程的“前端”。这里有六个方法可以让你在自己的组织中重新激发潜在客户。
读者须知
最令人难忘的营销教授
你好，眼光敏锐的读者们!那就是节日问候。
这周，我们有一期非常特别的市场营销教授。这是我们今年的最后一期，里面有一些2004年最令人难忘的文章。
要把一年的内容——或大约350篇文章——浓缩到仅仅一期的价值是不可能的。但出于各种原因，这七篇文章是过去一年里不容错过的。它们是由MarketingProfs的工作人员以及像你这样的读者精心挑选的。
祝你假期愉快，和往常一样，不要犹豫与我联系。一如既往，欢迎并鼓励您的反馈!
2005年见!
安·汉德里ann@handley.netMarketingProfs.com
上一期的前5名
近期技术交流问题/答案
黛比威尔发布电子通讯和博客的三个原因
时事通讯或ezines仍然是大多数营销人员的电子工具选择。但博客正慢慢被采纳为商业交流的渠道。
这是为什么。了解完整的故事。
吉姆斯特恩寻找行为线索
人们在你的网站上搜索的内容是一个信息的金矿。
访问者在主页右上角的搜索框中输入一两个单词。如果他们不喜欢他们所看到的，他们会修改他们的搜索，让你更好地了解他们在寻找什么。那是纯金的。
罗伊年轻让营销对CEO起作用:杰克·特劳特的策略
虽然市场营销很少是首席执行官议程上的优先事项，但市场营销大师杰克·特劳特表示，所有组织的领导者都必须将市场营销作为商业战略的核心。特劳特在他的新书中提供了一个路线图。
罗伊·杨(Roy Young)最近与特劳特(Trout)讨论了营销人员如何教育他们的首席执行官，将营销作为一个组织成功的关键驱动力。
尼尔·j·斯奎兰特你的公司是否符合CAN-SPAM标准?
每条法律都有第一个替罪羊。CNN播出第一个CAN-SPAM罪犯走秀只是时间问题。
尽管《反垃圾邮件法案》针对的是那些在现行法律下已经存在问题的企业，但它也可能会使合法企业陷入困境，尤其是没有合规经验的小企业。
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