第4卷第7期2004年2月17日

在这个通讯:

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黛比·麦金尼斯和C.W.帕克
品牌和品牌资产:澄清一个令人困惑的话题

认为自己了解品牌?那么，准备好改变你的想法吧。

在市场营销中，没有什么话题能像品牌一样引起如此多的困惑。很多人会习惯性地抛出像品牌、品牌资产、品牌和品牌实力这样的术语，而不告诉你它们的意思，也不考虑它们之间的意义。有些人甚至说品牌是你信守的“承诺”。

在这个由四部分组成的付费订阅系列的第一部分，作者的目标是澄清事实。

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托德•戴维森
如何成功举办网络研讨会

你决定在你的营销组合中加入网络研讨会。你知道你的目标受众并设定你的目标。你需要大量合格的线索。

但随之而来的是一些更大的问题:什么将吸引客户参加?我们什么时候举行?说话者是谁?我们如何以及何时推广它?

了解完整的故事。

艾米Gahran
强有力的结尾:写出有效的结论

如果你正在写一篇白皮书、摘要、文章、分析或报告，什么是结束这份文件的最佳方式?

许多人忽略了结论应该做什么这一点。一旦你理解了这一点，好的结论实际上就不言自明了。写一个有效的结论有一个秘诀!

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给读者的一封信

品牌到底是什么?

问候,挑剔的读者!

本周，由Debbie MacInnis和她的合著者C.W. Park撰写的关于品牌推广的四部分系列文章的第一部分开始了我们的高级订阅系列文章。从产品与客户的关系，到在我们心中所唤起的感受，都被称为“品牌”，是一个无定形的营销术语。

这是什么是品牌,是真的吗?如何才能有效地打造自己公司产品和服务的品牌?这些都是本系列文章要回答的基本而重要的问题。

在本期的其他栏目中，Amy Gahran处理了我最喜欢的一个话题——写作——一篇关于如何写出有效结论的极具启发性和有用的文章。你是否曾觉得你的备忘录、建议和白皮书就像一次糟糕的约会一样毫无意义?艾米向你展示了你的结论是如何充满激情的。

说到艾米，她正在她的博客上举办一场有趣的比赛。她说，她正试图为RSS订阅源一个吸引人的昵称建立共识，这个昵称最好能激发公众的想象力，鼓励大量的人开始使用RSS订阅源。检查一下并在今天投下你的一票。

让我知道你对这周的问题有什么看法!一如既往，我们欢迎并感谢您的反馈。

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com

上一期的前五名

最近的技术交流问题/答案

伊冯·贝利和汉克·斯托
SWOT团队对薪酬的看法——结果重要吗?

本周，SWOT团队寻求的答案是:高管和中层管理人员的薪酬应该与市场营销和销售努力的成功挂钩吗?

同样在本周，请阅读您对上周棘手问题的回答:要衡量一个网站的有效性，最好的跟踪指标是什么?

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杰夫Thull
7个简单的线索来识别一个优秀的销售人员

你如何区分优秀的销售专业人士和不那么活跃的候选人?下面这些线索可以帮助你找到优秀的销售人员。

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加里·戈德哈默和琳达·齐默
预付卡的改版

对于顾客来说，如果实施得当，预付零售卡通常会提供激励、便利，并可能加快结账速度。

但是这些卡片已经过时了，因为它们已经被从Petco到Baja Fresh的无数公司采用。让客户相信你的卡与众不同的关键是什么?

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Gerry McGovern
如何打造一个优秀的网站?

这不是什么秘密:一个伟大的网站的关键在于专注和明确的目标。当然，说起来容易做起来难。

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
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