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给读者的一封信 自由和明确的 大家好，欢迎来到另一期市场学教授期刊。 本周，我们彼此之间，以及与你们中的一些人，就我们新的付费订阅服务进行了一些有趣的交流。 你们中的一些人似乎对这种转向付费内容的做法感到有些不快。你们中有一两个人觉得我们正在放弃我们的核心用户基础，我们现在用廉价盒装葡萄酒填充我们的时事通讯，而为我们的高级用户保留陈年的仙粉黛葡萄酒。 但事实是:对你们大多数人来说，变化很小。现在，每周的时事通讯包括七篇文章，其中六篇是免费的，一篇是付费的。如果你是一个高级订阅者，你可以点击并阅读整篇文章。如果你没有，你就不能。但是，和往常一样，你仍然可以免费阅读其他六篇文章。 那么，免费的东西就毫无价值了吗?绝对不是以前的那种情况。 优质的文章是与市场营销教授的其他内容不同。这是一篇较长的研究文章，对一个主题进行了稍微深入的挖掘。但是，与此同时，那些免费的文章的质量和以前一样。 你最喜欢的作者(和我的)仍然在为这个网站写一些免费的东西。他们信件的质量并没有下降。我们还没有把他们那些仍然免费的好东西移到绿门后面。 我们的当务之急是继续我们最初的使命，继续为时事通讯提供优质、强大、高质量的内容(免费)，同时不疏远忠实、长期的订阅用户。通过引入付费订阅，我们平衡了这一点，同时也服务于其他用户:那些愿意每年花几美元获得更长的、更充实的盛宴的用户。 我们需要这些钱来继续运营和改进网站和时事通讯，并继续提供高质量的免费内容。 我对我们的新方向感到兴奋。虽然我理解并尊重那些因内容传递方式的改变而感到不安的人的意见，但我不会为此道歉。当你想要的时候，我们仍然会给你你想要的，无论你愿意付出什么代价，即使这个代价微不足道。(上个月，我们的网站新增了创纪录的8000名新用户，所以我想我们提供了很多好东西!) 安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com
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第四卷第13期2004年3月30日
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