第四卷第16期2004年4月20日


在这个通讯:

  1. 市场盈利路径:制定策略以最大化ROI(第三部分:减少泄漏)
  2. 你是在卖东西还是在卖梦想?
  3. 寻找行为线索
  4. 新兴品牌的成本效益营销
  5. SWOT团队:CAN-SPAM会使列表代理过时吗?
  6. 供应链如何建立或摧毁你的品牌
  7. 文案的改头换面:写信给你的客户(第二部分的第一部分)

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休·麦克法兰和吉姆·伦斯科德
市场盈利路径:制定策略以最大化ROI(第三部分:减少泄漏)

在他们的前两篇文章中,休和吉姆建立了市场盈利的路径需要选择足够好的策略,以加快买家的进程,并获得一个了解哪里的前景泄漏从漏斗。

在本文中,他们将集中讨论管理这种泄漏的策略方法。当然,目标是通过集中精力在潜力最大的地方实现利润最大化。

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本·麦康奈尔和杰姬·胡巴
你是在卖东西还是在卖梦想?

福音传道是一种真正的销售形式,因为它的根源在于分享想法、见解和希望。

它植根于什么对前景有好处,而不是对卖方有好处。它比大多数传统的销售方式更强大,因为

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吉姆斯特恩
寻找行为线索

人们在你的网站上搜索的是一个信息金矿。

访问者在主页右上角的搜索框中输入一两个单词。如果他们不喜欢他们所看到的,他们会修改搜索结果,让你更好地了解他们想要的是什么。这是纯金。

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给读者的一封信

远近

休·麦克法兰(Hugh Macfarlane)和吉姆·伦斯科德(Jim Lenskold)或许在哲学上和字面上都有相同的见解!在MarketingProfs�。但在现实中,这两者确实相差甚远。吉姆在新泽西州弗兰德斯市中心工作,而休住在澳大利亚墨尔本。

作为他们的编辑,我觉得他们的工作天衣无缝——我分不清休的结束和吉姆的开始。所以我很好奇,两个天各一方的人怎么能共同发表文章呢?他们一开始是怎么勾搭上的?

通过本周的电子邮件,休回复道:但是安,是你介绍我们认识的!�

显然,一年前,休读了吉姆在mprof上的文章《战略规划的财务智慧》后,给吉姆写了封信。休喜欢吉姆写的东西,想把它重新出版,以供他为数不多的(2000)客户和潜在客户参考。顺便说一下,休写信给吉姆说,如果你什么时候来澳大利亚,就来找我!

泽西的男孩确实到达了墨尔本。休说,两人在雅拉河畔吃了一顿美味的晚餐,整晚都在分享营销的故事、激情、挫折和教训。

在吉姆回到美国之前,吉姆和休又在墨尔本见了两次面,在悉尼见了一次面。休说,从那以后,我们一直在策划联合行动

是的,好的。但是你怎么在一起吗?

他们连续这样做,每个人先拿一块,然后每天在池塘对面跳一次,直到他们做对为止。休说,时区和个人工作习惯都对他们有利,有时允许每天两轮。简而言之,每件物品上都有两组指纹。

休说:“因此,休和吉姆的个人思维和写作能力得到了加强。

看看你是否同意。检查本周的付费订阅部分。

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


上一期的前五名

  1. 营销盈利路径:规划你的旅程(第四部分)
  2. 企业博客和维基的10条规则
  3. 销售ROI:超越数字
  4. 你的企业是以客户为中心的吗?
  5. 嘻哈营销策略:从流行音乐中学到什么
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最近的技术交流问题/答案

  1. 如何私下给董事会上的人发邮件?
  2. 利润/亏损报告模板
  3. 开店的事件
  4. Swot分析
  5. 帮助评估网络营销策略


雷把
新兴品牌的成本效益营销

作为营销人员,我们知道任何企业的目的都是维持长期的盈利过程。这个过程最终是营销,更具体地说,是创建一个可持续发展的品牌。

那么,今天的新兴品牌需要重新思考哪些领域,以具体管理整个营销过程的成本?哪些原则可以合理地确保你的品牌营销努力可以从现有的竞争者那里窃取份额?

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伊冯·贝利和汉克·斯托
SWOT团队:CAN-SPAM会使列表代理过时吗?

CAN-SPAM是否会使内部列表变得必要,并导致列表代理变得过时?这个问题的两难问题是:合法的营销人员应该继续与第三方名单经纪人合作还是建立自己的内部名单?加入谈话!

同样在本周,请阅读以下问题的答案:向CEO推销产品的最佳做法是什么?

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Joseph Benson和Bret Kinsella
供应链如何建立或摧毁你的品牌

营销人员向顾客承诺以产生需求。兑现这些承诺将成为客户关系中的关键时刻,并可能对你的品牌认知产生积极或消极的影响。

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卡隆Thackston
文案的改头换面:写信给你的客户(第二部分的第一部分)

当你开始为任何产品或服务写文案时,你必须考虑一些事情。

首先是你的目标受众:你要写信给的人。在写一篇文案之前,必须了解受众的需求和需求,了解他们的沟通方式,他们的生活方式和许多其他因素。

但还有一件事是大多数人忽视的。

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内容:安·汉德里
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