MarketingProfs.com通讯


	第四卷第17期2004年4月27日

在这个通讯:

营销盈利路径:绘制你的旅程(第四部分)

��年代下什么?发展战略的过程

没完没了的顾客:哈佛大学的教训

首席执行官是首席期望官

SWOT团队思考网络研讨会:Ginsu销售还是质量线索?

文案改头换面:了解你的客户在购买过程中的位置(第二部分)

如何推出具有影响力的产品

你最大的IT营销挑战……解决了。

一个专门为技术营销人员的网络广播。由CMP Media的TechWeb Network为您呈现。
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吉姆·伦斯科德和休·麦克法兰
营销盈利路径:绘制你的旅程(第四部分)

在本文的前三篇文章中，作者确定并揭示了提高营销绩效和产生额外利润的来源。

本系列的最后一篇文章是本文的最后一站。在书中，休和吉姆提出了额外的见解和策略。同时，它们提供了一个完整的过程视图。

了解完整的故事。

25个真实的营销故事:如何取得更好的结果
从活动和搜索引擎优化，以获得更高的转换和提高客户满意度-本指南将演示如何使用网络分析和采取果断的行动，以提高您的网站性能。
马上去拿指南。

丹·赫尔曼博士
��年代下什么?发展战略的过程

旧的、习惯的战略发展程序具有纯粹而健全的逻辑。它被设计来回答这样一个问题:为了实现我们的目标，我们应该做什么?

但问题是，这一历史悠久的过程已不再适用。在当前的竞争环境中，这是不够的。它不能帮助管理者引导他们的组织走向成功和盈利的方向。事实上，这只是一厢情愿的策略。

了解完整的故事。

肖恩·D�Souza
没完没了的顾客:哈佛大学的教训

1999年，哈佛大学获得的捐赠为144亿美元。在令人惊讶的一年里，哈佛大学的财富跃升了近三分之一。

那么，哈佛大学在做什么而你没有呢?

这是个值得回答的问题。因为哈佛的结构和营销体系能教会我们很多东西。

了解完整的故事。

给读者的一封信

一个不断发展的讨论

我不会假装自己是网络领域的大人物。但是，自从我7岁的女儿刚出生以来，我就一直在从事网络营销工作，我确实觉得自己见证了(在某些情况下，我也参与了)一场惊人的演变。

这种演变在在线讨论中尤为明显。作为一个在20世纪90年代中期积极参与电子邮件讨论列表的人，并在20世纪90年代末推出了其中一个(现已不复存在的ClickZ论坛)，没有什么比看到新的讨论领域被打破更让我兴奋的了。

例如，这里是市场营销教授，它是伟大的看到演变技术交流。

那些还没来过的人应该去看看!我的同事Val Frazee做了一项令人难以置信的工作，让所有的东西都在那里跳跃，体验协作的努力是一件很棒的事情，参与者在从职业培训到营销指标的所有事情上都进行了权衡。交易所是免费和开放的任何人从寻求帮助的房地产经纪人电子邮件规则咨询顾问寻找投资回报率基准。

另一方面，我的长期同事比尔•麦克洛斯基(Bill McCloskey)最近推出了一个名为“百人俱乐部”(the Hundred Club)的私人讨论列表。Bill与MediaPost的Nick Friese和Revenue Science的Nick Johnson一起创建了一个活跃而杰出的讨论列表，邀请了一些在线营销领域的精英。(阅读详细信息，以及比尔关于如何成为一个好的讨论列表的一些有趣的见解，在这里.）

有趣的是，这两份榜单都能很好地保持自己的新鲜感和吸引力。他们有非常不同的模式，从不同的角度运作。但在我看来，每一个都在鼓励其成员以有意义的方式参与方面做得很好。

享受这周的杂志吧!一如既往，我们欢迎并鼓励您的反馈。

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
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