第4卷第24期2004年6月15日


在本通讯中:

  1. 你有心情吗?为什么好心情会影响盈利
  2. 营销就是倾听
  3. 曼巴:为马可姆斯写作的最佳方式
  4. 为金钱建立关系网
  5. SWOT团队:救命!我们的新市场部老板什么都不放过
  6. 如何编写病历
  7. 你是星巴克的代言人吗?

Vividence

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黛比难以估量
你有心情吗?为什么好心情会影响盈利

你现在感觉好吗?更重要的是,你是客户吗?

这很重要,因为事实证明,顾客的心情是好是坏都会影响你的底线。如何?

简单地说:让消费者心情好意味着他们更有可能购买你的产品。这是有很多原因的。

了解完整的故事。

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迈克尔>
营销就是倾听

以市场营销工作为例。它的目的是了解市场。从细分市场到贸易展览海报,再到潜在客户的产生,这一切都在以各种方式表现出来。

但是,从本质上讲,这都是同一件事:了解市场,让他们知道你了解他们。

换句话说,营销就是倾听。

了解完整的故事。


Suzan St Maur
曼巴:为马可姆斯写作的最佳方式

没有什么比一个时髦的首字母缩写更能帮助你记住有用的东西了,比如SWOT、RAF、NASA、LASER等等。

那么什么是曼巴?只有这样才能让你写出更好的营销传播材料。

了解完整的故事。


读者须知

有心情吗?

你好,眼光敏锐的读者们。

本周的时事通讯中有一系列精彩的文章。首先,消费者行为天后黛比·麦金尼斯(Debbie MacInnis)在本周的精品文章《你有心情吗?》中为准备好并愿意购买的客户提供了一个处方?为什么好心情会影响盈利

在书中,她概述了消费者的好心情如何让任何东西——包括你的产品和服务——看起来更有吸引力和吸引力,她还就如何哄骗消费者进入更好的(和购买的)心态给出了一些具体的建议。

在时事通讯的其他地方,我最喜欢的两位作家——迈克尔·费施勒和苏珊·圣莫尔——本周发表了新的文章。这些老兵加入了新人克里斯·弗兰德和兄弟斯隆,他们都在这一期首次亮相。

最后,我买了一本所谓的谷歌手册。一开始我觉得这只是噱头。但翻阅了几章《谷歌:丢失的手册》后,我纠正了自己的错误。

作者莎拉·米尔斯坦和雷尔·多夫斯特为大家最喜欢的搜索工具的黑暗角落提供了一些光明,提供了令人惊讶地有用的技巧和提示。对于我们这些依赖谷歌来工作的人来说,这些建议真的是一个省时的方法(而且它们也简化了对新邻居的八卦)。

看看《遗失的手册》(或者只是免费阅读一章)。

下周见,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


上一期的前5名

  1. 珍贵丛书:营销投资回报率吉姆·伦斯科尔德
  2. 重新创造潜在客户(第二部分):更好的位置,更好的时机和更好的覆盖范围
  3. 如何实现内容风格指南
  4. 在营销活动中利用预测分析
  5. SWOT团队:每个人都是营销评论家
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近期技术交流问题/答案

  1. 创建网站
  2. 带平板显示器的贸易展览?
  3. 改变分销渠道
  4. 为电子通讯设计软件
  5. 工业分销保理业务


SubscriberMail

杰夫和里奇·斯隆
为金钱建立关系网

梦想的金融家。你知道他们是谁:银行家、风险投资家,还有那些被称为天使投资者的超高净值个人。

知道他们是谁是一回事,但接近他们完全是另一回事。

那么,你怎样才能把这些“梦想中的”金融家变成“你的”金融家呢?以下是我们积累的一些关于如何与有钱人交往的街头智慧。

了解完整的故事。


梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯特罗尔
SWOT团队:救命!我们的新市场部老板什么都不放过

本周,请提出你自己的建议:当一个团队的房子被新主人践踏时,该怎么办?换句话说,你该如何应对一个只下达命令却很少或根本不听取意见的新老板?

同样在本周,阅读你对以下问题的回答:你如何推销一个只有一个女人的乐队?

了解完整的故事。

eMarketer

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杰瑞消防员
如何编写病历

通过建立供应商提供特定功能和利益的能力,案例历史可以在销售过程中发挥重要作用。

然而,许多公司在建立开发案例研究的过程中存在困难,在某些情况下是因为他们无法获得客户的合作。或者有时,案例研究的影响相对较小,因为他们提供的证词并不能证明他们的客户从投资中获得了可观的回报。

这里有一些建议,教你如何避免案例研究的陷阱,并让它们为你所用。

了解完整的故事。


克里斯·维
你是星巴克的代言人吗?

没有人能质疑星巴克的巨大成功。该公司在全球拥有2000多家门店,创造了家和办公室之间的“第三空间”,在这里可以享受美味的咖啡和交谈。

但在一位顾客(以及营销专业人士)看来,星巴克在提供积极的顾客体验方面还有很长的路要走。

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内容:安·汉德利
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