2004年7月20日第3卷第28期


在本通讯中:

  1. 建立有利可图的以客户为中心的战略:最大化你的利润潜力(3 / 4)
  2. 在线营销者寻求有意义的短期关系——仅限严肃询问(上)
  3. 使用网络研讨会进行引线转换的三个常见错误
  4. 拆分测试的力量
  5. SWOT团队:PowerPoint的改进会结束吗?
  6. 使用业务案例来完成交易
  7. 客座文章:对某些人有利，对另一些人不利

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吉姆Lenskold
建立有利可图的以客户为中心的战略:最大化你的利润潜力(3 / 4)

只有当我们能够有效地实现这些盈利时，我们更加以客户为中心并创建创新战略的高影响力流程才有价值。

我们的目标、服务和接触点的质量如何影响客户价值的产生?在客户决策过程中，我们选择的联系渠道和时机如何影响我们积极改变购买行为的能力?对我们以客户为中心的战略进行哪些修改可以提高我们建立有利可图的关系的能力?

了解完整的故事。

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马修Syrett
在线营销者寻求有意义的短期关系——仅限严肃询问(上)

仅仅因为一个网络冲浪者的访问是短暂而短暂的，并不意味着这种关系没有重要的价值。通过适当的信息传递方法，营销人员甚至可以将最简短的网站访问塑造成有益的互动。

了解完整的故事。

托德•戴维森
使用网络研讨会进行引线转换的三个常见错误

即使是那些在销售和营销过程中经常使用网络研讨会的人也会犯一些常见的错误，这些错误限制了成功活动的全部潜力。

事实是，将一个网络研讨会的注册者转变为客户，需要的不仅仅是活动当天的强大演示。

了解完整的故事。

读者须知

有图片吗?

你好，眼光敏锐的读者们!欢迎来到本周的精彩节目。

我刚参加完在美丽的加州圣巴巴拉市举办的营销教授管理见面会，就写信给你。

毫无疑问，我们在那里度过的几天令人耳目一新。但这几天也有助于重新聚焦和发展我们的使命，以多种方式传递一些最有用和最相关的营销内容:通过时事通讯内容、在线研讨会和充满活力的技术交流。

我们的袖子里也有一些新东西……你们将在接下来的几个月里听到。

与此同时，我们也在招聘。在圣巴巴拉，我们迫切需要一名图像和设计人员。如果你有兴趣与MarketingProfs合作，成为团队的一员，请通过amw@marketingprofs.com给出版商Allen Weiss发邮件。我可以直接告诉你，市场营销教授是一个有趣而令人兴奋的地方。

谢谢你过来。一如既往，欢迎并感谢您的反馈。

下周见，

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com

上一期的前5名

  1. 建立可盈利的以客户为中心的战略:专注创新和创造力(2 / 4)
  2. 与内容无关的流行语兼容的词汇表
  3. 回到直接营销的基础
  4. 积分(乐购如何赢得顾客忠诚度)
  5. 选择的诅咒
> >赞助商链接
电子邮件营销-全球智能系统
清单变得太大了?开始列清单?有你在，一切都很简单!
最好的服务，最低的价格，最大的特色
冒险进入html电子邮件?艾玛见面。
网络上最时尚的服务也是最实惠的服务之一。
这是一种风格和负担能力的混合体，真的

近期技术交流问题/答案

  1. 在线客户开发
  2. 电话调查——预期的反应?
  3. 联系公司“决策者”的最佳方式
  4. 把交通引向购物中心
  5. 向专业人士推销创意服务?


史蒂夫·杰克逊
拆分测试的力量

直销专业人士不会猜测。他们根据统计数据做出决定，并计算投资的回报。

由于所谓的分割测试或测试运行，直接营销人员很少出错。那么，为什么其他“专业人士”很少关注这个令人难以置信的强大策略呢?

了解完整的故事。

梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯特罗尔
SWOT团队:PowerPoint的改进会结束吗?

本周，请提出你自己的建议:我们如何制作一个人人都会喜欢的ppt幻灯片?我们如何确保项目在较少的审批过程中按时完成?

同样在本周，阅读你对以下问题的回答:进入营销领域的最佳途径是什么?

了解完整的故事。

Marketingprofs

警告:可能会让同事盯着你看

来自“教授”的优质内容。
你能学到的东西真让人毛骨悚然。
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乔纳森·夏普
使用业务案例来完成交易

营销主管们投入了大量的时间和金钱来打造品牌，却只能看到它在最关键的时刻——在客户面前被稀释。

取决于你的销售团队如何执行——他们遵循的流程，他们提出的问题，他们使用的信息——你如此努力创造的品牌资产将会被他们的行动所加强或破坏。

了解完整的故事。

博贝特凯尔
客座文章:对某些人有利，对另一些人不利

有些营销策略可能对一个网站是正确的，但对另一个网站是错误的，这取决于网站的目的和行动背后的潜在原因。

如果一个行动没有直接和逻辑地插入网站的目标，那么可能有更有利可图的方式来花费时间和精力。

在网站上发布第三方文章是一种营销策略，可能对一个网站是正确的，但对另一个网站是错误的。

了解完整的故事。

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出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
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