第三卷第38期2004年9月28日


在这个通讯:

  1. 案例研究:仁科对甲骨文收购的危机沟通回应(上:配备战斗工作站)
  2. 品牌是所有接触点的总和
  3. 企业现在应该写博客的七个理由
  4. 问答:提高网站转化率的更多策略(第三部分)
  5. SWOT团队:有效的客户保留方案
  6. 《回到学校:与大学生交流
  7. 杀死死气沉沉的�年代
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阿比盖尔·詹姆斯
案例研究:仁科对甲骨文收购的危机沟通回应(上:配备战斗工作站)

2003年夏天,当甲骨文试图敌意收购仁科时,仁科迅速而果断地做出了反应,动用了所有可用的沟通手段。它的任务是告知客户和投资者公司对收购企图的反应。

首先,仁科充分利用了总裁的个性,让他在媒体上成为公司的代言人。该公司还在其网站上专门开发了一个版面,专门介绍甲骨文的收购尝试,其中包括实际的法律文件、事件的年表、广告的PDF文件,甚至还有来自现有客户的评论。

仁科通过精心规划其应对措施,始终如一地传达信息,并加强其在多种媒体中的地位,维持了其在企业软件业务中强大玩家的声誉。无论法律战的结果如何,仁科对危机的公关回应都是创新和有效的。

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史密斯的家伙
品牌是所有接触点的总和

你的品牌,在唯一合法的法官(你的客户)看来,是他们与你的公司所有互动的总和。客户可以与您的公司进行交互的每一个地方都是一个接触点,而这个接触点会影响您如何被感知。

一个接触点的糟糕体验可能会抵消你在其他接触点建立的所有品牌资产。

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本·麦康奈尔和杰基·胡巴
企业现在应该写博客的七个理由

对于任何组织来说,博客都应该是长期客户宣传战略的一部分。因为博客很容易建立,创建一个博客应该是你的首要任务。

为什么?在众多原因中,以下是7个。

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给读者的提示

引入案例研究!

问候,挑剔的读者!

欢迎来到本周的杂志。

你告诉我们案例研究是有价值的,本周我们为高级订阅者推出了第一个案例研究。

今天,我们关注仁科公司及其对甲骨文敌意收购的公开回应。这家公司如何在危机和混乱的时刻清晰而持续地传递信息,确实值得一读!检查出来。

仁科案例研究是我们将在营销教授网站上发布的众多案例研究中的第一个。其中许多将作为高级作品出现,其他的将出现在marketingprofessors网站上自己的特别部分。

案例研究是我们目标的一部分,我们的目标是向我们尊贵的读者提供相关的、引人注目的内容。

享受吧!

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


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史蒂夫·杰克逊
问答:提高网站转化率的更多策略(第三部分)

在本系列的第一篇文章中,我们定义了转换。第二篇文章介绍了测量。

在本系列的最后一部分中,我们将讨论流量从何而来以及它如何影响转化率、特定搜索引擎查询、按点击付费等问题....

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梅丽尔·k·埃文斯和汉克·Stroll
SWOT团队:有效的客户保留方案

本周:什么样的忠诚计划是最有效的?加入谈话!

本周同样如此:厌倦了一成不变的生活?公司可以使用什么营销方法来增加曝光率和获得市场份额?

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《回到学校:与大学生交流

面向大学生群体的营销正呈现出一种新的紧迫性。

虽然从可口可乐到花旗银行等企业都成功地创造了创新的方法,直接接触到大学校园里的学生,但它们无法把握大学生的独特文化——学生的价值、他们的态度、需求和行为。

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吉姆Warda
杀死死气沉沉的�年代

陈词滥调是最糟糕的语法滥用,因为它们毫无价值。毫无价值的广告。在商业备忘录中毫无价值。没有价值是因为它们没有重量。

而且,由于它们是无形的,它们无法穿透皮肤。

以下是避免陈词滥调的八个原因。

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出版者:艾伦·韦斯
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内容:安·汉德里
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战略和发展:
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