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2005年1月18日,第四卷,第三期


在这个通讯:

  1. 你是否建立了正确的忠诚度?
  2. 领导的陷阱
  3. 品牌法则:不可改变还是可反驳?
  4. 展会展示:是什么让它们发挥作用
  5. SWOT团队:呼叫所有读者!
  6. 你的生意很好,但没人在乎
  7. 如何写一个杀手级的求婚

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优质内容

吉尔格里芬
你是否建立了正确的忠诚度?

传统观念告诉我们,获取客户通常比保持客户成本高得多,因此,我们必须努力让客户忠诚。但并不是所有的顾客都对公司有利。

我们营销人员必须学会识别和留住最有利可图的忠诚客户类型。我们必须学会识别和培养具有最有益的忠诚类型的客户。

换句话说:当然,你想要更多的忠实客户。但是你是否建立了正确的忠诚度?

了解全部情况。

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如果每个广告都被对你的产品或服务感兴趣的人看到?
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罗比巴克斯特
领导的陷阱

罗比曾在一些公司工作,这些公司的领导者聪明、有魅力,他们把一个好主意彻底搞砸了。一个没有合理策略的领导者就像一个没有指南针的向导,一艘没有舵的船或任何你喜欢的陈词滥调的比喻。

我们有这么多表述糟糕领导的影响是有原因的——几乎我们所有人都经历过,知道它有多痛苦。

了解全部情况。


迈克·舒尔茨
品牌法则:不可改变还是可反驳?

许多品牌格言在市场营销界被奉为不容置疑的福音和法则,但它们根本就不成立。

至少它们不是对所有人和所有企业都有效。

了解全部情况。


致读者的提示

走出泥泞,泥泞

问候,挑剔的读者!

唷!无论是雨、雪、雨夹雪还是泥石流,都无法阻止MarketingProfs团队参加上周在圣巴巴拉举行的半年一次的会议。

对于那些从未去过那里的人…圣巴巴拉是洛杉矶北部一个美丽的海滨城市,是我们公司会议的首选地点。因为MarketingProfs本质上是一项虚拟业务,所以对管理层来说,在两三天内分享一些信息和面谈时间(以及一些令人惊叹的寿司)变得至关重要。

《圣经》中加州南部的雨水丝毫没有浇湿我们的精神,即使它们确实让我们很难到达那个小镇。你可能会认为旅行挑战是出版商Allen Weiss设计的团队建设活动,但事实并非如此……雨是真实的。(顺便说一句,我感到很幸运,只是不方便而已。一些当地人明显(可悲地)没那么幸运。)

由于主要高速公路的主要路段被淹没在两三英尺深的淤泥中,洛杉矶以北的整个地区基本上是孤立的,只有几艘令人反胃的渡轮和看起来很小的飞机提供了唯一的入口。(你会说“螺旋桨飞机”吗?我的指关节还是白的。)

唉,不是所有人都成功了。但我们所有的人都在一起度过了愉快的时光,互相联系,了解各种项目的最新情况,并为marketing教授的未来制定计划。这张照片可以证明这一点(瓦尔、阿奇姆和罗伊在最下面一排;莎伦站在我身后,然后是金、雪莉和艾伦)。看到了吗?我们看起来很舒服吧?

感谢您的访问,并享受本周的时事通讯!一如既往,我们欢迎并鼓励您的反馈。

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
MarketingProfs.com


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  3. 定位声明
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贾里德·麦卡锡
展会展示:是什么让它们发挥作用

创造贸易展览是创意公司面临的最艰巨的挑战之一。但如果处理得当,它们可以成为全场的焦点。

以下是它们如此困难的原因,以及你可以做些什么来让它们发挥作用。

了解全部情况。


梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯洛普
SWOT团队:呼叫所有读者!

本周,请在这个两难的问题上发表你的观点:出版商应该做些什么来提高读者的参与度?

同样在本周,阅读你对上一个问题的回答:什么使长网页副本有效?

了解全部情况。

Bronto

友好的方法强大的电子邮件营销

体验电子邮件营销软件如此容易使用,你真的可以花更多的时间计划信息。
学习更多的知识。

理查德·班菲尔德
你的生意很好,但没人在乎

这里有一个令人不安的小秘密:几乎70%和你面对面做生意的人再也不会和你说话了。

这并不是说他们不喜欢你或不从你的服务中获得价值。很简单,他们根本不在乎。自从你几周前最后一次和他们说话后,他们就没想过你。

但他们为什么不会想到你呢?上次的营销活动没有得到很好的反馈吗?

正如现有的研究表明的那样,这并不是他们不喜欢你;相反,他们只是忘记了你。

了解全部情况。


迈克尔·w·麦克劳克林
如何写一个杀手级的求婚

咨询建议是必要之恶。一个优秀的提案可能是赢得项目的决定性因素;一个糟糕的例子可能会让你失去一个项目,即使销售过程中的其他一切都完美无缺。

每次都用这些准则来写一个杀手级的求婚。

了解全部情况。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
一个nn@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

特级服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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