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第四卷第四十二期2005年10月18日


在本通讯中:

  1. 毛茸茸的棕色是什么颜色?颜色和口味名称如何影响消费者的选择
  2. Joe Kraus的问答:从Excite.com到Wikis
  3. 你真的理解80/20法则吗?
  4. 降低潜在客户成本的10种营销方法
  5. 中型B2B企业如何打造品牌
  6. 网络内容如何缩短复杂的销售
  7. 进入壁垒:它们能提高客户资格吗?

确切的目标

最好的一天发送+视频iPod推荐

星期一是上星期的事了。精确电子邮件软件公司ExactTarget在新的白皮书中分享了专业知识,“最适合发邮件的日子。”它包括对趋势的洞察和技巧最大化的点击量和打开。如果这还不够,ExactTarget提供了一个推荐计划一幅新iPod视频的图纸!

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优质内容

Elizabeth G. Miller和Barbara Kahn
毛茸茸的棕色是什么颜色?颜色和口味名称如何影响消费者的选择

仔细观察Crayola蜡笔盒里的颜色,会发现一个有趣的营销现象。最初的Crayola盒装有六种颜色,而现在Crayola提供了120种不同的颜色,其中最新的颜色(紫心色、亮彩色、热带雨林色、毛茸茸的棕色)的名字越来越模糊。

这种颜色(和口味)模棱两可的名字层出不穷,出现在各种各样的产品类别中——从冰淇淋(本和杰里的Chubby Hubby)到果汁饮料(佳得乐的Glacier Freeze),再到指甲油(硬糖的Trailer Trash)。

这些名字如何影响消费者?他们能影响消费者对产品的看法和购买的可能性吗?作者研究了这些问题,并提出了一个理论来解释这些名字如何影响消费者的选择。

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内森凯萨
Joe Kraus的问答:从Excite.com到Wikis

Excite的联合创始人乔•克劳斯(Joe Kraus)有了一家新公司,他把推动自己新业务的技术比作上世纪90年代中期的互联网,当时互联网还“被困在书呆子的土地上”。他的新事业是协作出版工具维基。

到底什么是Wiki ?你为什么要在意呢?

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马修Syrett
你真的理解80/20法则吗?

在今天的市场营销中,很少有比二八法则更被广泛引用的了。二八法则指出,你80%的销售额来自你20%的客户群。

直觉上,这是有道理的。但这种对80/20法则的营销解释实际上是有缺陷的。

获得完整的故事。


给读者的便条

从红色到拖车公园垃圾

母爱是什么颜色的?旧世界的浪漫?剑桥的高度?如果你知道它们更常见的名字——黄色,你会对它们更感兴趣吗?消费者更倾向于把哪种颜色涂在厨房的墙上——爆米花仁色还是杏色狮子狗色?

这些问题是本周研究人员伊丽莎白·米勒和芭芭拉·卡恩的文章《毛茸茸的棕色是什么颜色》的核心内容。颜色和口味名称如何影响消费者的选择。”

两位作者谈到了从冰淇淋到指甲油等许多类别中,这种名字含糊不清的产品的激增,以及古怪的颜色和口味名称对消费者的影响。如果你曾经想知道老红色发生了什么,这是一本迷人的读物!

同样在本周,不要错过周四90分钟的网络指标虚拟研讨会,由知识渊博的(而且经常很有趣!)吉姆·斯特恩:“网络分析再一次:什么是旧的,新的,经过验证的和真实的。”

Jim是一个务实而清晰的思考者,所以当他承诺给您(除其他外)当今十大Web分析问题时,您可以指望他来实现,并教您如何将Web功能与业务策略结合起来,以及如何选择和实现Web分析工具。而且你可能会玩得很开心。

获取研讨会详情在这里或电邮给我的同事Roy Young (roy@marketingprofs.com)查阅更多资料。

谢谢你过来。像往常一样,不要害羞,告诉我你的想法。欢迎并感谢您的反馈。

下周之前,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
首席内容官
MarketingProfs


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更多信息:www.experts-connection.com
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最近的技术诀窍交流问题/答案

  1. 品牌化的秘诀是什么?
  2. 创造需求
  3. 有效的营销组织和过程
  4. 客户答谢晚宴的标题
  5. 拐点品牌


90分钟你能学到什么?

10月20日
重新开始的网络分析:什么是旧的,新的,尝试过的和真实的
提出的
吉姆斯特恩
国际知名的电子营销和客户互动演讲者。


11月3日
链接建设的秘密SEO成功
提出的斯蒂芬·斯宾塞,国际演说家和讲师对搜索引擎优化的高评价研讨会。

杰伊·鲍尔
降低潜在客户成本的10种营销方法

管理层想要更多的线索,但你不能增加预算。为了满足他们的需求,你必须降低每条线索的成本。你必须要么提高回复率,要么降低每次联系的成本。

实际上有几十种方法可以实现这些目标。下面是10条。

获得完整的故事。


凯瑟琳·罗伊
中型B2B企业如何打造品牌

品牌化比最初看起来要复杂得多。这也不仅仅是为某物找到一个聪明的名字。

这里有一些关键的品牌要点需要记住,就像一个假设的中型公司的营销品牌所展示的那样。

获得完整的故事。


大卫·梅尔曼·斯科特
网络内容如何缩短复杂的销售

精明的市场营销专业人士明白,销售和市场营销必须共同努力,通过销售渠道推动潜在客户。这在复杂的销售中尤其重要,因为它的决策周期很长,而且需要影响多个买家。

好消息是,网络内容可以推动人们购买任何产品或服务,并缩短其销售周期——尤其是那些需要许多步骤、需要数月甚至数年才能完成的复杂产品或服务。

获得完整的故事。


肖恩·D’索萨
进入壁垒:它们能提高客户资格吗?

你不会和下一个走进你家门的人约会,然而,你却毫不犹豫地接受任何来找你的客户。

结果呢?你的客户会摆布你;未按时支付发票;最后变成了地球上最迂腐,最烦人的害虫。

出路是制造障碍。在客户成为令人头疼的客户之前,创建一个过滤掉客户的系统。这是如何。

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

策略与发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

高级服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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