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第四卷第45期2005年11月8日


在这个通讯:

  1. 从混乱到市场营销:为什么口碑营销应该回到你的议程上
  2. 你的RSS营销计划七步
  3. 8种替代劣质抵押品的杀手
  4. 是时候修改你的沟通计划了吗?
  5. 打电话给研究人员之前你应该知道的事情
  6. 设计:新的企业营销策略
  7. 营销挑战:把浏览者变成买家

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优质内容

乔尔蜡膜
从混乱到市场营销:为什么口碑营销应该回到你的议程上

与电视、广播和印刷等几乎所有其他形式的广告相比,消费者对消费者的推荐具有更高的可信度。对于许多历史悠久的企业来说,这并不是什么新鲜事。事实上,他们中的一个总是理解消费者推荐的价值;它的整个销售策略依赖于把顾客变成品牌大使,并利用他们的社交网络来影响其他人购买。这家公司就是特百惠(tu百惠),它在50年前就通过了解口碑的力量发了大财。

从那时起,口碑(或口碑)被重新设计为“消费者生成营销”。多亏了博客,它的说服力通过一系列高调的客户关系灾难再次登上了商业媒体的头条。以下是口碑背后的力量,以及营销人员如何利用口碑与消费者进行富有成效的对话的七个步骤清单。

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请注意:本文仅对付费用户开放。获取更多信息或在这里注册。

”

什么新的解决方案对你的营销组合至关重要?
提示:它是100%可交付,垃圾邮件,目标,可跟踪和可衡量。它为博客提供了动力。
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韩国Hrastnik
你的RSS营销计划七步

作为电子邮件的替代品,RSS正成为一个越来越重要的内容传递渠道,它允许营销人员传递他们所有的内容,完全升级他们所有的营销活动,并建立持久的客户关系。

从直接营销、公关、电子商务、内部沟通和在线出版到搜索引擎优化、流量生成和客户关系管理,RSS将传递的力量带回了营销人员的手中。

但大多数营销人员仍然不知道如何真正开始使用RSS,特别是当试图将其力量发挥到基本博客之外的时候。这里有七个步骤可以帮助你开始。

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乔纳森·克兰兹
8种替代劣质抵押品的杀手

有更好的方法来支持销售吗?有没有什么东西能让你的潜在客户对你留下更深刻、更有效的印象,比那些充斥着公司“愿景”、产品描述和公司简介的标准宣传册更有效?

是的,确实。这里有8条建议,并不是对所有销售沟通情况的全面回答,但它们能激发你的灵感,激发你去创造一些不那么容易积灰尘、更有可能让你的公司更接近销售的材料。

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给读者的一封信

你认为你是一个营销人员?(终极版)

问候,辨别读者!

你怎么知道你真的是一个营销人员?几周前,我征求了你关于这个问题的意见,结果我的信箱被塞满了。上周,我运用了你一些非常有趣和有洞察力的想法。这里还有一些:

比尔斯泰尔斯,斯泰尔斯医疗保健战略:
“在每年的体检期间,你的医生会鼓励你多抽烟、多喝酒。”
“你把你的工作时间分成工资,然后意识到你每小时赚了4美元。”
“你在家门口给女童子军讲课,告诉她们如何根据停在附近车道上的车辆类型来划分饼干市场。”
“你没有家庭聚会,只有婴儿潮一代(Boomer)、假人老兄(Buster)和x世代(Gen-X)的焦点小组。”

克里斯·布莱克曼
“你的孩子没有每周琐事,他们有kpis。”
“你们为万圣节上门拜访的孩子们设计了一套糖果为基础的忠诚计划。”

Mark s ZajarosMSZ控股:
“你会质疑从停车场到餐厅餐桌位置的一切,以寻求最佳的交通流量和对装饰的暴露。”
“你要向网站的站长提出建议,让网站对用户更友好,更有吸引力。”
“你是你的大学统计课中唯一一个,发现了主题有趣。”

丹·埃蒙斯, worldwide Technology, Inc.:
“通过提供良好的口碑宣传活动的建议,你可以帮助孩子完成他们的学校项目。”

Athol FodenBrighterNames:
因为,根据工程部门的说法,“你现在什么都想要。”

杆格里菲斯
“你最喜欢对工程师说的一句话是‘只要设计出什么东西,我会告诉你我是否喜欢它。’”

罗宾·怀德、营销文案:
“只要有朋友提到一项业务,(你)就会把这一天剩下的时间花在营销活动上。”

罗伯塔西尔弗斯坦
“你在超级碗派对上询问你的朋友,他们是否主动召回了产品/公司广告。”
“在当地的餐馆,你开始修改菜单描述,以更好地吸引顾客。”
“在家里,你把猫的食物盘重新排列成POP陈列。”

感谢所有的参与!

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
内容总监
MarketingProfs


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  5. 如何开发媒体培训计划
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90分钟能学到什么?

11月10日
谷歌在现实世界:链接如何提高你的排名
提出的斯蒂芬·斯宾塞,国际演讲家,资深搜索引擎优化专家。

11月17日
比电子邮件营销更好?RSS启发
提出的韩国Hrastnik他是本书的作者释放RSS的营销和发布力量。

Barbara Bix和Melissa Josephson Edwards
是时候修改你的沟通计划了吗?

如果你的销售周期似乎在拖延,可能是时候修改你的沟通计划了。

做得好,你的沟通项目可以产生对你的解决方案的需求,创造一种紧迫感,吸引潜在买家的注意,让你在他们的雷达上保持高度的地位,而不需要销售干预。你的沟通程序甚至可以通过提供正确的诱惑,鼓励潜在的买家在他们最终准备购买时“举手”。

关键是在正确的时间把正确的信息传递给正确的人。

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加里·厄普顿
打电话给研究人员之前你应该知道的事情

尽管企业多年来一直依靠营销研究来更好地服务客户和识别新市场,但如今它们寻求研究的方式已经发生了变化。

对于那些(无论好坏)正在参与有关客户、员工和/或一般市场问题的调查请求的人来说,考虑以下入门,使你更自信、更有效地完成这一过程。

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泰德Mininni
设计:新的企业营销策略

虽然企业高管们非常正确地认为新产品和服务的创新是重要的,但很少有人知道突破性创新的基石是设计。

更重要的是,设计包括远远超过产品的创新功能的发展。

了解完整的故事。


Meryl K.埃文斯和汉克漫步
营销挑战:把浏览者变成买家

把网上的看客变成买家需要努力。你必须确保网站是直观的,这样访问者才能找到他们想要的东西,并且有清晰的路径供他们遵循。

了解完整的故事。

接触

出版者:艾伦·韦斯
amw@marmetingprofs.com.

内容:Ann Handley
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
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