第4卷，第49期2005年12月13日
在这个通讯:
在线会议和协作的最佳实践
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汤姆·纳格尔和约翰·霍根坚持你的定价策略
任何有经验的营销人员都知道，制定战略是一回事�管理将该战略嵌入组织的过程是另一回事。很多时候，公司在更有效的定价策略上进行了大量投资，但由于没有在实施上进行足够的投资，因此未能获得预期的投资回报。
事实是，实施有效的定价策略需要改变销售过程中所有参与者的期望和行为。成功的实施需要针对特定的不良行为并制定详细的计划来改变它们。影响这些行为变化的主要方式有三种。
了解全部情况。
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格雷戈里·J·波拉克为什么要将合作伙伴品牌营销提升到战略层面
合作品牌营销的力量将两个公司和品牌结合在一起，每个公司都有自己的品牌资产和自己的分销渠道实力。是否合作的汽车制造商一个主题公园捕捉到家庭领域,搭配番茄酱与家里视频或调整玩具和食物,公司正在寻求建立战略联盟,利用领域中,他们可能不正常竞争�提供增量市场接触,最终获得新客户。
许多组织经常把伙伴营销放在促销横幅下的营销组合;因此，它可能会变得更加以推广为基础，并受到限制。然而，合作营销计划更具有战略性和扩张性，因此，不仅仅是促销。
露丝·p·史蒂文斯商业活动营销十大成功秘诀
企业营销人员每年在贸易展会营销上花费超过200亿美元，在客户会议和路演等专有企业活动上花费150亿美元。但大多数商业营销人员并不清楚他们从投资中获得了什么价值。
最好的价值来自于精心的计划、专注于测量和最重要的是对战略的关注。首先，你必须考虑驱动成功商业活动营销的基本原则，以下是10个要点。
给读者的一封信
年终大甩卖和假期开始
每年这个时候，MarketingProfs的营销主管们都沉浸在节日的气氛中。为了赶上假期，他们精心策划了两项特别促销活动，分别是年终储蓄和送礼。
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安·汉德里ann@marketingprofs.com内容总监MarketingProfs
上一期的前五名
最近的专有技术交流问题/答案
马特·布隆伯格在你的生意中，每个人都是营销者
市场营销曾经只是与销售、财务、人力资源、制造、运营、工程或产品开发同等地位的众多学科之一。有些人甚至会说，有些人认为这是一种次要的纪律。
现在，这已经不是事实了。营销正越来越多地占据着我们的世界——无论是作为组织还是作为个人。
李马克斯坦如何在B/S指数上获得高分
在向潜在客户或客户发布任何通信之前，请评估您的副本在B/S索引中的得分。B/S指数是多少？不是你想的那样�这是可信度/相似性指数。
Index有五个组成部分。
温迪·吉布森技术营销中最常被滥用的词
作为技术营销专家，我们有责任尽早、经常地传达我们的产品是什么以及它能做什么。如果在我们的一系列营销材料中，我们能成功地解释我们的产品是什么，它如何使客户受益，并回答有关其特性的问题，我们就能从竞争对手中脱颖而出，最终获得更多的销售。
这里是第一步：避免非描述性的“解决方案”
梅丽尔·K·埃文斯和汉克·散步营销挑战：冷电话热身
在我们大多数人中，外面的冬天天气很糟糕，但这并不是冷电话有同样感觉的原因。小企业人员通常从事多种工作，有时他们会被困在不舒服的工作中，比如打电话。
为了应对这一营销挑战，读者们提供了一些策略来为那些冷淡的电话热身。
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