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第4卷第48期2005年12月6日


在本通讯中:

  1. 停止疯狂:更有利可图的定价公式
  2. 价值链:从打造品牌到打造诚信
  3. 对客户来说真正重要的是什么
  4. 品牌分离过程:如何打造伟大的品牌以赢得竞争
  5. 三种策略(以及如何使用它们)让你的销售渠道流动得更快
  6. 吉米·威尔斯问答:从百科全书到维基百科
  7. 哪些保证在SEO中真正重要

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优质内容

汤姆·纳格尔和约翰·霍根
停止疯狂:更有利可图的定价公式

营销人员面临的最困难的定价挑战之一是,在竞争激烈的市场中,每笔交易似乎都有风险,如何保持一致的、基于价值的街头价格。

对我们中的许多人来说,保持灵活的定价政策以谈判特定于客户的交易的诱惑太大了,难以抗拒。就像节食者试图减肥一样,这些营销人员试图通过一次性价格折扣来“欺骗”自己,以达成特定交易。然而,就像节食者在周末必须面对体重秤的现实一样,价格欺诈者也必须面对自己底线的现实。不幸的是,现实往往是价格侵蚀加剧,利润率下降。

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请注意:本文仅对付费用户开放。获取更多信息或在这里注册。

Webex

在线研讨会对营销组合至关重要的10个原因
学习“为什么、何时以及如何”使用在线研讨会作为建立和建立品牌的强大工具,更有效地使用有限的营销资源,提高客户满意度、保留率和终身价值。请于12月8日上午10点/东部时间下午1点加入我们。
今天注册

蒂姆Kitchin
价值链:从打造品牌到打造诚信

价值链正在取代品牌,这是营销武器库中最有力的武器。

虽然价值链透明度仍然被广泛认为是风险的来源,但它实际上为品牌所有者提供了一个机会,在情感和道德层面为客户创造新的价值形式,而品牌传统上是在这一层面上运作的。

与品牌相比,目前被锁在价值链中的资产是真实的、可测试的,对终端用户来说是有价值的。学会释放这种价值是可持续竞争优势的关键。

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斯蒂芬·肖
对客户来说真正重要的是什么

取悦客户的承诺不应该仅仅是一个营销声明(或者一个可以随意关闭的界面),而应该是指导每个决定的核心原则。

对客户来说真正重要的是什么。

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读者须知

骨瘦如柴

问候,挑剔的读者。

本周晚些时候,《老大》内容大师格里·麦戈文(Gerry McGovern)将推出一系列虚拟研讨会,这些研讨会真正触及了任何发布网站的人的内心。

12月8日,星期四,Gerry主持了一个关于“如何成为一个不屈不挠的网络管理员”的会议。一天后,他又接着问:“关于你的网站,你的老板应该知道些什么?”这些并不是研讨会的实际标题,但它们是两个会议内容的简写。

我认识格里很长时间了�在他成为一个重要的内容大师之前,早在一辈子以前,他是第一个开始写网络内容的人之一,我第一次在ClickZ上发表他的文章。

有一件事是肯定的:Gerry对网络内容了如指掌。他知道如何写它,生产它,塑造它,包装它,销售它,量化它。。。以及如何使高级管理层相信其对组织至关重要的固有价值。

在Gerry看来,高级经理通常不会“了解”网络,所以你需要温和而无情地影响他们的想法。本周四,12月8日下午12点(美国东部时间),他在他的第一个研讨会“网络经理成功的关键:人、政治和内容”中展示了如何做到这一点。

然后,在12月9日星期五的中午,又来了一个追逐者,“用杀手级Web内容实现价值最大化”,在此期间,Gerry揭示了重要的指标,并解释了为什么统计访问者、页面浏览量和(最糟糕的是)点击率是一种非常无用的方法。

获取更多信息或注册在这里.

直到下周,

安·汉德利
ann@marketingprofs.com
首席内容官
销售业绩

附言:正在找工作�还是由一个合格的人来填补?看看新的市场部的就业银行. 它是免费的。


上期前五名

  1. 从无到有的品牌:为已建立的机构创造新的身份(案例研究)
  2. 大手大脚:婴儿潮一代女性的营销
  3. 消费者授权重新加载:为什么你的客户应该推动你的营销
  4. 阻碍高管认同的七大常见销售挑战
  5. 成功的公关:一切都是关于了解媒体
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最近的技术交流问题/答案

  1. 谁有营销相关的博客?
  2. 如何调整我的费用?
  3. 市场营销课程
  4. 开办营销咨询服务
  5. 广告代理合同竞争


精确目标

巴里·斯瓦斯丁
品牌分离过程:如何打造伟大的品牌以赢得竞争

一个独立的品牌是一个伟大的品牌,是建立一个长期的赢家。一次又一次,一个独立的品牌在激烈的竞争中引领着它的品类,产生了较高的知名度并扩大了市场份额。耐克、苹果的iPod和捷蓝航空都是独立品牌的典范。

虽然不同的营销者的方法可能不同,但过程基本相同。最终,目标是达到品牌的真实性。

了解完整的故事。


迈克尔·J·韦伯
三种策略(以及如何使用它们)让你的销售渠道流动得更快

当你的公司与市场需求很好地同步时,潜在客户就会购买和资金流动。不幸的是,很少有公司能保持恒定的流量。销售人员大量制作演示、样品和建议。营销部门大量制作新闻稿、广告稿和小册子。但没有足够的前景接近。

是什么让销售渠道流动得更快?

了解完整的故事。

Citrix

在线会议和协作的最佳实践

数千家中小型企业发现,在线会议和协作带来了立竿见影的投资回报。和我们一起吃顿饭吧30分钟的网络直播了解中小企业的销售、营销和培训团队如何利用在线会议和协作来增加收入并降低成本。找出为什么像你这样的中小企业能够增加销售额,每年节省数千美元。现在注册.

内森凯萨
吉米·威尔斯问答:从百科全书到维基百科

吉米·威尔斯是世界上最大的免费在线百科全书维基百科的创始人。在发展过程中,威尔士建立了一个志愿者社区,他们发表了80多万篇文章。

在这里,威尔士为他的商业和哲学提供了一些见解,他还谈到了维基世界的下一步。

了解完整的故事。


斯科特Buresh
哪些保证在SEO中真正重要

一个好的保证不仅应该吸引潜在购买者的基本情感,而且还应该提供一些真正的保护,使他或她的购买将提供有意义的结果。

不幸的是,许多最流行的保证SEO类型都没有。这才是真正重要的。

了解完整的故事。

联系

出版商:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊杨
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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