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2005年3月22日,第四卷,第12期


在这个通讯:

  1. 一对一营销的鲜明优势
  2. 离开博客:来吧播客
  3. 搜索优化,而不是搜索引擎优化
  4. 如何赢得主席的支持:推销、重复和直销函件
  5. 如何让你的网站成为一个吸引消费者的机器
  6. 门户页面的道德选择
  7. SWOT团队:最好的营销工具

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优质内容

杰森OConnor
一对一营销的鲜明优势

一对一营销的意义很简单:区别对待不同的人。

一对一营销是预期的、相关的和个性化的沟通。那些被期待的消息,因为它们在某种程度上是被要求的,而且是相关的和个性化的,能够成功地区别对待不同的人。

通过使信息具有预期性、相关性和个性化,营销人员正在创造一种优势,而不是老派的、20世纪的“打断式”营销人员。

了解全部情况。

请注意:本文仅供付费用户阅读。获取更多信息或在这里注册。

Claria

根据实际的在线行为来定位你的消费者
根据实际行为进行定位可以让你从你的活动中获得惊人的结果。
看看Claria是如何接触到你的同类消费者的。

斯蒂芬·斯宾塞
离开博客:来吧播客

如果你还没有听说过播客,我并不感到惊讶。事实上,这是一个今年早些时候才出现的全新术语。

播客指的是一种将数字音频文件从网站下载到电脑或MP3播放器等设备上的技术。这是与传统广播的一个重大区别,因为它取消了时间要求;你可以在任何时候收听播客广播节目或接受采访。

播客将如何与营销联系起来?

了解全部情况。


Gerry McGovern
搜索优化,而不是搜索引擎优化

如果你想在搜索引擎上取得长期的成功,你不应该主要关注搜索引擎是如何工作的。相反,你应该关注搜索者的大脑是如何工作的。

因为如果你了解人们是如何搜索的,当他们搜索你的内容时,你就已经成功了一半。

了解全部情况。


致读者的提示

令人震惊的…然后飞翔的!

上周是MarketingProfs的多事一周,至少在客户服务方面是这样。我所说的“多事”是指那些让我们这样的发行商汗流浃肩的事件。

事情是这样的:我们的一些通过贝宝支付订阅费用的高级用户突然被终止了他们的营销教授会员资格。正如你可能知道的,高级订阅者给我们钱来访问我们的高级内容(和许多其他的好东西,如虚拟研讨会)。

换句话说……我们喜欢这些人。很多。我们想要保留它们。

但它是我们的政策是,当用户的会员需要续订时,自动更新用户(我们希望他们自己做出决定)。然而,上周我们了解到我们的高级会员如果他们最初是用PayPal支付的,就会自动重新计费。

正如我们的客户服务忍者Shelley Ryan所解释的那样:“我们认为我们应该停止这种疯狂的行为,关闭那些PayPal自动续签服务。”但是,相反,教授们变得像一个过度保护的母亲:尽管我们的出发点是好的,但我们的干预造成了更多的问题,会员资格在没有警告的情况下被终止。

显然,我们感到很羞愧。但是,在我看来,雪莱的诚实、谦逊和幽默扭转了一场潜在的灾难。她代表在座的所有人立即承认了这个问题,并发出了一封主题为“=> MarketingProfs MISTAKE <=”的电子邮件。

她写道:“我们今天下午刚闹了个大联盟的笑话。如果你收到贝宝的通知,你的营销教授会员资格已被取消,请不要惊慌。我们太爱你了,不能这么疯狂地取消你的节目!”

然后她解释了发生的事情,并补充说:“我在这里卑躬屈膝——请原谅我们犯下的巨大错误!在我们恢复您的会员身份期间,我感谢您的耐心等待,一旦我们把事情处理好,我会再次通知您。”她在结尾处写道:“致以诚挚的问候和歉意,谢莉·瑞恩,充满内疚的客户服务人员。”

问题解决后,谢莉确实回信了,并在必要时提供了额外的帮助:“各位,我回来了。你的营销教授会员资格现在应该恢复了。当您有时间时,请访问我们的网站,如果您在登录时遇到任何困难,请让我知道。我试过不少人的说法,但谁也说不准,不是吗?”

(继续)

上一期前五名

  1. 5个关键事件指标(以及如何应用它们)
  2. 6个电子邮件营销提醒
  3. 六种策略让你得到你应得的报酬
  4. 为女性设计品牌
  5. 写博客找到新工作的7个建议
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最近的专业知识交流问题/答案

  1. 如何为公司增加午餐业务
  2. 品牌标识
  3. Anti-agency
  4. 玩具市场情报-零售商/制造商
  5. 高科技创业公司应该外包营销吗?

(继续从上面)

她还利用这个机会告诉高级会员如何续订他们的会员资格,如果他们这样想,并告诉他们如果他们选择不续订会发生什么。这一次,她的署名是“披着斗篷的客户服务斗士谢莉·瑞恩”。

我们的贝宝付费高级用户给谢莉发送了大量的粉丝邮件,其中有这样的评论:“好的客户服务就是迅速承认错误并改正错误,这就是你所做的。”还有:“你的道歉邮件本身就是营销/客户服务的一课。诚实的。直接。负责。还有一个可以理解的解释。”

我同意。这给了我们一个很好的教训,那就是如何以直接和诚实的方式与你的客户沟通,即使你更喜欢把事情埋在很深的地毯下面。作为市场营销者,我们当中有谁没有偶尔在危机中吃亏呢?谁没有向订阅者、客户或股东传达过不幸的消息呢?

在上周末,Shelley建议企业时不时制造一场危机来打动他们的客户!

当然,她是在开玩笑。她从“贝宝惨败”事件中得到的最大收获是,“我们赢得了一些会员的忠诚,因为当重大问题发生时,我们迅速而诚实地做出了反应。”

她说,良好的客户服务是出人意料的。她说,自从今年早些时候开始担任MProfs客户服务专家以来,“很明显,人们期待糟糕的客户服务。不是专门从教授那里,而是从任何人那里。立即回复,友好的退款,一套得体的说明……这些东西如今会让人感到震惊和敬畏。”

直到下个星期,

安·汉德里
内容总监
ann@marketingprofs.com



欧内斯特·尼卡斯特罗
如何赢得主席的支持:推销、重复和直销函件

任何值得拿佣金的销售人员都会告诉你,获得有价值的新业务需要反复的、一致的努力,以及与决策者的多次接触。

这种情况在纸媒(或通过电波、电话线和其他现代通讯方式)的推销中更为明显。

了解全部情况。


鲍勃DeStefano
如何让你的网站成为一个吸引消费者的机器

当然,您的网站看起来很棒,但是您是否将足够多的Web访问者转化为销售团队的目标客户?你的答案可能是一个赚钱的网站和一个只是一个美化的小册子之间的区别。

您的网站可以为您的公司提供许多机会来产生潜在客户和培养新的业务。这是如何。

了解全部情况。

OneUpWeb

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从谷歌的第3页到第1页可以增加三倍的销量。

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Oneupweb.com
(231) 256 - 9811

斯科特Smigler
门户页面的道德选择

门口页面是专门为在搜索引擎中获得高排名而创建的内容。

搜索引擎通常建议避免这样的页面以及其他“cookie cutter”的方法,如带有很少或没有原创内容的联盟程序。

然而,也有可接受的替代方案。

了解全部情况。


梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯洛普
SWOT团队:最好的营销工具

本周,请在以下困境中加入你的观点:企业如何决定哪些营销工具最适合某个特定项目?

同样在本周,请阅读你对上一个问题的回答:没有广告预算,你如何进行市场营销?

了解全部情况。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

特级服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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