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第四卷第19期2005年5月10日


在这个通讯:

  1. 管理你的营销生涯:把目标变成金子(2的第一部分)
  2. 拼命寻找新东西:冒险驱动的女人
  3. 怀疑者的营销策略
  4. 完成销售的秘密
  5. 价值创造:新的核心竞争力
  6. 盗贼、流氓和无赖:在搜索中打击商标侵权
  7. SWOT团队:市场营销是女孩最好的朋友

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优质内容

威廉·阿鲁达
管理你的营销生涯:把目标变成金子(2的第一部分)

你已经听过很多次了:伟大的事业成功始于一个目标。目标给你方向;目标帮助你集中注意力;目标可以帮助你伸展自己。

另一种说法是:如果你不知道你要去哪里,你要怎么去那里?

我们都有一个问题,那就是设定目标并采取行动去实现它们。在这个由两部分组成的系列文章中,资深贡献者William Arruda将为您提供一些实用的步骤,帮助您制定可以付诸实施的目标。

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请注意:本文仅对付费用户开放。获取更多信息或在这里注册。

”

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丽莎•约翰逊
拼命寻找新东西:冒险驱动的女人

许多行业正经历着巨大的增长,这是由“追求冒险的女性”的购买力推动的。

这个女人跨越了所有年龄,家庭结构和健康水平。她在她的时间表上节省时间,在她的预算中找到了新的冒险活动的空间,包括从攀岩到托斯卡纳烹饪到雪地靴。

在很多情况下,她以一种“自己动手”的态度进入传统上属于男性的领域,尝试汽车修理、飞蝇钓鱼和家居装修。

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汤姆·巴恩斯
怀疑者的营销策略

如果没有制定一个明确的收入和盈利目标以及实现目标的方法的计划,任何企业都不可能生存,更不用说兴旺发达了。

一个有效的战略计划需要表达业务所面临的挑战和机遇。它还要求明确应对这些挑战所需的方法和手段。

还有一些强制性的东西。没有它,世界上所有的计划都是无意义的。

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给读者的一封信

与Gerry McGovern的问答

marketing教授将于下个月“上线”首次会议.既然我们的业务都是关于提供优秀的内容,还有什么人比内容大师Gerry McGovern更适合作为我们系列会议的开场嘉宾呢?

格里有远见卓识,见解独到。如果这让他听起来像个老古董,那么…“他是如此!”我八岁的儿子会这么说。Gerry亲眼看到了什么在网络上起作用,他把与您分享它视为自己的使命。

希望在纽约见到你!

安:Gerry,你还记得我们第一次见面吗?

格里:我对我们第一次见面的记忆是在纽约某酒店的电梯里!

安:正确的。那是在1999年左右的一次会议上,你谈到了Web内容。现在的网络产业有什么不同?

格里:它变得更老,更灰白,更无聊,不那么酷,但更有利可图。那些年里,我的账面价值高达数百万美元,但我却没有兑现,这让我感到非常难过。恐怕我太相信未来了。

今天,未来已经到来,或者至少部分已经到来。(明天还会有更多。)不同的是,现在重要的是真实的,炒作的是历史。很高兴看到Web站点真正地工作,真正地交付价值。网络才刚刚开始走向成熟,它有着巨大的潜力。

安:你有没有想过做一个单音符乐队?

格里:现在的情况真的很糟糕。每年,我都能拿到两倍的薪水就因为我多年来一直在说同样的话。我真的很担心。几年前,我很幸运地得到了酒店和经济舱的机票,说了这些话。我哪里做错了!?

安:你最喜欢的职业是什么?

格里:交流。我非常喜欢教书。能有一群人在一个房间里聆听是一种莫大的荣幸。这是一种特权。既能帮助别人,又能因此获得高薪,这是一个完美的组合。我对待这件事很认真,总是尽力做到最好。当有人走过来对我说:“我喜欢那样。我学到了一些东西,”这让一切都值得。

安:你是如何成为网络内容大师的?

(继续)


上一期的前五名

  1. 因果关系:金发美女真的更快乐吗?
  2. 从垃圾邮件到病毒式网络视频
  3. 如何制定营销信息
  4. 用坦率的谈话获得成功:五种方法杀死公牛
  5. 五种让你的通讯充满活力的方法
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最近的技术交流问题/答案

  1. 给大学生的宣传片
  2. 员工福利会议——需要一个口号
  3. 非营利组织的免费营销
  4. 如何创业
  5. 商标所有权(客户或设计师)

(继续从上面)

格里:我从失败中走向成功。我出生在爱尔兰的一个小农场,我学会的第一件事是开驴车。我热爱音乐和写作,出版过几部戏剧和短篇小说。我曾是一名摇滚记者,采访过我心目中的英雄卢·里德(Lou Reed)。我有一家估值2.5亿美元的网络公司,9个月后破产了。我有两个很棒的孩子,他们将永远是我生命中发生的最重要的事情。

安:你经常旅行,但似乎不常来美国。你上次来美国是什么时候?

格里:在我写这篇文章的时候,我将前往美国,在华盛顿向世界银行的听众发表演讲,在洛杉矶向加州大学洛杉矶分校的听众发表演讲,然后在西雅图向900名微软网络内容专业人士发表演讲。不过,你是对的。我不像以前那样经常待在美国了。

除了爱尔兰,美国是我最喜欢的国家。然而,现在进入美国比以前复杂多了。当然,从我家飞到伦敦或布鲁塞尔需要一个小时。因此,出于各种原因,我更多地瞄准了欧洲。

安:工作之余你做什么?

格里:工作。我是一个强迫性的。我喜欢和家人在一起,一起看电影是一种享受。我喜欢听音乐。我真的喜欢有时间去思考,去思考事物,去探索思想的世界。
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直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
内容总监
MarketingProfs.com


芭芭拉·比克斯和蒂芙尼·穆拉
完成销售的秘密

有很多原因导致交易失败。

在今天信息泛滥和工作超负荷的环境下,一个越来越普遍的原因是客户在准备购买时不会想到你。

在这种环境下,任何公司营销所面临的一个关键挑战是如何将其信息从混乱中提升出来,并在客户需求出现时成为首要考虑因素。

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杰夫Thull
价值创造:新的核心竞争力

如果你在价格上竞争,你永远不会获得最大的利润。相反,每个人的工作必须成为价值创造。

但你确定你在为客户提供价值吗?

即使你的答案是肯定的,你也可能需要仔细看看。

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盗贼、流氓和无赖:在搜索中打击商标侵权

在搜索引擎按点击付费广告中,肆无忌惮地使用竞争对手的商标术语是一项模糊的业务,也是一个有争议的话题。

对于一个看似匿名的行为人来说,这是一种相对容易的冒犯,并引发了许多公司对商标侵权的担忧。

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梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯托
SWOT团队:市场营销是女孩最好的朋友

本周,请对以下问题发表你的看法:当营销资金不足时,哪种营销努力和方法最有效?加入谈话!

另外,请阅读一下你对上周问题的回答:如何在全球范围内推广产品?

了解完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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